Ratios Sur Force De Vente

celle des pays en voie de développement. L’évaluation de la performance dans ces recherches se base essentiellement sur l’utilisation des frontières d’efficience, qui se sont imposées comme meilleure alternative à l’analyse traditionnelle par les ratios. L’efficience décrit, dans une unité de production, l’optimisation des moyens utilisés afin d’obtenir un résultat ; elle se réfère à la comparaison entre les valeurs observées et les valeurs optimales d’inputs et d’outputs. La conceptualisation de

disponibles le mois suivant leur commande, permettent d'anticiper l'évolution de la demande et le comportement des clients. Elles constituent une source d'information essentielle pour effectuer une veille concurrentielle active (connaissance des prix de vente, des présences marketing des concurrents, ...). 2 1 3 4 5 Objectifs Etudier l'évolution des marchés et du comportement des clients Effectuer la veille concurrentielle page 89 Actions Visualiser le contenu de chaque étude [ 1 ]

6 ■ Manager la prospection 193 Préambule : La révolution des mentalités 195 Construire son plan d’action commercial 196 Piloter les résultats Le chemin de la victoire : des étapes et des échéances virtuelles La matrice de la prospection Les ratios de succès : l’équation magique ! Donner envie de prospecter. Changer les habitudes Changer les habitudes Maintenir le rythme Modifier le système de récompense Changer les mots et les titres Communiquer positivement Changer soi-même 200 200 207 215

Et pour y parvenir, il faut une détermination de ces outils d’analyse qui permettrons, de mesurer l’incidence d’une modification de l’un des trois éléments (chiffre d’affaire, prix de vente et le volume d’activité), d’orienté ponctuellement une politique des produits (modification du prix, promotion de vente) et de mesurer le volume des ventes. Approche générique de résolution du problème spécifique n°2 En ce qui concerne ce problème spécifique, il faut comprendre que l’analyse de la rentabilité

du BFR et de la TN Tableau 18 : évolution du ratio de liquidité générale Tableau 19 : évolution du ratio de financement permanent Tableau 20 : Synthèse des forces et faiblesses du QUINTEC’S Liste des graphiques Graphique 1 : évolution du CA Graphique 2 : évolution de la VA Graphique 3 : évolution du l’EBE Graphique 4 : évolution de la structure de l’actif Graphique 5 : évolution de la structure du passif Graphique 6 : évolution du ratio de liquidité Graphique 7 : évolution du financement

projet de conception d’un tableau de bord pour la société. 7 Conception d’une comptabilité analytique : INFOPRINT I- Présentation de la Société Infoprint et de son secteur d’activité La société Infoprint a pour activité de base la vente de papier et du consommable d’imprimerie, importés ou achetés sur le marché local. Le papier destiné a l’imprimerie constitue l’activité principale de cette société, puisque la majeure partie de son chiffre d’affaire (90%) en découle. Les autres

| | |- Rôles et relations entre ces différents acteurs | | | |de l’offre. (Rapports de force…) | | | | |

.....................................26 Les subventions d’investissement (pcg = 131+138-139) .............................................................................................27 B) LES OUTILS DE L'ANALYSE FINANCIERE : DES AGREGATS AUX RATIOS.............29 B.I) TRAITEMENT DES DOCUMENTS COMPTABLES A DES FINS D’ANALYSE (FINANCIERE) ............31 B.I.1) FORME SIMPLIFIEE DU BILAN ET DU COMPTE DE RESULTAT ...................................................................................

des flux monétaires .....................45 5. Méthodes par le marché 59 5.1 Méthode des multiples boursiers..........................61 5.2 Méthode des comparables ......................................64 5.3 Les différents ratios...................................................65 6. Les différentes sources de données 67 7. Conclusion 71 Références 75 Lexique 77 1. Présentation de l’auteur L’évaluation d’entreprise en pratique Présentation

SIRET: 01423081600042 Statut: SARL gérée par le Directeur Général, Mlle Sonia AKKARI Siège Social: 2 rue de la Forêt de Haye Bâtiment ENSAIA – Salle 4 54547 Vandoeuvre les Nancy France Raison sociale: production et vente d'appareil électroménagers Catégorie juridique: personne morale Classification économique: Code d’activité principal (INSEE): 2751Z Importance de l’effectif: 454 salariés dont 6 cadres Chiffre d’affaire annuel: 101 268 869