Segmentation Sur La Lingerie

des achats indirects, parce qu’elle ne participe pas directement à la fabrication des produits finis, est quelquefois considérée comme ne faisant pas partie de la gestion de la chaîne logistique. 11 4-3 Les segments d’achats Le modèle de segmentation le plus connu est celui de Kraljic dans lequel on distingue 4 segments d’achats : Figure 1 – Matrice de Kraljic - Les achats simples sont des achats qui ont peu d’impact sur les opérations de l’entreprise et leur acquisition est simple, comme

devront sortir de leur position de simple intermédiaire pour un rôle de marchand, en adoptant une démarche marketing tournée vers la satisfaction de la clientèle. De leur côté, les fabricants devront aider les distributeurs dans leur démarche de segmentation et de différenciation, en se demandant en quoi leurs produits entrent dans la stratégie de leur client et en quoi ils sont indispensables (Chinardet, 1994). Le trade marketing devrait ainsi entraîner des bouleversements importants au niveau de

comportementale .....................................................................................65 4.1.1 Pour identifier des sources de recrutement .....................................................65 6 Sommaire 4.1.2 A des fins de segmentation...............................................................................66 4.1.3 A des fins de qualification..................................................................................69 4.1.4 Pour optimiser des supports internet..

tendus (le «circuit court») en réponse aux exigences de la distribution. Les différentes opérations sont souvent dissociées, chacune étant gérée par des acteurs différents et qui peuvent se situer dans des lieux éloignés les uns des autres. Cette segmentation favorise l’éclatement spatial des activités : si le coût de transport des demi-produits est faible, les délais de livraison peuvent donner un avantage aux producteurs proches des marchés. A la notion de filière textile, on peut préférer le

concept que se situe la valeur. Les produits sont copiables, les modèles et les organisations beaucoup moins. Par exemple, DELL COMPUTER vend des micros, on lui achète un mode de relation directe entre le fabricant et le client. CHARLOTT’ vend de la lingerie, on lui achète le confort d’une forme de vente privée. BANG & OLUFSEN vend de l’électronique, on lui achète du luxe. www.dyn-com.com • Quels sont les besoins auxquels répond votre unité commerciale ? merciale ? • Existe-t-il ou non une veille

.................................................... 19 2.2.2. L’analyse qualitative et la segmentation .......................................................... 20 2.2.2.1. Les besoins et les segments de marché ........................................................ 20 2.2.2.1.1. La segmentation de clientèle des restaurants le midi. .................................. 20 2.2.2.1.2. La segmentation de clientèle des restaurants pour le soir. ........................... 21 2.2.2.2. Profil type

....................................................... 19 2.2.2. L’analyse qualitative et la segmentation .......................................................... 20 2.2.2.1. Les besoins et les segments de marché ........................................................ 20 2.2.2.1.1. La segmentation de clientèle des restaurants le midi. .................................. 20 2.2.2.1.2. La segmentation de clientèle des restaurants pour le soir. ........................... 21 2.2.2.2. Profil type

.................................................... 19 2.2.2. L’analyse qualitative et la segmentation .......................................................... 20 2.2.2.1. Les besoins et les segments de marché ........................................................ 20 2.2.2.1.1. La segmentation de clientèle des restaurants le midi. .................................. 20 2.2.2.1.2. La segmentation de clientèle des restaurants pour le soir. ........................... 21 2.2.2.2. Profil type

.................................................... 19 2.2.2. L’analyse qualitative et la segmentation .......................................................... 20 2.2.2.1. Les besoins et les segments de marché ........................................................ 20 2.2.2.1.1. La segmentation de clientèle des restaurants le midi. .................................. 20 2.2.2.1.2. La segmentation de clientèle des restaurants pour le soir. ........................... 21 2.2.2.2. Profil type

.................................................... 19 2.2.2. L’analyse qualitative et la segmentation .......................................................... 20 2.2.2.1. Les besoins et les segments de marché ........................................................ 20 2.2.2.1.1. La segmentation de clientèle des restaurants le midi. .................................. 20 2.2.2.1.2. La segmentation de clientèle des restaurants pour le soir. ........................... 21 2.2.2.2. Profil type