Ratios Sur Force De Vente

SUBSTITUTS NOUVEAUX ENTRANTS CONCURRENTS IMMEDIATS NOUVEAUX ENTRANTS CLIENTS POUVOIRS PUBLICS Il existe 4 étapes pour utiliser le 5 +1 forces de Porter : * analyser l’influence de chacune des forces * évaluer l’influence de chaque force sur une échelle de 1 à 5 * construire l’étoile sectorielle * en déduire les facteurs clés de succès de l’entreprise. Pour repérer les forces qui sont les plus influentes dans le secteur, il faudra réaliser une veille informationnelle puis

BTS Négociation Relation Client Session 2015 E4 - Communication Commerciale COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE Situations de FICHE DE SITUATION N° NEGOCIATION VENTE 1 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Négociation en vue de l’achat d’une tondeuse à gazon par un paysagiste. Nom : DUPOND Prénom : Pierre CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Adresse : ZI du Bignon 35510 CHANTEPIE (banlieue de Nom de l’entreprise : SOLVERT SA Concessionnaire

humains. * L’action internationale enclenche également de nouveau problème auxquels il va falloir répondre: organisation d’un service export, création ou adaptation de produits, ordonnancement et fabrication, gestion des stocks, service après vente... Autant dire que celle-ci concerne la quasi-totalité des fonctions de l’entreprise. Cette phase d’introspection a pour objet l’évaluation des capacités et compétences de l’entreprise: produits, moyen de production, organisation, gestion et

sur trois périodes. Ainsi le groupe est présenté comme suit : 1- Meublatex Négoce : C’est une société commerciale créée le dix Juin 1979 et détenant un capital de 31.000.000 dinars. Elle a pour vocation l’achat et la vente des meubles et des composants de meubles. 2 – Panobois : Cette société est le produit d’une fusion survenue le premier Janvier 2002 avec un capital de 7.538.400 dinars. Elle regroupe trois centre de coût suivants : Panobois :

Support 10 LES OUTILS DU CONTROLE DE GESTION 11 A. QUATRES AXES D’ANALYSES 12 1. LE RATIO MARCHANDISES CONSOMMEES 12 2. LES FRAIS DE PERSONNELS 12 3. LE BLANCHISSAGE 13 4. L’ENERGIE

production visait à baisser les coûts de fabrication. Il fallait, par la combinaison d'une baisse des coûts, d'une amélioration des processus de vente et de la création de nouveaux moyens, toucher la clientèle et élargir la taille des marchés potentiels. Les entreprises ont commencé à segmenter les clients et ont élargi leurs gammes de produits. La vente directe des années 70 constitue un premier pas vers la relation client. 1.1.4. Les eighties : "consommacteur" et one to many Les années

distribution * La communication | | Forces sur lesquelles s’appuient le produit | Produit | Conforter le positionnement actuel | Une stratégie HDG et porteuse (en adéquation avec le marché) | Prix | Doit être Cohérent | | Distribution | Force de vente doit être : * Formée * Motivée * Coachée | | Communication | Renforcer l’image artisanale de qualité + Au moins un site vitrine | | PARCE QUE C’EST DU VOCABULAIIIIIREEEEEE !!! Si on veut transformer le site vitrine en site

la livraison de fruits et légumes et de plats préparés froids (entrées, fromages et desserts) pour les professionnels (hôtels et restaurants, épiceries fines, traiteurs, grandes surfaces) de l’Île-de-France. Elle a donc une activité commerciale de vente de fruits et légumes et une activité de production de plats. Elle s’est spécialisée dans les produits « haut de gamme ». Elle n’intervient pas pour l’instant dans la gestion de groupes de catering (restauration d’un groupe de personnes : dans le transport

I. Variables expliquant l’intention de revenir au même point de vente L’intention de revenir est une variable qualitative, à trois modalités, et nominale (chaque classe étant exclusive). Il a fallu la recoder en « nominal » car dans la base d’origine elle était codée en « échelle ». Cela nous facilite les analyses. Dans cette première partie, nous souhaitons répondre à la problématique du manager, à savoir quelles mesures il doit prendre pour mieux toucher ses cibles primaires et secondaires

protégée. Les ratios d'analyse du marché Part de marché : pourcentage exprimant la part des ventes d'un produit, d'une marque ou d'une entreprise par rapport aux ventes totales du marché. En volume : Nb Acheteurs (NA) x Qté moy par acheteur (QA/NA) En valeur : Nb Acheteurs (NA) x Valeur moy par acheteur (VA/NA) PDM volume = Vente en volume de l'entreprise x 100 Vente en volume de toutes les entreprises du marché PDM valeur = Vente en valeur de l'entreprise x 100 Vente en valeur de