Segmentation Des Camping

208 L’élaboration du prix La règle du millième Le seuil de rentabilité L’approche budgétaire La mise en œuvre de la politique tarifaire Le marché ........................................... 208 Le marché de l’offre Le marché de la demande et la segmentation clientèle Les besoins du client........................... 214 Une hiérarchisation difficile Le comportement des clients LA VENTE : OUTILS, MOYENS ET MÉTHODES Les attentes de la clientèle «Affaires» .........................................

Quand ? à quel prix ? Où ? * EDM : Offre / Demande Exemple de marché de référence (ici, yaourt) 1. Critère : Sexe 2. Critère : +45 ans 3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente)

l’environnement page 4 III. Les parcs dominants page 5 IV. Concurrents directs et indirects page 6 2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE page 7 I. La visite d’un parc suppose une forte implication page 7 II. Une segmentation de la demande par groupe de consommateurs page 9 A. Les critères potentiels de la segmentation page 9 B. Les critères retenus page 13 C. Les segments finaux page 13 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT

Biladi’’ menées entre 2003 et 2005 dans le cadre de contrats de co-marketing signés entre l'ONMT et des agences de voyages agréées ; Au niveau du produit, par la consolidation des zones touristiques existantes, la réhabilitation des campings et la création de 5 nouveaux campings aux standards internationaux, la mise à niveau, le classement et l’ouverture au public des villages de vacances de type COS ; Un appel d’offres lancé pour sélectionner des Tours Opérateurs nationaux pour le développement du tourisme

valeur foncière Accueil Paysan : Association d’agriculteurs qui privilégient l'authenticité du Monde rural et proposent des formules d'hébergement diversifiées : Gîte-paysan, Chambre paysanne , Table paysanne, Auberge paysanne, Relais paysan, Camping paysan, Accueil d'enfants et activités équestres. Acculturation : C'est un phénomène de contact et d'interpénétration entre civilisations différentes. Selon l'ancienneté, l'ampleur et les caractéristiques du phénomène touristique, l'acculturation

Promotion : définir la « stratégie » de communication destinée à informer et influencer les consommateurs. Positionnement « stratégique » : chois de couple produit/marché, et, au sein de ces segments stratégiques, choix de cibles de clientèle (segmentation marketing) Positionnement « marketing » : place qu'occupe une entreprise, une marque, un produit dans l'esprit du consommateur en fonction de critères objectifs ( caractéristiques du produit, prix, qualité...) et subjectif (image...) Le marché

spécifique ou de leur faire une offre adaptée. Ce qui distingue ces communautés (ou tribus) des segments déjà mis à profit par le marketing, c’est qu’elles réunissent des individus dont les caractéristiques, habituellement mises à profit par la segmentation, peuvent être très différentes. Se réunissant davantage sur des idées communes, des valeurs partagées ou des sentiments communautaires par exemple, leur identification ainsi que la localisation de leurs membres est souvent plus difficile et

d’autres grands groupes. Tout cela a commencé dès les débuts du groupe, en 1924, sous la marque La Hutte. Avec la hutte comme logo, emblème de protection et de chaleur humaine, le magasin est tout d’abord spécialisé dans les équipements de camping et les Scouts de France en deviennent le symbole. Cet état esprit, fidèle aux Scouts, se retrouvera tout au long du développement du groupe. C’est en 1956 que la marque Intersport est créée afin de résister à l’influence des produits nord-américains

rayons différents dans cet univers, Randonnée Camping et Escalade Alpinisme), ensuite l’emplacement des sous-rayons dans le rayon (quatre sous-rayons dans le rayon Randonnée Camping : Chaussure, Chaussettes, Matériel et Accessoires), et enfin un micro-merchandising qui impose les règles d’implantation des familles des produits dans le sous-rayon (voir annexe 6). Par exemple pour la famille Chaussures je devais classer les produits selon la segmentation suivante : par sexe, par genre et par prix. De

concernent les variables influençant la décision d’achat. Les entreprises performantes sont celles qui satisfont les besoins et désirs des clients de façon économique et pratique et à l’aide d’une communication efficace. 2. Yield management et Segmentation Les stratégies marketing actuelles sont le reflet de l’évolution de la société qui consacre l’individu au détriment des groupes. Dans l’univers de la consommation l’enjeu du marketing réside en partie dans la capacité d’influencer les consommateurs