Segmentation Parfum Us

Favoriser le développement des nouveaux produits Positionnement différencié des marques Augmenter «la masse critique» de nouveaux clients et fidéliser la clientèle à long terme · . . Une plus large couverture du marché (augmentation des ventes) Segmentation plus fine du marché (objectif offensif) Innovation, recherche et développement (objectif offensi f) Risque technologique et concurrentiel · Favoriser le développement de nouveaux produits Établissement des normes et standards dans le

NOUVELLES ORGANISATIONS ..........................339 CHAPITRE 9: PRINCIPES FEDERATEURS DE LA LOGISTIQUE GLOBALE .........340 1. INTRODUCTION.................................................................................................340 2. LA SEGMENTATION DES FLUX.......................................................................341 2.1 Politique objet et famille logistique.....................................................................341 2.2 Exemples de familles logistiques..........

pouvoirs publics). American Home Roche Sanofi SmithKline Beecham (US) (Sui) (Fra) (UK) + + + + Glaxo Janssen Hoechst Pharmacia Rhône Poulenc Rorer (UK) (US) (All) (Suè) (Fra) + + + + + Ciba-Geigy (Sui) (Sui) + Roche Nycomed (Sui) + (Nor) + Astra Sanofi Rhône-Poulenc Rorer (Suè) + (Fra) + (Fra) + Pharmacia & Upjohn Pfizer Glaxo-Wellcome Abbott (US) (US) (UK) (US) Pierre Fabre (Fra) + Bristol-Myers Squibb Novartis (US) (Sui) Amgen Pfizer Sanofi-Synthelabo + + + + 1994 A. Cyanamid

Sanofi-Synthelabo (US) (Sui) (Fra) (UK) (UK) (US) (All) (Suè) (Fra) (Sui) + + + + + + + + + + 1994 A. Cyanamid Syntex Sterling Winthrop Sterling OTC 1995 Wellcome Cilag Marion Merrell Dow Upjohn Fisons 1996 Sandoz 1997 Boehringer Mannheim Amersham 1999 Zeneca Synthélabo Hoechst Marion Roussel 2000 Monsanto Warner-Lambert SmithKline Beecham Knoll 2001 BioMérieux Alliance (US) (US) (US) (US) (UK) (US) (US) (US) (US) (Sui) (All) (UK) (Fra) (Fra) (All) (US) (US) (UK) (All) (Fra) (US) (All) (US) (US) = = = = =

concept et méthodologie », édition Nevao conseil, 1996, p.5 Idem, p8 3 ibidem, p.10 4 Chapitre I le Benchmarking Tableau n°1 : comparaison entre recherche marketing, veille concurrentiel Recherche marketing Analyser les marchés, leur segmentation, l’impact des produits Veille concurrentielle Analyser les stratégies des concurrents (à leur insu) benchmarking Analyser ce que font les meilleurs, pourquoi et avec quels résultats (échange réciproque entre les partenaires). Les méthodes qui répondent

14 marque incarne des valeurs et revendique un certains mode de vie. Concernant l’ambiance des magasins ; ceux-ci sont décorés avec photos de jeunes modèles physiquement attrayants, ils sont animés par des musiques rythmées entraînantes et sont parfumés d'une odeur de Cologne qui est la signature de l'entreprise. Les magasins sont gérés par de jeunes vendeurs attrayants qui incarnent le mode de vie Abercrombie & Fitch : attrayant, athlétique, populaire, enthousiaste et sortants. De plus leur marché

la même somme pour la même quantité. Exemple du tarif « binôme » : partie fixe (abandonnement droit d’entrée) et une partie variable, proportionnelle à la consommation (auto-discrimination des consommateurs). La discrimination troisième degré = segmentation du marché selon des catégories de consommateurs : chaque unité est vendue au même prix, au même type d’acheteur, le prix variant selon le type d’acheteur. Exemple : tarifs actifs /étudiants, selon l’âge, calendriers « voyageurs » des transports

.... p. 06 a. Définition du marché par pôle ..................................................... p. 06 b. Le budget moyen par acheteur ................................................... p. 08 c. La cible, les clients, la segmentation du marché ......................... p. 08 d. La zone de chalandise ................................................................ p. 09 2) L’étude de la concurrence ............................................................

Benchmarking, concept et méthodologie », édition Nevao conseil, 1996, p.5 Idem, p8 3 ibidem, p.10 2 4 le Benchmarking Chapitre I Tableau n°1 : comparaison entre recherche marketing, veille concurrentiel Recherche marketing Analyser les marchés, leur segmentation, l’impact des produits Veille concurrentielle Analyser les stratégies des concurrents (à leur insu) Principal objet d’étude Les besoins des clients Les stratégies concurrentes Champ d’application Les produits et services Le marché et les

profondeur permet de satisfaire un type de besoin mais avec un choix important. La cohrence cest le degr dhomognit et de complmentarit des diffrentes gammes proposes par un point de vente. 3.5 la gestion dassortiment La dmarche suivre Analyse de la segmentation de la famille tudie utilisation des panels et du gomarketing (il consiste dterminer prcisment la demande locale pour adapter loffre du magasin dans le but damliorer son rsultat conomique). Recherche du nombre optimal de rfrences Rpartition des