Segmentation Marché Voiture Hybride

marketing industriel est celui qui est réalisé par des entreprises qui acquièrent des biens et services en vue de produire d’autres biens et services fournis à autrui. II. Différents types de produits industriels 1. produits spécifiques au marché industriel Machines outils, composants chimiques… 2. produits dépendant du type d’utilisateur Produits d’entretien, fournitures de bureau… 3. produits dépendant des relations commerciales Relations avec les distributeurs, les intermédiaires…

utile pour garantir la qualité des produits frais), assurent plus de flexibilité à l’enseigne mais sont confrontés à davantage de ruptures de stock qui nécessitent la mise en place de nombreux produits de substitution. Les systèmes mixtes ou hybrides constitueraient, par contre, la solution logistique amont optimale pour le développement de l’e-commerce dans des zones hétérogènes, tant au niveau des densités de population que de la demande émanant des internautes (De Kervenoael, 2007). Le

4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2. La politique de prix -2-

marketing stratégique et opérationnel du marketing à l’orientation-marché 7e édition Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose Algeria-Educ.com Marketing stratégique et opérationnel Maketing stratégique et opérationnel Du marketing à l’orientation-marché Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose 7e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053858-4 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

marketing stratégique et opérationnel du marketing à l’orientation-marché 7e édition Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose Marketing stratégique et opérationnel Maketing stratégique et opérationnel Du marketing à l’orientation-marché Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose 7e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053858-4 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE ET DANS L’ÉCONOMIE 1

nécessaires pour mener a bien mon projet professionnel. La société TRIBALLAT NOYAL, m’a donné l’opportunité d’effectuer mon stage de fin d’étude au sein de son équipe commerciale. L’entreprise située à Noyal sur Vilaine en Bretagne, est orientée sur le marché du soja, des fromages, du bio et de la nutrition. Elle commercialise la majorité de ses produit en GMS (Grande et Moyenne Surface) mais aussi en restauration hors foyer, sur le réseau traditionnel et à l’export. Mr Fraudeau, chef des ventes du service

2.2.B. Le «low cost» dans la téléphonie mobile............................................................... 45 2.3. Le «low cost» dans l’industrie .................................................................................... 51 2.3.A. La voiture à bas coût ............................................................................................. 51 2.3.B. La maison à bas coût ............................................................................................. 53 Partie 2 :

caractéristiques du marché, on constate plusieurs faits importants : - L’Europe est un marché arrivé à maturité mais on constate un changement dans la structure de distribution (nous y reviendrons plus tard). - Les Etats-Unis ont un marché dominé par les « light truck » et « SUV » - La Chine et l’Europe de l’est sont les nouveaux eldorados des marques automobiles. - Le marché de l’automobile est extrêmement sensible aux facteurs économiques, sociaux et à la concurrence. - La segmentation du marché se fait

le client pour assurer sa satisfaction et envisager la possibilité d’autres ventes. Accueil: Pressing selon l’activité Livrer: pizzeria Informer: Délégué médical Informer techniquement: technico-commercial Vente créative: commercial banque ou voitures Suivi & assistance: vente systèmes complexes Etape importante • Approche contractuelle de la FV: • Ensemble de personnes d’interface externe (que se soit back ou front commercial): – Ayant pour mission principale de vendre ou de faire vendre