Rapport De Stage Commercial Vrp

.........................................................3 Brève présentation du projet de création de chambres d’hôtes............................................... 3 L’Indre en quelques chiffres………………………………………………………………….4 LES DONNEES COMMERCIALES…...............................................................................5 Présentation de l’activité...................................................................................................…5 Les atouts touristiques de

Rapport d'activité commerciale Evogest Rapport d’activité commerciale EVOGEST Janvier - Mars 2022 Marco MAUNIE Bachelor 1 IDRAC BUSINESS SCHOOL 2021-2022 Anastasia SARTORIUS 5 juin 2022 Page sur 1 23Page sur 2 23Remerciement : Je tenais dans un premier temps à remercier Monsieur Régis LOUTZEK qui m’a offert cette opportunité de stage. Il m’a permis de vivre une aventure humaine extraordinaire ainsi que cela soit dans le travail ou bien même en dehors. Je voudrais remercier

principale, la vente et la gestion des ventes des produits de l’entreprise. ➢ La force de vente interne assure des fonctions commerciales (télévente, publipostage etc.) mais aussi administrative (secrétariat, gestion, encadrement, contentieux, assistance technique, formation etc.) ➢ La force de vente externe est constituée par l’ensemble des commerciaux qui se déplacent chez les clients. B. Management de la force de vente Ensemble des techniques de direction mise en œuvre pour

LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL Mission et tâches de la fonction commerciale Identifier les besoins des consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire : - Définir les produits (créations, améliorations) - Fixer les prix de vente - Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de

Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat ..................................................................... p.15  C3 Mettre en œuvre des actions de suivi pour fidéliser le client ......................................................................................... p.20  Fiche descriptive de l’activité type n°2 .................................. p.24  C4 Analyser son marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes ....

...................................................................................  1  INTRODUCTION...................................................................................................... 1 I. PRESENTATION DES ENTREPRISES DE STAGE ............................................... 2 A. Entreprise X........................................................................................................ 2 1. Fiche d’identité de l’entreprise ................................

stratégie marketing du monde, conçue dans les meilleurs cabinets, risque d’échouer si elle n’est pas soutenue, sur le terrain, par des commerciaux compétents, motivés et performants. « Un vendeur performant se soucie d’abord de ses clients, ensuite de ses produits ».  De la transaction à la relation  Une diversité des types de commerciaux  Downsizing, spécialisation et externalisation des ventes  La tendance à organiser les FDV sur le modèle de l’organisation des clients

informations utiles ; - la qualité et la pertinence des travaux écrits présentés ; - la qualité de la communication téléphonique ; - le professionnalisme du comportement ; - la maîtrise des fonctionnalités des logiciels bureautiques, de gestion commerciale ou de PréAO ; - la pertinence du choix des outils et de leurs fonctionnalités ; - la capacité d’écoute et de dialogue, la pertinence des réponses. Formes d’évaluation A. Contrôle en cours de formation L’évaluation des acquis du candidat s’effectue

avec Chirac et 2003 avec Fion : assouplissement. Raffarin: assouplissement Devilepin: assouplissement Août 2007: Sarkozy « travailler plus pour gagner plus ». Mai 2008: nouveau code du travail Caractère évolutif de la société Rapport de travail, NTIC, mode de contrôle, mode de communication Vivante: Caractère évolutif de la société les situations sont différentes d'hier et s'inscrivent sous la forme d'orientation européenne: UE: 27 membres En 2004: 10 nouveaux

D’AFFAIRES PREVISIONNEL Evaluation du CA première année Plan d’activité Temps technique Faisabilité par rapport à l’organisation du travail Part de marché VII/ STRATEGIE Positionnement La politique produit La politique prix La politique commerciale et de communication La politique de distribution (si intermédiaire de vente) VIII/ LES MOYENS A METTRE EN ŒUVRE Les moyens