Redbull Fournisseurs

Pouvoir élevé si: • Forte concentration des clients • Forte dispersion des fournisseurs (choix méticuleux de la part du client => prix bas) • Approvisionnement = part importance du coût complet des clients (négociation) • Coût de transfert faible et prévisible (supporté par client s'il change de fournisseur (habitude produit)) • Menace d'intégration vers l'aval de la part des clients (clients rachètent fournisseurs) EX dans l'industrie du PC: le pouvoir des clients est élevé et en croissance

CA du FRS on parle donc d’une relation de dépendance ce qui peut expliquer cette relation c’est : La concentration des achats Les fournisseurs sont nombreux Lʼapprovisionnement représente une part important du coût complet des clients Le coût de transfert est faible Pouvoir de négociation des fournisseurs est fort si : Ils sont concernés Le fournisseur a une image de marque forte : cas des produits de luxe Les clients sont nombreux Le coût de transfert est élevé L’Etat : la présence

réglementation controversés Grande distribution arrivent dans les 60’s, Carrefour premier hyper en 1963 Circulaire Fontanet : interdiction de refuser la vente. (Leclerc n’était pas livré) Pour que les consommateurs aient des prix plus bas. Fournisseurs avaient rapport de force Lois concernant l’ouverture de magasins : * Loi ROYER en 1973 : Gouvernement vote cette loi sous la pression des petits commerçants (manifestation) veulent fermer la grande distribution pour continuer à vivre. Loi

clients et des fournisseurs sur la capacité du Groupe ESSARTS à tirer un avantage concurrentiel Le pouvoir des clients et des fournisseurs sur la capacité du groupe ESSARTS à tirer un avantage concurrentiel n’est pas très élevé. On le voit car ici les produits de substitution que sont les chemins de fer et les voies maritime ne sont pas totalement adaptée seul 100 milliards de tonnes.km peuvent emprunter les rails ou fleuves ce qui réduit le pouvoir des clients et des fournisseurs et qui donc conforte

permettrait à Heuer-Leonidas de maintenir sa position de leader au niveau technologique. L’enjeu est alors de trouver le fournisseur offrant les meilleures prestations pour les composants de ce nouveau produit. En effet, cette innovation implique le développement de nouvelles compétences au niveau du métier de Heuer-Leonidas et la nécessité de trouver de nouveaux fournisseurs capables de répondre à ces besoins technologiques. Au niveau commercial, M. Heuer n’envisage aucun problème puisqu’il estime

de Grenoble Dans le cadre de l’Ecole Doctorale : Organisation Industrielle et Systèmes de Production Présentée et soutenue publiquement Par Aïcha AGUEZZOUL Le 19 septembre 2005 Prise en compte des politiques de transport dans le choix des fournisseurs Directeur de thèse : M. Pierre LADET JURY M. Bernard DESCOTES-GENON M. Alain HAURAT M. Aziz MOUKRIM M. Pierre LADET Mme. Bahia BENCHEKROUN , Président , Rapporteur , Rapporteur , Directeur de thèse , Examinatrice Remerciements Le travail

développer de nouveaux marchés. Pour cela, Electrolux a également amélioré sa position de coûts en modifiant ses politiques d’approvisionnement, principalement au moyen d’une meilleure coordination globale permettant un amoindrisserment du nombre de fournisseurs, mais aussi par une réduction du nombre de platforme de produit, un accroissement de la productivité, une réduction des niveaux de stock et une amélioration des systèmes de livraison. - La stratégie d’Electrolux a visé à combler l’incapacité

d’être en première position alors qu’un produit que l’on veut faire connaitre nécessite un emplacement privilégié.. 3- Prix : Prix d’appel répercuté (négocié avec le fournisseur), prix locomotive ou Packagage (3 pour le prix de 2) Quel que soit le modèle de remise (quantitative ou financière), passer par une négociation avec le fournisseur pour : soit partager la remise, soit “vendre” une remise pour mise en valeur promotionnelle du produit (augmentation des ventes). Penser à anticiper la sortie de

Computing? Définition • “Le Cloud Computing est un modèle qui permet d’accéder rapidement à un pool de ressources informatiques mutualisées, à la demande (serveurs, stockage, applications, bande passante, etc.), sans forte interaction avec le fournisseur de service […].” (NIST, 2009) Concept • Le Cloud Computing permet de consommer et d’acheter des services IT dans le monde à travers un réseau. Il s'articule autour de quatre critères clés: • • • • la mutualisation des ressources le paiement

composantes * Analyser et construire tout ou une partie d’un cahier des charges informatique I. Définition du cahier des charges Le cahier des charges est constitué de documents contenant les spécifications adressées : * A des fournisseurs de biens ou de services externes (constructeurs ou distributeurs de matériels …) * A des services internes de l’entreprise Ces documents permettent : * D’exprimer les besoins des utilisateurs et les contraintes (matérielles, techniques