Risque Culturel Contrat International

gestion internationale, vous avez choisi la bonne approche car elle vous mènera à une information ciblée. Vous trouverez dans ces pages des réponses synthétiques aux principales questions que se posent les PME face à l’internationalisation. Ces réponses sont accompagnées de nombreux liens hypertextes vers des explications détaillées au cas où vous auriez besoin de plus amples informations. Choisissez le domaine qui vous intéresse plus particulièrement : • Le marketing international •

engagements à long terme => risque pays, commerciaux, et risques financiers plus élevés adaptation aux règles juridiques et fiscales locales management interculturel parfois délicat L’agent commercial ou agent commissionné  Il réside dans un pays étranger  Il peut être exclusif ou multicarte (représentant plusieurs entreprises aux concurrentes)  C’est un représentant mandataire indépendant et permanent de l’exportateur lié à l’entreprise par un contrat d’agence régi par la directive

Commerce international marketing international ETABLIR UN DIAGNOSTIC A L’INTERNATIONAL Avant tout projet international, l’entreprise étudie les marchés offrant les meilleures opportunités, et sa capacité à atteindre ces marchés. Le diagnostic export est dans ce contexte un outil d’analyse et d’évaluation qui doit l’aider à identifier ses forces et ses faiblesses au niveau structurel (diagnostic interne) ainsi que les opportunités et les menaces qu’elle est susceptible de rencontrer au niveau

LA STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE Plan : LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations d'exportation antérieures. L'audit export. L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION Sélectionner un ou plusieurs pays cibles. Repérer les partenaires possibles à l'exportation. Construire une méthodologie adaptée. LES STRATEGIES D'ACCES AUX MARCHES ETRANGERS Choisir un mode de présence. Construire un plan mercatique export. LA NEGOCIATION A L'EXPORT LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations

Marketing international La terre est ronde mais souvent, on ferait mieux de faire comme si elle était plate. Chapitre I L’environnement international et ses caractéristiques 1- Le contexte 1- Le contexte L’accélération des moyens de communication, de transport et des flux financiers a permis l’avènement de la mondialisation. Des produit autrefois locaux, un hamburger McDonald’s, un sac Gucci, un stylo Mont Blanc, une BMW sont devenus disponibles à l’échelle de la planète

1 MANAGEMENT INTERNATIONAL RH ET EXPATRIATION, COMMENT APPREHENDER LA GIRH ET L’INTERNATIONALISATION DES COMPETENCES ? Management International M2 MQCA RC - 2010 2 SOMMAIRE Introduction Page 1.   La mondialisation comme origine du phénomène La mondialisation globale Page Le début de l'expatriation (secteurs, pays,...) Page 2.   La gestion RH actuelle des expatriés Théories RH Page Etude du cas de l’entreprise SODEXO Page 3.   Quel avenir

ouverts sur l’Europe 9 II. L’éveil éducatif et culturel 9 F. L’accès à la culture 9 Le partage et la découverte du patrimoine départemental 9 L’accès à la culture 9 L’éveil artistique 10 G. Le soutien éducatif 10 La promotion de la lecture publique 10 IV. Bien dans son corps, bien dans sa tête 11 A. L’accès aux loisirs 11 B. Le soutien aux pratiques sportives 11 C. L’information et la prévention santé (conduite des consommations à risques, éducation à la vie affective et sexuelle) 11 V

tourisme responsable : écotourisme, tourismes solidaire, équitable, « pro-poor », « community-based », durable Les faiblesses du tourisme responsable : relations obligées, logique commerciale, modes, crédibilité Pour progresser : maîtrise, territoire, contrat, évaluation, certification, éthique Changer la perspective : le développement durable par le tourisme responsable Le soutien de la France à des expériences innovantes « territoires » et « réseaux » LE TOURISME REACTIF : MASSIF, DYNAMIQUE

lecture d’une carte économique du pays avec ses villes, ses ports, ses aéroports, librairie l’harmattan…)( Tout cela peut permettre de dégeler des négociations. 180 droits nationaux différents. C’est au vendeur de choisir le droit applicable au contrat. (un vendeur français peut proposer à l’acheteur russe, d’appliquer le droit du Zimbabwe). Théoriquement rien ne l’empêche ni ne l’interdit. En général, quand les 2 parties sont plus ou moins d’accord, ils choisissent comme droit applicable, le

Fiche Export 1) Le contexte international Mondialisation ==> Institutions Internationales (OMC, UE, FMI, ONU). Europe : 57-93-2002 ==> Commerce Organisé : OMC (arbitre), Incoterms, OMPI (protection marques) ==> Contexte favorable : Paix, LIBERALISATION, communication, interdépendance économique ==> Intellectuelle : Star mondiale, Médias mondiaux, Internet ==> Influence : Euro/dollar, concurrence internationale, dilution culturelle, Pétrole Le diagnostic Export Pk exporter==>Réagir