Questionnaire Force De Vente A Marjane

MARKETING Réalisée par: AZAROUAL FILALI Fatimazahra BABA Youssra HAMMACHE JAOUADI Maroua Mohammed OUQASSOU Souhayl 2 3 Nous avons pensé à vous En concevant un produit Qui répond spécialement à vos caprice , à vos besoins les plus exigeants 4 5 UNE TASSE « MAGIQUE » A TEMPERATURE REGLABLE 6  Plan: I Descriptif du produit II comportement du consommateur III analyse du marché IV Etude du marché V Marketing

des années 40. Au Maroc, la suprématie revient bien évidemment à la firme américaine The Coca-Cola export Corporation, qui a emboîté le pas à Pepsi-Cola, qui s’est éclipsée du marché marocain du soft drink en 1996. Aussi présente que Coca-Cola dans le monde arabe, Pepsi-Cola demeurait leader sur ce marché jusqu’au début des années 80. Localement, la compétition des deux géants n’en reste pas moins intensive et même si Coca-Cola a devancé son concurrent Pepsi-Cola dans le milieu des années 90, ce

Kitea 1- Analyse analytique de Kitea 1-1- Historique 1-2- La concurrence 1-3- Stratégie marketing 1-3-1- Segmentation 1-3-2- Positionnement 1-3-3- Marketing mix 3 a- La politique de produit b- La politique de prix c- La politique de communication 1-4- La stratégie de distribution de Kitea 1-4-1- Les canaux de distribution a- Les magasins de Kitea b- La franchise c- Les grandes et moyennes surfaces d- Les distributeurs export 1-4-2- Analyse des différents canaux 1-4-3- Analyse de l’agencement

INTRODUCTION I : Etude documentaire 1 : Les facteurs déterminants du développement des grandes surfaces spécialisées au Maroc A : Le cadre macro-économique du développement des GSS B : Les facteurs affectant l’évolution de la GSS a) Changements induits par la demande b) Changement induits par l’Offre 2 : Place et rôle des GSS A : La problématique du commerce de détail au Maroc a) Les grandes phases de développement du commerce moderne b) Les limites de la coexistence des circuits de Distribution

devint la vente et l’écoulement des unités produites. Naissance du métier de représentant commercial (chercher des clients potentiels-frs, grossistes,...). VRP : voyageur représentant placier (surtout dans le secteur pharma : délégué médical) Naissance du métier de vente, et donc des techniques de vente, des écoles qui l’enseignent, et de la direction des ventes en e/se. 1°Cours de Mrk : Université de Michigan 1902 Après-guerre 1945 Reprise économique. Banalisation de tout ce qui touche à la vente

malgré l’immense respect qu’on a pour cet homme , on a bien un autre avis sur la matière car je trouve qu’il y a des personnes dans ce monde qui font tellement pour nous que le simple fait de les remercier ne suffira peut être jamais , car dans la vie, les hommes sont tributaires les uns des autres. Il y a donc toujours quelqu'un à maudire ou à remercier. Il est bien important alors de mentionner ceux qui par leurs efforts combinés nous ont permis d’achever le travail qu’on a fait aujourd’hui. Nous citons

III. Synthèse des entretiens passés à la centrale d’achat d’Auchan située à Villeneuve d’Ascq Par l’intermédiaire de Maxime Raki, nous avons réussi à obtenir un rendez- vous le mercredi 21 mars 2012 à la centrale d’achat d’Auchan. Lors de cet entretien, nous avons été accueillis par le responsable du rayon jardinerie d’Auchan France. Le même jour, des responsables d’autres pays étaient présents pour discuter des produits pour la prochaine saison. C’est au siège d’Auchan France que sont prises

elle est classée la deuxième après l’entreprise ALTADIS. Au cours de ses longues années d’existence, Le Groupe Centrale Laitière n’a cessé d’innover et de créer des produits sains et équilibrés, au service du bien-être de millions de consommateurs à travers tout le Royaume. L’entreprise accentue son avance par son savoir-faire marketing, sa capacité d’innovation, la compétence de ses Ressources Humaines et la modernisation continue de son outil de production. Dans le cadre de l’élargissement de

concurrents directs et indirects 6. Stratégie Marketing de l’entreprise a) Cible clients b) La stratégie du Mix c) Analyse Swot PARTIE II : Etude De Marché I. Démarche de l'étude 1. Problématique et objectifs 2. Type de l’étude 3. Choix et calcul de l’échantillon i. Cible ii. Calcul 4. Questionnaire 5. Administration II. Analyse des résultats 1. Tri simples

du réseau de compétences du premier groupe privé marocain. La centrale laitière dispose de 700 centres de collecte de lait à travers le royaume collaborant ainsi avec 80000 éleveurs, ce qui lui permet d’assurer une production annuelle de 445 000 tonnes de lait et de produits laitiers frais de haute qualité mis à la disposition du consommateur dans plus de 50 000 points de vente. Ainsi les camions de citernes de la centrale laitière sillonne chaque jour six grandes zones de collecte : Tadla, Haouz