Segmentation Du Marche Automobile

: Le marché automobile est souvent analysé sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage du véhicule. Les grands constructeurs généralistes s'efforcent de présenter une voiture dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les loueurs automobiles. Problématique

1) La démarche de l’analyse stratégique Depuis une quinzaine d’année, le domaine de la stratégie s’est enrichi de nombreux modèles, méthodes et concepts qui peuvent être structurés en 5 grandes étapes : Etape 1 : La notion de segmentation : définition des domaines d’activités ou segments stratégiques de l’entreprise : très proche du consommateur final Etape 2 : Analyse concurrentielle de chacun de ces domaines d’activités. On peut utiliser le SWOT, on peut définir des matrices, avantage de

économie de la demande (Keynes). L’évolution du pouvoir d'achat débouchera sur la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques :

économie de la demande (Keynes). L’évolution du pouvoir d'achat débouchera sur la consommation de masse. On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques :

adaptée à une conduite urbaine, d’où provient le ‘’C’’ qui signifie City.1 » Parions que cette nouvelle venue renforcera la position de chef de file de Toyota. Avec 10 modèles vendus, les véhicules hybrides de Toyota Canada occupent plus de 80% du marché canadien. La Prius C est une voiture hybride qui utilise deux sources d’énergie, thermique et électrique. Lorsque la voiture démarre, c’est le moteur électrique qui assure la mise en mouvement. Lorsque sa vitesse dépasse 30 km/h, le moteur thermique

et de confort sont indispensable depuis la création de la voiture. Ce Marché est donc un marché qui existe depuis longtemps. Norauto existe depuis 1970 et a donc accumulé une très grande expérience dans son domaine d’activité. Le Marché, ainsi que Norauto ne peut avoir une vrai croissance forte malgré leurs efforts en Marketing a moins d’une véritable révolution automobile d’ici les prochaines années. -         la segmentation / expansion (taux de croissance au ralenti), Norauto propose une très

sport compactes, généralement à 3 portes. Audi veut s’adapter au marché, être à l’écoute de ses clients. Il veut s’appuyer sur la force émotionnelle du produit, la capacité à séduire. Enfin, le but majeur de ce nouveau lancement de produit qui n’est autre que l’Audi A3 Sportback est de vendre 2100 véhicules en 2004, l’année de son lancement, pour pouvoir par la suite en vendre plus de 8000 chaque année. Segmentation Segmentation de l’offre : • Le secteur des monospaces offrent de l’espace

| |Séance n°2 |Domaine d’activité stratégique | | |Segmentation stratégique | | |Positionnement | |

Segmentation clients : présentation et cas pratique infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 La segmentation clients : présentation générale 1 2 3 Définition et enjeux Méthodes et exemples Modalités pratiques de mise en oeuvre infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 2 1 Qu’est-ce que la segmentation ? Segmenter un marché consiste à rechercher au sein d'une même clientèle des sous-ensembles homogènes de clients caractérisés par : des

ledicodumarketing.fr http://www.linternaute.com/dictionnaire/fr/ http://www.marketing-etudiant.fr/definitions/ http://www.maxicours.com/soutien-scolaire/mercatique/ http://www.mercator-publicitor.fr/ http://www.toupie.org/Dictionnaire/ o La demande du marché relative à un produit est le volume total qui serait acheté par une catégorie de clientèle donnée, dans un secteur géographique donné, au cours d’une période donnée, dans des conditions d’environnement données et en réponse à un programme marketing