Segmentation Du Marché De Renault

L’automobile pour les classes moyennes (1914-1945) : 8 2.3 L’automobile pour tous (1945-1974) : 9 2.4 L’automobile pour chacun (depuis 1975) 9 3 Les Acteurs de ce secteur 10 3.1 Les constructeurs français 10 3.1.1 PSA Peugeot Citroën 10 3.1.2 Renault 11 3.2 La distribution  11 3.2.1 Caractéristiques  11 3.2.2 Les constructeurs imposent leurs règles 12 3.3 Les nouveaux acteurs 13 3.3.1 La vente par Internet qui ne décolle pas 13 3.3.2 Les premières tentatives de la grande distribution 13

LE MARCHE DU S.U.V . Un S.U.V, c’est quoi ? Un S.U.V (de l’abréviation anglaise Sport Utility Vehicle et équivalent français du VUS : véhicule utilitaire sport, on l’appelle aussi tout terrain de loisir en France) est un véhicule de loisirs bicorps, pouvant posséder certaines capacités de roulage hors route ou de remorquage. Au début du xxie siècle, ce type de véhicule est très populaire aux États-Unis, et devient de plus en plus présent en Europe. Les S.U.V sont caractérisés par leurs

Marketing B to B permet aux entreprises d’enrichir la chaîne de valeurs et lorsque l’on arrive à être un acteur important de cette chaîne de valeur, l’entreprise créée un marché et elle est actrice de cette chaîne de valeurs. Elle participe donc à la génération de bénéfices. Exemple : les équipementiers automobiles ; Renault est créateur donc concepteur → conception + assemblage + travaille avec des équipementiers. Communication auprès des équipementiers est différente de celle faite aux consommateurs

communs : le produit, le marché et le savoir-faire, et pour lequel l'entreprise va formuler une stratégie d'activité (ou business strategy). 24/03/15 9 I- LE DIAGNOSTIC Mise en œuvre du diagnostic (D.) :  préciser sur quoi il porte càd Si l’entreprise est :   en mono-activité = (D.) porte sur un ensemble homogène En multi-activités : (D.) suppose de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l’analyse  segmentation stratégique 24/03/15 10 Segmentation Stratégique = Exemple de

Analyser les composantes du marché en tenant compte du contexte socio-économique et législatif. - Fixer la politique commerciale annuelle : budget, gamme, promotion, publicité, pénétration… - Définir la stratégie à court et moyen terme : opportunités de rachat, mis en avant d’un produit. - Fédérer son équipe autour d’une action commune à l’entreprise. - Mettre en place et développer le réseau de distribution. - S’informer auprès de ses collaborateurs des tendances du marché. - Assurer le suivi des

RESEAU DE DISTRIBUTION RENAULT CANAL DES INDEPENDANTS -FRANCHISES Le réseau d’Agents est au cœur de la stratégie commerciale de Renault sur l’ensemble du territoire. 3600 agents dont les atouts majeurs sont la proximité et la satisfaction client (services) LA DENSITÉ DU RÉSEAU RENAULT    Réseau Primaire Réseau Primaire et Réseau Agents CANAL DE DISTRIBUTION RENAULT HISTORIQUE Depuis sa création, Renault a développé ses propres structures de distribution à côté du réseau des concessionnaires

BCG et Matrice Mc Kinsey 10 1.2.1) Analyse SWOT 10 1.2.2) ANSOFF 11 1.2.3) Matrice BCG de DACIA 11 1.2.4) Matrice Mc Kynsey de DACIA avec la Logan 12 1.3) Choix de la stratégie et des marchés cibles 12 1.3.1) Stratégie 12 1.3.2) Marché cible et caractéristique 13 1.3.3) Choix de segments et positionnement 13 2) Plan marketing 13 2.1) Solution pour le client 14 2.1.1) Présentation de la conception du produit 17 2.2) Couts pour

Le lancement de la nouvelle A3 Sportback - Plan Marketing (2004) Marché Français Sommaire INTRODUCTION I. Synthèse managériale 1. Groupe VOLSWAGEN 2. Marque Audi 3. Objectifs II. Analyse 1. 2. 3. 4. Diagnostic interne Diagnostic externe Analyse des concurrents Clés de succés III. Stratégie Marketing 1. Objectifs 2. Segmentation a) Du marché b) De la demande 3. Ciblage 4. Positionnement IV. Marketing Mix 1. 2. 3. 4. Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication

communs : le produit, le marché et le savoirfaire, et pour lequel l'entreprise va formuler une stratégie d'activité (ou business strategy). 19/08/2013 9 I- LE DIAGNOSTIC Mise en œuvre du diagnostic (D.) : quoi il porte càd Si l’entreprise est : préciser sur en mono-activité = (D.) porte sur un ensemble homogène En multi-activités : (D.) suppose de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l’analyse segmentation stratégique 19/08/2013 10 Segmentation Stratégique = Exemple

: le produit, le marché et le savoirfaire, et pour lequel l'entreprise va formuler une stratégie d'activité (ou business strategy). 07/10/2012 9 I- LE DIAGNOSTIC Mise en œuvre du diagnostic (D.) :  préciser sur quoi il porte càd Si l’entreprise est :   en mono-activité = (D.) porte sur un ensemble homogène En multi-activités : (D.) suppose de décomposer en sous-ensembles homogènes (DAS) avant l’analyse  segmentation stratégique 07/10/2012 10 Segmentation Stratégique = Exemple