Ratios Sur Force De Vente

: Adresse Internet : Activité : Produit ou service vendus : Forme juridique :  Entreprise individuelle  SNC  SA  SARL  EURL  SAS  Autre : ______________________ Date de création : Chiffre d’affaires : Effectif global : Effectif force de vente : Réseau de distribution :  Oui  Non Si oui, description :Positionnement de l’entreprise sur le marché (place qu’occupe l’entreprise dans l’esprit du consommateur par rapport aux concurrents) : paragraphe rédigé Profil type de la clientèle

FINANCIERE DYNAMIQUE ANALYSE DU RISQUE EVOLUTION DES METHODES D’ANALYSE FINANCIERE PROPOSITION D’UNE DEMARCHE D’ANALYSE ET DE DIAGNOSTIC FINANCIER CAS PRATIQUES 1 LES CYCLES DE L’ENTREPRISE Achat Production Vente Stocks matière s Stocks encours Durée du cycle production / vente Salaires et coûts Stocks produits finis Clients Fournisseurs Paiement Durée du cycle financier Encaissement Besoin en fonds de roulement LES CYCLES FINANCIERS DE L’ENTREPRISE Investissement

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE ABORDEE SOUS L’ANGLE DE LA REMUNERATION Depuis quelques années, on constate une grande évolution de la fonction vente ; avec le passage de la notion de l’acte de vente à la notion de professionnalisme. En effet, la force de vente a 4 rôles principaux : la prospection, la vente, le suivi du client et le retour d’information. Il est unanimement reconnu aujourd’hui que la fonction commerciale est une fonction primordiale de l’entreprise et plus particulièrement la fonction

.....................................26 Les subventions d’investissement (pcg = 131+138-139) .............................................................................................27 B) LES OUTILS DE L'ANALYSE FINANCIERE : DES AGREGATS AUX RATIOS.............29 B.I) TRAITEMENT DES DOCUMENTS COMPTABLES A DES FINS D’ANALYSE (FINANCIERE) ............31 B.I.1) FORME SIMPLIFIEE DU BILAN ET DU COMPTE DE RESULTAT ...................................................................................

avec le maintien de l’ordre public, elle est élaborée par des organes représentatifs (parlements) et elle émane des faits : usages, jugements, expression des opinions. 1) La loi est une source de droit écrite et publiée, la seule qui possède la force obligatoire ne pouvant être discutée, en ce qu’elle a été élaborée et votée par la représentation du peuple. La loi parlementaire est élaborée par les élus regroupés au sein du Parlement. (L’Assemblée nationale (élu au suffrage direct) et le Sénat

devra lui payer des indemnités. - le délai est un terme fixé avec le client, et son non respect peut entrainer des pénalités et conséquences financières. - la rentabilité (comparaison pour un produit ou un service, entre son coût et son prix de vente. L’activité du contrôleur sera tantôt sur une minimisation des coûts et sur une maximisation de la rentabilité. Le rôle du responsable de gestion sera double : rôle d’obtention de l’information, rôle visant à faire le choix optimal (comme produits

souvent des clients (visites au |clientèle, des informations transmises par les |et redirigés vers un service, les fiches | |point de vente, appel téléphoniques, |commerciaux sur les ventes ou la prospection … |clients sont complétées par les commerciaux | |fax, mail …), de la force de vente ou | |et des ratios calculés par le directeur | |encore des conseillers commerciaux… | |commercial

objectifs annuels ; * De trouver les moyens pour atteindre ses objectifs ; * De préciser ses stratégies ; * De convaincre ses clients d'acheter son produit ou service ; * D’augmenter ses ventes ; * De planifier ses tactiques de vente ; * D’avoir une vue d'ensemble de la concurrence sur son marché. En bref, le plan marketing est un document clair qui démontre comment l’entreprise croîtra au fil des années. Ce document doit être réévalué à la fin de chaque année afin de déterminer

entreprises SOMMAIRE Présentation du module Page 6 7 8 9 9 10 11 12 12 Résumé de théorie LE TABLEAU DE BORD Système d'information pour le pilotage à court terme SECTION I : LES INSTRUMENTS DU TABLEAU DE BORD. A- Les écarts significatifs. B- les ratios C- les graphiques : SECTION II- PRINCIPES ELABORATION ET DE FONCTIONNEMENT. A- l'architecture du ou des tableaux de bord doit coïncider avec la structure organisationnelle de l'entreprise. B- Le tableau de bord demeurera très synthétique : seules

résultat va donc être reclassé pour déterminer des indicateurs de gestion et pour établir entre eux des comparaisons dans le temps et dans l’espace. Compte de résultat Les soldes intermédiaires de gestion La capacité d'autofinancement Les ratios Le seuil de rentabilité de partage de la VA de rentabilité de profitabilité d'activité Le tableau des soldes intermédiaires de gestion sert à détecter les origines de la formation du résultat net comptable et de ce fait met en évidence certains