Segmentation Ciblage Positionnement Orange

 16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25 1. Les 3 grands types de stratégie

de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie

..............................................................................................16 A. Segmentation ......................................................................................................................16 B. Ciblage .................................................................................................................................17 C. Positionnement .....................................................................................................

Nous tenons à remercier les trente annonceurs et experts qui ont accepté de partager leurs expériences et nous ont ainsi guidés dans la rédaction de ce livre blanc. Nous vous en souhaitons bonne lecture. Acxiom Didier Grilo Directeur conseil Orange Advertising Network Agnès Laval Directrice marketing SAS France Marie-Claude Santon Directeur marketing et communication Wunderloop Alain Sanjaume Directeur général France 4 Sommaire INTRODUCTION Le développement de la relation

Quels sont les 4 critères de segmentation : 1. Sociodémographique 2. Géographique 3. psychographie 4. comportementale Qu’est ce qu’une stratégie de niche ? Une entreprise qui va mettre un savoir faire particulier en avant sur une opportunité de marché qui est lui même peu concurrentiel. Qu’est ce qu’une distribution captive ? C’est lorsqu’on distribue le produit dans aucun point de vente physique (ex : Internet) Quelles sont les 3 stratégies de ciblage ? 1. Indifférenciée 2. Différencié

7 7 11 2ème partie : SEGMENTATION DE LA DEMANDE 14 I. Les besoins de la demande 14 II. Les critères de segmentation de la demande A. Critères socio-démographiques B. Critères comportementaux C. Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing mis

d’un travail qui vise à augmenter les parts de marché de l’entreprise et son chiffre d’affaires. Il a pour but d’assurer sur le long terme le développement des ventes et par conséquent la pérennité de l’activité de l’entreprise. a) La segmentation et le ciblage du marché L’étude du comportement du consommateur a permis de souligner un nombre important de variables, donc plutôt que d’offrir à tout les consommateurs le même produit au même prix et avec les mêmes arguments, on est conduit à distinguer

éléments préalablement définis lors de l’étude stratégique (voir étape 2.2 du guide pédagogique). 5.1 La segmentation et le ciblage Présentez la segmentation de votre clientèle potentielle (les critères que vous avez retenus pour déterminer les différents types de clients possibles). Il s’agit là de présenter toutes les clientèles possibles sur votre produit. Expliquez le ciblage des clients que vous avez retenus : Après avoir segmenté votre clientèle, vous devez déterminer votre cœur de

de jus d’orange et de pulpe. Séduit par cette recette, Léon Beton lui rachète la formule et la lance sur le marché algérien, où la petite bouteille ronde devient rapidement célèbre. Pour sa forme, Orangina est une boisson gazeuse aux fruits (orange, citron, pamplemousse, mandarine) et à pulpe, sans alcool. La marque Orangina est fortement associée aux cafés/pubs, qui représentent une plateforme vitale ou les liens sociaux peuvent se créer. Orangina apporte Depuis plus de 70ans, gaieté et rafraichissement

Le Quai, Forum des Arts Vivants Plan de communication Table des matières I. Contextualisation 3 a) Diagnostic commercial 3 Diagnostic interne : 3 Diagnostic externe : 5 b) Diagnostic de communication 7 c) Etude du positionnement de la structure. 8 II. Axes de communication retenus 9 III. Budget alloué 10 IV. Le mix de communication 10 Copy stratégie 10 Plan média 10 Promotion des ventes 19 Autres actions 20 V. Planning général pour 2011 22 VI. Budget