Segmentation Et Positionnement Sony

………………………………………………. A. La présentation du Groupe Darty …………………………………………….. 1) La naissance et le développement ……………………………………… 2) Le Contrat de Confiance ……………………………………………….. 3) Le positionnement et la stratégie commerciale ………………………… 4) La concurrence …………………………………………………………. 5) Les objectifs commerciaux …………………………………………….. 6) Les missions du manager ………………………………………………. B. La

................................................................................................ CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 95 96

elle va tenter de satisfaire. La segmentation occupe une place importante dans cette démarche. On appelle segment un ensemble d’acheteurs caractérisés par des besoins ou des désirs identiques, c’est-à-dire par une fonction de demande homogène (Peter R. Dickson et James L. Ginter, 1988). La segmentation a priori se fonde sur un modèle théorique du comportement d’achat : une variable explicative des différences de comportement est retenue comme critère de segmentation (par exemple, le lieu d’habitation)

marché 4 Présentation : Analyse de l’entreprise 4 Historique 4 Valeurs 6 Analyse du marché 6 Approche traditionnelle 6 Micro 7 Macro 7 La segmentation du marché 7 Variables de segmentation 7 Marché de cible 8 Demande du marché 9 Evolution marché 9 Intervenants sur le marché 10 Le positionnement de DIM 10 La taille du marché 10 Le taux de pénétration 10 SWOT 10 Partie 2 : le produit 11 Analyse du produit 11 Approche marketing 11 Marque

d’entreprise  Construction de l’image : mission  Mission : objectif de l’entreprise / de la marque réalisée par ses produits Thème fédérateur d’abord pour l’interne : Ford : démocratiser l’automobile Walt Disney : répandre le bonheur Sony : revaloriser l’image des produits japonais Laboratoire Merck : préserver la vie humaine Bad ! : Philipps toujours une longueur d’avance interne    Mythe de l’entrepreneur, père fondateur ( Rockefeller, Francis Bouygues) Passage du

arts de la table et du meuble. C’est à cette condition que les entreprises peuvent continuer à se démarquer de la concurrence et conserver leurs parts de marché. Ce marché peut se prêter à l’activité du jeune créateur à condition qu’il trouve un positionnement porteur (de niche) et que son offre (de qualité) se démarque de la concurrence et s’inscrive dans une logique de consommation responsable. La valeur du marché des meubles meublants en 2011 est de 3,36 milliards d’euros (+ 1,6 %). De plus, le budget

plus dissocier un produit d’une marque. C’est pourquoi, les entreprises productrices de biens et de services doivent intégrer la marque dans leur stratégie de commercialisation. Celle-ci se traduit par une optimisation du positionnement du produit sur le marché très étendu de la consommation. Le consommateur pourra alors s’identifier au type de produit qui lui correspond. L’entreprise se doit alors de bien comprendre la marque et ses enjeux afin

est la stratège - Les stratégies doivent sortir du processus complétement définies et explicites afin d’être mises en œuvre dans l’état Ecole du positionnement (Porter, 1980) : Le représentant le plus connu de cette école est M.Porter. il met l’accent sur le fait que l’avantage concurrentiel revient à l’entreprise qui parvient à trouver un positionnement qui lui permet de créer un différentiel de quantité (volume) ou de qualité (différenciation) par rapport aux concurrents. Université Panthéon La

quelques années comme l’outil n° 1 pour la recherche de fournisseurs et de prestataires. Pour une entreprise, cela signifie qu’il n’est plus aujourd’hui possible de se passer d’une présence sur le Web. Elle doit se doter d’un site reflétant son positionnement et sa philosophie, qui soit avant tout « orienté client ». Le site s’articulera autour de cet axe prioritaire : une offre intelligible, une navigation conviviale, logique et efficace, des actions de promotion dont le succès se conjugue avec le

oriented services that offer value for money,  resulting in fierce loyalty from our subscribers. To  be regarded as the leading … ». E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 94 47 24/04/2010 EXEMPLES DE VISION  • SONY : « The experience and the joy of  advancing and applying technology for the  d i d l i t h l f th benefit of the public » • NIKE : « To experience the emotion of  competition, winning and crushing  competitors » p • WALT DISNEY:« To make people happy »