Role Avantage Et Inconvénients De La Masse Médias

Objectif d'écrémage Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d'achat) est prête à le payer (Mercedes). Le plafond sera représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. A long terme il sera important d'avoir un avantage concurrentiel perçu et décisif (innovations) F. Objectif de survie La concurrence est impitoyable, la baisse des prix est du à la guerre au sein du secteur, et elle devrait pouvoir permettre à l'entreprise de survivre. G. Objectif

sens. Elle doit permettre d’apporter des réponses précises aux questions suivantes : Que va-t-on vendre et pourquoi ? On doit pour cela affiner au maximum les caractéristiques de ses produits ou de ses services : spécialisation, niveau de qualité, avantages, gamme, présentation, finition, conditions d’emploi, prestations complémentaires, etc... Et rechercher l’origine de son idée : pourquoi vendre tel produit ou proposer tel service et pas autre chose ? A qui vendre ? Il est important de définir le

marché • Faire connaître et assurer la distribution de ces produits et solutions • Atteindre les objectifs internes de l'entreprise B - Evolution du marketing 1) Apparition du marketing : début du XX • Economie de production de masse • Offre < Demande • Ecoulement du produit assuré. Il suffit de produire • L'entreprise productrice domine le client • Cette optique sous-entend une vision statique de l'entreprise. • Marketing = rapprocher les produits du consommateur

2 Les champs d’application du marketing Le marketing des produits et des services : Business to Consummers ( B to C) Pour les produits de grande consommation, qui vont être consommés en masse. Les méthodes ont été développés ici car c’est la base du marketing. On s’adresse ici au consommateur, à la masse. Le marketing industriel : Business to Business (B to B). On s’adresse ici aux clients, qui sont plus rares et qui ont donc un poids très important dans la négociation. Ce qui est important

La presse et Internet Les années 2000 sont marquées par l’apogée d’une nouvelle ère avec l’apparition de la cybersphère, qui reprend le dernier média en date : Internet, soit le World Wide Web. Ce dernier semble constituer une menace majeure pour l’avenir de la presse écrite. Pourtant, le numérique va devoir puiser certains éléments qui font la renommée de la presse écrite. A côté de cela, la presse écrite française est en crise, marquée par une baisse de son lectorat. Une seule chose prime :

courant de recherche montre que les promotions peuvent constituer une stratégie rentable sur le long terme car elles permettent d'exploiter les différences de revenus et de préférences entre les consommateurs. n La deuxiqme approche s'intéresse au rôle des promotions dans le jeu concurrentiel. n Enfin, la troisième approche étudie le comportement optimal du consommateur rationnel, face aux promotions. Quelch, John A. (1989) est un spécialiste de la question issue de grande tradition de Harvard

Yeux Démaquillant | Fond de teint Fard Eye liner Rouge lèvres Ricil | Lavages fréquents Cheveux gras Cheveux secs Cheveux normaux Cheveux colorés | Ecran total Indice 15 Indice 8 Indice 2 Enfants | B. Les fonctions d'une gamme : leur rôle point de vue rentabilité * Fonction de rentabilité. permet à l'entreprise de réaliser ses profits actuels * Fonction de développement : donnera des profits dans 2 ou 3 ans * Fonction d'image : Crédibilise la marque du point de

MARKETING DIRECT : Chapitre 2 : Les différentes techniques du marketing direct : La formulation de l’offre : Le produit : service ou concept  on ne parle pas des caractéristiques mais des avantages pour le client. L’aspect promotionnel de l’offre : Le prix : Les promos, les réductions, une offre d’un autre produit, un lot, un paiement différent. La prime : Un cadeau gadget, un chèque cadeau. L’engagement : Un jeu sans obligations d’achat, obligations  on définit la portée de l’engagement.

B. Dépouillement de l’étude C. Analyse des résultats(interpretation) V. Action commerciale :Politique de communication A. Communication Média B. Communication hors média C. Objectifs d’une politique de communication D. Justification de l’action commerciale à mener par Centro VI. La publicité hors média pour le renforcement de la politique de communication de Centro A. Définition des objectifs: B. Sélection de la cible C. Choix des supports

Encadré par : Mme. Soumiya MEKKAOUI Année Universitaire : 2010 / 2011 Royaume du Maroc Université Ibn Zohr Ecole Nationale de Commerce et de Gestion AGADIR Plan Introduction I- L approche du marketing one to one: a. Du marketing de masse b. . au marketing one to one: c. Marketing one to one et marketing direct, quelle différence? II- Les objectifs économiques du marketing one to one . III- La démarche de mise en uvre du marketing one to one . IV-Les outils utilisés dans la démarche