Segmentation Cible Positionnement Club Med

Unité d’enseignement : Marketing Stratégique Le positionnement PLAN Introduction I- Définitions et concepts : II-Démarche de positionnement d’un produit : A- La recherche de la position a- Identification : 1-Déterminer l'adéquation produit/marché. 2-Identifier les concurrents 3-L’identification des croyances déterminantes 4-Comprendre comment les concurrents sont perçus.

véritablement. La commercialisation porte sur les avantages et non pas les caractéristiques du produit. Exemples : la station thermale de Dignes les Bains, la station de Ski d’Innsbruck, le rallye pédestre de 21 jours dans le Cachemire, la croisière sur le Club Med 2, le village de vacances du VVF à Lozari en Corse ou en Bretagne à Groix sont des produits centraux. Le produit global est le second concept. C’est le produit comprenant toutes ses caractéristiques tel qu’il apparaît aux yeux du client. Le produit

La Guadeloupe Une destination touristique Une destination rêvée Une destination pour le tourisme d’affaires ? Sommaire 1. L’OFFRE 3 2. L’Etude de l’environnement 6 2.1 Concurrence 6 2.2 Positionnement 7 2.3 Contexte environnementale 8 2.4 SWOT 9 3. Les Axes stratégiques 11 3.1 La stratégie actuelle de la Guadeloupe 11 3.2 Les axes stratégiques à explorer 12 4. Le Segment client 12 4. 1Le segment professionnel 12 4.2 Le marché 14 5. COMMUNICATION 15 5.1 ACTIONS STRATEGIQUES

  par   les   responsables   marketing   ou  sur  lesquelles  les  activités  marketing  ont  un  impact.   o Ressources   o coût  de  l'énergie   o niveau  de  pollution   o positionnement  de  l'Etat  vis-­‐à-­‐vis  de  l’environnement   o pénurie  de  matières  premières   o réchauffement  de  la  planète  et  catastrophes  naturelles   Résumé  Marketing  S1  

........ 17 Les principes fondateurs du programme ............................................................... 18 Le barème des bons d’achat ..................................................................................... 18 L’animation du club Mobi Family ........................................................................... 19 Les supports d’information....................................................................................... 21 La stratégie de communication .........

    III) LES  EVOLUTIONS  DU  POSITIONNEMENT  DES  ENTREPRISES       IV) LES  EVOLUTIONS  DES  STRATEGIES  COMMERCIALES       V)   CONCLUSION                         P17               P21   LES  EVOLUTIONS  EN  TERMES  DE  PRODUITS  ET  DE   SEGMENTATION             P23   P27

voyager pour participer à des activités sportives auto-organisées. 6 Définir à partir de l’observation des productions caractéristiques du tourisme sportif. Kurtzman & Zauher (1997) 5 catégories de produits principaux: - le tourisme sportif ciblé sur l’utilisation des attractions sportives (musées sportifs, congrès, conférences sportives, exhibitions et démonstrations sportives, parcs sportifs (aquatiques en particulier), zones de rafting, golfs, pistes et aménagements pour le ski, stades,

ECONOMIQUE DE LA CONCURRENCE....49 C. LES MARCHES EN FONCTION D’INDICATEURS STATISTIQUES, ANALYSE QUANTITATIVE ..................50 III. ANALYSE DES MARCHES EN FONCTION DE LEUR L’ENVIRONNEMENT .................................................52 A. LE POSITIONNEMENT DES ENTREPRISE ....................................................................................................52 2 Mercatique BTS VPT B. A DEVELOPPER....................................................................................

ECONOMIQUE DE LA CONCURRENCE....49 C. LES MARCHES EN FONCTION D’INDICATEURS STATISTIQUES, ANALYSE QUANTITATIVE ..................50 III. ANALYSE DES MARCHES EN FONCTION DE LEUR L’ENVIRONNEMENT .................................................52 A. LE POSITIONNEMENT DES ENTREPRISE ....................................................................................................52 2 Mercatique BTS VPT B. A DEVELOPPER....................................................................................

page 18 3.1 Les modes de consommation page 18 3.2 Le type d’achat page 18 3.3 Les dépenses page 18 3.4 Les tendances de consommation page 19 3.5 Les attentes des clients page 19 3 .6 La segmentation des clients page 19 4 L’ANALYSE CONCURRENTIELLE ET STRATEGIQUE page 21 4 .1 La matrice de Porter page 21 4.1.1 L’intensité de la concurrence page 21 4.1.2 Pouvoir de négociation des clients page 22