Segmentation Abc Et 20 80

Entreprises de l’économie sociale Entreprises publiques coopératives -Sociétés mutualistes -Associations EPIC La documentation française, la Comédie Française, la SNCF SEM Gaz Électricité Grenoble, SEMITAG SA France Telecom, EDF/GDF, France Telecom 20 Effectif salarié de l'économie sociale par famille de l'économie sociale et par secteur d'activité 2009 Famille de l'économie sociale France Coopérative Mutuelle Association Fondation Hors économie sociale Total Secteur Agriculture, sylviculture

divisions 1. Comptes de résultat Cessions internes au prix du marché (méthode a) Cessions internes à 110 % du coût complet (méthode b) Division Mines 26 400 000 Chiffre d’affaires 36 000 000 (a) × 400 000) (90 € ; 66 € moins 20 800 000 20 800 000 Coût variable (52 €(b) × 400 000) (c) × 400 000) Coût fixe (8 € 3 200 000 3 200 000 2 400 000 Résultat d’exploitation 12 000 000 Division Métaux Chiffre d’affaires (150 € × 400 000) 60 000 000 60 000 000 moins Prix de cession

stock……………………….25 B-1-3: Taux de service……………………………………..26 B-1-4 : Les coûts de possession du stock…………………..26 B-2: Méthodes et modèles de gestion du stock…………………...26 B-2-1 : La loi de Pareto (loi des 20/80)…………………….27 B-2-2 : L'analyse ABC des stocks………………………….27 B-2-3: Le MRP (Material Requirement Planning)…………27 B-3 : Les approvisionnements et le juste à temps (J.A.T)……….....28 B-3-1 : Principe du juste

prévues par le Code de la propriété intellectuelle. Les reproductions par reprographie de livres et de périodiques protégés contenues dans cet ouvrage sont effectuées par le CNED avec l’autorisation du Centre français d’exploitation du droit de copie (20, rue des Grands Augustins, 75006 Paris). © CNED 2013 Sommaire THÈME 2.1 : DÉFINIR UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE ...................................................... 3 SEQUENCE 08 : DÉFINIR UNE DÉMARCHE STRATÉGIQUE ..................................

traditionnelles (enquête téléphonique 25 %, tests en salle 3 %, face à face 28 %). Pour les études qualitatives, le recueil via Internet a doublé en quatre ans, passant de 6 % en 2007 à 12 % en 2010. Les études quantitatives ad hoc et les panels se partagent 80 % du marché des études, tandis que les études qualitatives et les études périodiques ou continues (y compris les baromètres et omnibus) ont généré respectivement 10 % de l’offre en 2010. Répartition sectorielle du marché des études en France (2009-2010)

METHODOLOGIE 83 ANNEXE II 89 (4) Grandes écoles 89 (6) Etes-vous : 90 (7) Qu’est-ce que le SIDA ? 90 (16) Et vous ? 92 (18) Quel sentiment éprouvez-vous envers les personnes porteuses du VIH ? 92 (19) Quelle est votre distraction préférée ? 93 (20) Que faites-vous le week-end ? 93 ANNEXE III 94 Cités universitaires 83 ANNEXE VI : 84 AUTORISATION DE RECHERCHE D’INFORMATION A LA POPULATION UNIVERSITAIRE D’ ANTANANARIVO 84 DE LA PART, RESPECTIVEMENT DE : 84 Monsieur RAKOTOBE Pascal, président

clientèle. a. Les missions commerciales Avant la vente - Prévoir : - Analyser : - Décider : - Planifier : - Préparer : Prévisions des ventes par type de clients. Etude de la clientèle et des prospects, évaluation du potentiel de chacun, segmentation. Choix d’une stratégie d’approche clients par segment. Détermination de l’effort de vente total nécessaire, comparaison avec le temps disponible pour la vente. Planification et gestion des tournées. Réalisation d’argumentaires et d’outils d’aide

rouge jaune sur rouge blanc sur rouge rouge sur noir blanc sur orange noir sur vert orange sur blanc orange sur bleu jaune sur orange rouge sur orange rouge sur vert vert sur orange ordre de classement 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 lumière du jour 1,31 1,34 1,35 1,36 1,36 1,36 1,36 1,37 1,40 1,40 1,40 1,41 1,41 1,41 1,41 1,42 1,42 1,42 1,43 1,44 1,47 1,48 1,48 1,48 1,50 1,52 1,52 1,54 1,57 1,58 lumière artificielle 1,33 1,40 1,30 1,26 1,32 1

systématiquement les besoins présents et futurs de nos clients directs. 18. Nous analysons régulièrement les facteurs influençant le processus d’achat de nos clients directs. 19. Nous mesurons régulièrement le niveau de satisfaction/ insatisfaction de nos clients. 20. Nous mesurons périodiquement l’image de marque de nos produits ou de notre entreprise auprès de nos clients. Clients Finaux 21. Nous analysons systématiquement les besoins présents et futurs de nos clients finaux. 22. Nous analysons régulièrement

de savoir mettre en place des actions correctrices et toujours être en éveil sur son environnement. D. L’avenir  du  groupe  et  de  l’enseigne Les Plans et priorités 2013 du groupe « les Mousquetaires » Un an après le lancement de la nouvelle segmentation des points de vente Intermarché et le début du déploiement du nouveau concept Netto, ITM alimentaire poursuivent sur la voie de la différenciation  et  de  l’offensive  commerciale : Renforcer les spécificités par format. Adapter  l’offre  aux