Segmentation Abc Et 20 80

Systèmes transactionnels - Architecture ouverte ou ERP (1/4) 77      Historiquement, les premiers systèmes d’information logistiques ont été créés à partir de développements spécifiques Les logiciels spécialisés ont émergé dans les années 80 avec la réduction des coûts de ‘informatique et les débuts de la standardisation Les années 90 ont vu l’émergence et la prédominance des ERP qui ont progressivement accrue leur couverture fonctionnelle On appelle architecture ouverte toute architecture

......60 Section 5. L’imputation rationnelle des charges fixes..........................................69 Document de travail réservé aux élèves de l’Intec – Toute reproduction sans autorisation est interdite Annexes 75 Exercices autocorrigés 80 Index 111 Devoir 1 201211TDPA0113 115 5 UE 121 • Contrôle de gestion Présentation de l’UE Bienvenue dans le cours de l’UE 121 – Contrôle de gestion de l’Intec ! I. Le programme de Contrôle de gestion en DGC Le cours de Contrôle de gestion

d'investissements productifs : détail. 13. III.2. L'analyse des familles d'achats. 15. IV. Les enjeux de la fonction achats dans l'entreprise. 17. IV.1. Les enjeux financiers. 17. IV.2. Les enjeux commerciaux. 20. VI.3.Achat ; relations avec les autres fonctions de l'entreprise. 20. V.Le service achat au sein de l'entreprise . 23. V.1. L'entreprise ne dispose pas de service achats. 23. V.2.L'entreprise désire créer un service achat. 25. V.3.la place des achats dans l'organigramme. 25. V

Acteurs de la Filière ............................................................................................. 13 FILIERE PRODUCTION .................................................................................................... 15 4.1 Segmentation des activités de Production Industrielle ................................................ 15 4.2 Répartition de la Production ....................................................................................... 24 4.3 Chiffre d'affaires ...

outils de veille sur Internet 129 130 130 132 135 137 140 141 143 143 144 144 146 147 150 150 150 VIII Chapitre 8 Segmenter et cibler ses marchés La segmentation stratégique Utiliser les segmentations stratégique et marketing La matrice attraits/atouts La segmentation marketing des marchés Trois objectifs de segmentation Pertinence du choix des critères Une démarche en deux étapes Cibler les populations et clients stratégiques La méthode IAC Mesurer le profit d’un bon ciblage 153

entreprises (J-M. Peretti, 1992), son véritable essor dans les pratiques et les discours est situé – dans les entreprises multinationales – pendant les Trente Glorieuses (1945-1975) . Les années 70 correspondent ensuite à « l’ère des managers », les années 80 à celle du management stratégique des ressources humaines. Dans le contexte général des entreprises, le rapprochement de la gestion des ressources humaines et du contrôle de gestion s’opère de façon assez paradoxale . D’un côté, les nouvelles conditions

pour Toyota. Le portefeuille d’achats permet donc de segmenter les achats en différentes grandes familles selon l’importance que l’organisation leur accorde et le rapport de force qu’elle peut exercer vis-à-vis les marchés fournisseurs. Cette segmentation permet de doser l’ampleur des efforts qui seront exigés. Par exemple, pour certains achats, il peut suffire de simplement lancer des demandes de prix auprès de fournisseurs, sans amorcer une démarche de plus longue haleine avec des appels d’offres

une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale Les managers commerciaux de proximité Les métiers commerciaux L’attaché commercial L’ingénieur commercial

La société ECLOR DEVELOPPEMENT est née en Avril 2003 du rapprochement des forces de vente de deux sociétés cidricoles concurrentes : CCLF-Ecusson et CSR-Loïc Raison A l’époque, elle est présente dans les 2 réseaux (20 personnes) > GMS (grande distribution) : 10 Chef de Secteur + 1 Chef des Ventes National > CHD (grossistes + crêperies) : 8 Responsables régionaux Les étapes de son évolution en GMS  1) En Octobre 2004 : contrat

nouveau ? CHAPITRE 3 ■ La communication : faire connaître son offre Qu’est-ce que communiquer ? Auprès de qui communiquer ? Où communiquer ? Comment expliquer le produit ? Comment faire connaître le produit par le bouche-à-oreilles ? 1 3 15 16 20 31 65 81 83 113 128 138 153 154 157 158 165 170 IX MARKETING POUR INGÉNIEURS Comment utiliser les nouvelles technologies dans la stratégie de communication ? Comment gérer les éventuels risques détectés par le consommateur ? Comment mesurer