Scp Marketing

La démarche marketing dans l’entreprise Module 1 : Les fondamentaux du marketing Leçon 2 : La démarche marketing dans l’entreprise Objectif : Comprendre les évolutions du marketing et les principales étapes de la démarche marketing Estelle Pellegrin-Boucher La démarche marketing dans l’entreprise I. L’attitude et les comportements marketing Voici les comportements et attitudes à adopter lorsque l’on fait du marketing. Ce sont des principes à garder à l’esprit lorsque l’on s’occupe d’une

différentes fonctions de l’entreprise, et qui constitue hoy différentes disciplines connexes de la gestion : _ La direction ou management _ Gestion des approvisionnements et logistique _ Gestion de la production et productique _ Commercialisation et marketing _ Compta et gestion financière _ Gestion des RH Chapitre 1 : Approche générale de l’entreprise 1. Les missions de l’entreprise Produire et vendre : faire du CA Ajouter de la VA Partager la VA  Obtenir des résultats Gérer les couts : tenir compte

Stratégie marketing M1-M2 1. Contexte de l'entreprise Présentation rapide : Marché, environnement, Entreprise Problématique 2. Diagnostic externe : a)Macro-environnement : PESTEL Analyse de l’avenir du Marché et Compréhension de l’environnement où se situe l’entreprise Politique : -Les politiques actuelles du gouvernement visant à favoriser de nouveaux l’accès aux crédits pour l’achat des résidences principales peut influencer positivement l’activité du secteur du

Stratégie Marketing I- LES BASES DU MARKETING 1.1- Marketing : évolution et définition A- Vision traditionnelle de l’entreprise XIX siècle et début XXème Produire pour vendre L’essentiel des bien et de services produits par les entreprises était de première nécessité (se nourrir, s’habiller, s’équiper, etc..). Le Marketing était perçu comme une activité accessoire, mineure et peu prestigieuse. Il fallait que le produit fonctionne avant tout. Quelques dates … Début des grands travaux

plus dans le monde Menace Competitor Suisse (design et qualité) l’autre competitor Chinois ( prix bas) Appréciation de RMB Protectionnisme Faibless Mauvaise image "made in China” Manque de notoriété de la marque Manque d’experience de marketing en France 2. SCP STRATEGIQUE 1) Segmentation Stratégique Découpage différentiel B to B Hypermarchés Demande Les méilleurs produit au meilleur prix Distributeur des Les méilleurs design B to C Les femmes Se faire plaisir Différentiation Prix, design montres&bijoux

L’analyse stratégique 2.1. Les démarches stratégiques de l’entreprise a- La finalité et les objectifs stratégiques de la stratégie b- Les analyses stratégiques concurrentielles de l’entreprise 2.2. Les modèles d’analyse stratégique a- Modèles SCP (Structure-comportement et performance) – modèle précurseur b- Modèle des marchés contestables c- Modèles SWOT, d- Modèle d’analyse de position concurrentielle (modèle de portefeuille d’activité) Chapitre 1 : L’environnement de l’entreprise

2. Capsules 3. HISTORIQUE 1. Histoire de Nespresso 2. Description de l’entreprise 4. MARKETING STRATEGIQUE 1. Analyse de l’environnement 1. Pyramide de Maslow 2. Demande 3. Optiques 2. Démarche SCP 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement 3. SWOT

matières Présentation 3 Mission et objectifs 3 Facteurs clés de succès 4 Analyse interne et externe 5 Le modèle SWOT 5 Le modèle PESTEL 6 Les 5 forces de Porter 7 Stratégie 8 La matrice d’Ansoff 8 SCP (segmentation, ciblage, positionnement) 9 Et l’international ? 9 Le marketing mix 11 Le produit 11 Le nom 11 Le logo 11 Caractéristiques 11 La communication 13 On en parle dans la presse… et à la télévision ! 13 Une ambassadrice à l’image de Lightness 13 Un partenariat gagnant/gagnant 

d'Orange) et les contenus multimédias (ex : vidéo à la demande). les services de communication personnels (SCP), c'est-à-dire mobiles. les services de communication d'entreprise (SCE) sous la marque Equant puis Orange Business Services. Les fonctions des employés : La vente pour près d'un emploi sur deux Le réseau et les systèmes d'informations, environ 40 000 personnes Le marketing La recherche et développement 2/ L’analyse externe Le Macro Environnement A – Les forces B- Les

aborderait plusieurs sujets : actualités, histoire, environnement, sport, culture. Notre journal télévisé dénommé Kids News sera un programme de la chaîne télévisée française TF1. ANALYSE DU MARCHE Une analyse de marché est un ensemble de technique marketing qui permet de mesurer, analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et attentes d’une population définie. Nous savons qu’une étude de marché nécessite l’utilisation de techniques quantitatives et qualitative. Voici le