Role Avantage Et Inconvénients De La Masse Médias

évoluer la politique commerciale en fonction du porte feuille de produit. ▪ Mise en valeur du produit : élément primordial du positionnement : • Conditionnement, emballage, étiquette : o Rôle technique : protection, information, transport o Commercial : favoriser la décision d’achat o Social : communication. • Garantie et service après-vente

INTRODUCTION De plus en plus les entreprises ont pris conscience du rôle de la communication et l’ont assumé en employant une force de vente pour véhiculer leurs messages commerciaux, en faisant appel à des agences de publicité, de promotion de ventes ; en utilisant les services de conseils en relations publiques pour améliorer leur image. La plupart des sociétés allouent aujourd’hui d’importants budgets aux actions de communication. Quand arrive le moment de vendre un produit, le propriétaire

direct (porte à porte) - circuit semi long : exclusif/sélectif (franchise), non sélectif (épicier) - circuit long : grossistes et détaillants (produit pharmaceutiques) - GMS : grandes et moyennes surfaces (grandes distributions). Les avantages et les inconvénients de chaque circuit : Efficacité commerciale Coût de contact (1) Coûts logistiques Protection par rapport à la concurrence Connaissance du client final Circuit court 3 1 1 3 Circuit semi long 2 2 2 2 Circuit long 1 3 3 1 GMS

direct (porte à porte) - circuit semi long : exclusif/sélectif (franchise), non sélectif (épicier) - circuit long : grossistes et détaillants (produit pharmaceutiques) - GMS : grandes et moyennes surfaces (grandes distributions). Les avantages et les inconvénients de chaque circuit : Efficacité commerciale Coût de contact (1) Coûts logistiques Protection par rapport à la concurrence Connaissance du client final Circuit court 3 Circuit semi long 2 Circuit long 1 GMS 2 1 2 3 2 1 2 3 2

du producteur• La stratégie d’écrémage Avantages : – En attendant que la concurrence se réveille, on créée plus de profit. – On touche l’élite. Ex : Cannes Inconvénients : – Le produit doit permettre de justifier le prix. – Cible clairement définie et suffisamment importante. 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px 1° Les stratégies de prix du producteur• La stratégie de pénétration – Pour les produits de masse, les économies d’échelles sont au bénéfice

rémunération. Notion d’équité. A ne pas confondre avec la notion d’égalité. Derrière la notion d’équité il y a l’idée de récompense du mérite. Quelles sont les types de rémunérations que reçoit un salarié ? la rémunération les primes les avantages en nature (voiture de fonction, téléphone portable, ordinateur etc.) les actions, les stock-options ( par exemple le problème du lien entre les performances des PDG et l’obtention des stock options : y a t- il vraiment un lien ? ) 1. La problématique

et cœur de cible…………………………………….....7 2.3 Segmentation des cibles…………………………………………….....8 DEUXIEME SEQUENCE : Le médiaplanning……………….……………….10 1 LE CHOIX DES MEDIAS………………………………………………..……..15 1.1Les avantages et les inconvénients des médias  ………….……..15 1.2 Quelques définitions ……………………………………...………..…15 1.3 Les cinq étapes du plan média...........................................…........17 2 LE CHOIX DES SUPPORTS………………………………………….……….19 2.1 Les critères quantitatifs………………………………………………..19 2

. . 2.3 Inconvénients et faiblesses du marketing de buzz . . . . . . 2.3.1 Vente de la campagne au lieu du produit . . . . . . . 2.3.2 Le marketing de buzz peut être cher . . . . . . . . . 2.3.3 Le marketing de buzz peut être risqué . . . . . . . . 2.3.4 Nécessité d’un renouvellement continuel . . . . . . . 2.3.5 Le marketing de buzz peut être difficile à monitorer . 3 Le social media marketing 3.1 Définition et présentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3.2 Pourquoi le social media marketing

couvre un plus large champ où la préoccupation principale est l´utilisation de la technologie Internet pour optimiser ou rationaliser l´échange d´information. Plan : Définition du e-commerce Principes et fonctionnements (évolution ) Avantages pour le client et l’entreprise Les limites de ce moyen Introduction : Fini le temps où pour se procurer un produit il fallait parcourir de grandes distances et s’éloigner de chez soi, les innovations de la société actuelle nous permette

très supérieure à l’offre : pas assez de production, tout se vend donc, a n’importe quel prix. - Vente : dans les entreprises, la fonction commerciale se développe car l’offre est devenue plus importante que la demande (grâce à une production de masse : Ford et Taylor) - Mercatique : apparaît au USA dans les années 1950, car surproduction. L’offre est très largement supérieure à la demande : lié à l’effort de guerre : le marché intérieur n’absorbe pas tout et l’Europe ruinée n’achète pas. D’où