Sca Leclerc

les distributeurs tiennent un nouveau discours aux fournisseurs, explique Christine Lorimy, responsable du développement des ventes de SCA (marques Up and Go, Nana, Libra...). A savoir que, désormais, nos produits doivent s'adapter à leurs clients. Admettre, lorsqu'on s'occupe de Nana, que les femmes se comportent différemment chez Auchan, chez Casino ou chez Leclerc, c'est finalement une donnée assez neuve pour les fournisseurs. Donnée que les services de marketing stratégique, qui s'adressent à un

distributeur généraliste à prédominance alimentaire qui, avec un chiffre d’affaires de 28,9 milliards de $, figure en 2004 au 28è rang mondial du classement UBIFRANCE2 des 100 premières entreprises de distribution (Carrefour 2 è, ITM 10 è, Auchan 18 è, Leclerc 21 è). En 2005 le volume d’affaires du groupe Casino a été de 36 milliards3 € et son chiffre d’affaires de 22,8 milliards € hors taxes. Au premier semestre 2006, Casino est présent dans quinze pays et s’appuie sur un parc mutiformats de 10 013

détermine la politique de l'enseigne et veille à son application ; le Galec ( groupement des centres E.Leclerc ) qui est chargé de la négociation des conditions commerciales avec les fournisseurs pour les magasins de l'enseigne ; les SCA (16 centrales d'achats régionales) qui sont chargées de négociations aux niveau local et régional, du stockage, de la répartition et du transport des marchandises vers les points de vente. E.Leclerc réalise l'essentiel de son activité en France,

nombre de produits : Pour l’industriel Proter & Gamble : Pampers -> Simply Dry, Active Fit, New baby, Easy Up, Baby dry, Underjams. Pour l’industriel Kimberly Clark : Huggies -> Super Dry, New born… et Peaudouce qui appartenait avant à l’industriel SCA et racheté depuis peu par Kimberly-Clark. Pour MDD : Bout’chou premium, Carrefour éveil bébé, Auchan confort Maxi Nous pouvons trouver les couches jetables dans les GMS, dans les pharmacies et sur les sites internet. De plus, on constate dans un

REGIONALE : Au centre de la pyramide, 16 "SCA", régions économiques et administratives. Ces centrales régionales font office de relais d'approvisionnement pour les adhérents mais elles procèdent également de façon autonome à certains achats (environ 20 % du total). Enfin, à la base de la pyramide, il y a les adhérents. Propriétaires de magasins, ils sont indépendants sur les plans juridiques et financiers. Ils animent ainsi, le Mouvement E. Leclerc dans le respect d’une éthique commune. B/

d’un groupement d’indépendants Ex : Sport, ITM entreprise Le super centrale et les centrales régionales d’un groupement d’indépendants (fonctions différentes et complémentaires) Ex : GALEC et les SCA Typologie au niveau européen : Les supercentrales européennes Ex : carrefour Europe, Copernic (Leclerc, Rewe…), EMD (Casino, mercator…) Raison d’être des supercentrales européennes Le mouvement de concentration des industries de biens et de consommation s’accélère Sur chaque grand segment de marché

Rue Gou Es Jules r Docteu mas e A. Tho Boulevard son Aim Rue Jules é e et Dr e r ée eitz All hw Sc P Ru e Ferry Gabriel P Rue uy o Cr Rue P Rue des Cerisiers Rue Biz Allé de e du M Bro oul u in Leclerc nfa nts Ru eD sB on Rue ffre Ru Jo mb e Trésorerie Générale enn ay Ga Ru er at Mc ita Ru ine e P Place des Bons Enfants es Ru ar ou Saint e Ru Ru e eN m

agréées (SCA) pour lutter contre un éventuel ralliement massif des structures commerciales aux systèmes de certifications indépendants de la FFESSM. Le concept de SCA permet à une structure de plongée purement commerciale de participer à la vie fédérale et de délivrer des licences et des certifications fédérales. Ces certifications sont reconnues internationalement par le biais de la confédération mondiale des activités subaquatiques (CMAS). L’intérêt est donc réciproque, et le nombre de SCA est en

distributeurs ,Novacare avec les marques Veloutex, PM, Plum’net Natur’papier toilette, Natur’ ouate, Florialia, Dounet, Crep’ouat et les marques distributeurs, Prochimie, Acec les marques Yole, Madras, Lotus professionnel sous franchise Fregate et Ajoupa, SCA Hygiène Products avec les marques Tork et les marques distributeurs et Sipinco avec les marques distributeurs. 2. Les concurrents directs, indirects et produits substituables Identifions maintenant les sociétés qui se font une concurrence

départ, les produits alimentaires sont peu représentés. L’objectif premier de Max Heilbronn est l’efficacité. Les principes qui contribueront à la croissance de l’enseigne sont : -La centralisation très poussée des achats avec la mise en place de la SCA (société centrale d’achat ». -La rotation rapide des stocks. Ces principes permettront d’évincer de nombreux concurrents, en particulier les petits commerçants. Monoprix devient rapidement LE commerce de centre ville par excellence : espaces agréables