Sensodyne

préférences des consommateurs. De plus, Crest bénéficie d’une grande notoriété pour les produits blanchissants. Crest blanchissant avec Scope n’offre pas directement la protection contre la gingivite. Par ailleurs, comparé à d’autres produits comme Sensodyne, Crest n’offre pas de dentifrice blanchissant pour les dents sensibles. 2. RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES Suite à l’analyse du contexte du produit et dans le cadre du plan de marketing, nous avons identifié deux catégories d’objectifs qui sont les

produits de soins et d’hygiènes qui peuvent être vendus sans prescription médicale (la phytothérapie, la cosmétique et les compléments alimentaires). On peut citer entre autre la gamme de rogé Cavaillès, les pâtes dentifrices telles qu’Elgedium, Sensodyne, fluocaril, les huiles de beauté telle que Biopur, Laino… La vente de tels produits n’est donc pas uniquement réservée aux pharmaciens, mais peuvent être proposés par n’importe quelle grande ou moyenne surface. En effet, la parapharmacie n’est

celui-ci. Ainsi, l’opinion qu’on avance est acceptée par l’auditoire, parce qu’elle est aussi soutenue par cette autorité extérieure dont l’auditoire reconnaît la légitimité dans le domaine concerné. Par exemple, le site internet de la marque Sensodyne affirme que « 89 % des dentistes recommandent Sensodyne2 » or on peut penser que l’auditoire reconnaît la légitimité des dentistes dans le domaine de la santé dentaire, puisque telle est leur spécialité ; aussi les récepteurs pourront-ils être

d’assurer des volumes de vente importants soit sous marque propre soit sous marque de distributeurs (MDD). ◆ Exemple : Neutrogena (groupe Johnson and Johnson) met le cap sur la grande distribution afin d’élargir sa clientèle. Comme d’autres avant elle (Sensodyne, Dermophil, Scholl) la marque essaye de sortir du réseau des officines avec des produits spécifiques (nouvelle gamme) car il n’est pas question de priver le premier canal à l’origine du développement de la marque, des produits vedette : crème pour

des volumes de vente importants soit sous marque propre soit sous marque de dis-tributeurs (MDD). ◆ Exemple : Neutrogena (groupe Johnson and Johnson) met le cap sur la grande dis-tribution afin d’élargir sa clientèle. Comme d’autres avant elle (Sensodyne, Dermophil, Scholl) la marque essaye de sortir du réseau des officines avec des produits spécifi-ques (nouvelle gamme) car il n’est pas question de priver le premier canal à l’origine du développement de la marque, des produits vedette : crème

d’assurer des volumes de vente importants soit sous marque propre soit sous marque de distributeurs (MDD). ◆ Exemple : Neutrogena (groupe Johnson and Johnson) met le cap sur la grande distribution afin d’élargir sa clientèle. Comme d’autres avant elle (Sensodyne, Dermophil, Scholl) la marque essaye de sortir du réseau des officines avec des produits spécifiques (nouvelle gamme) car il n’est pas question de priver le premier canal à l’origine du développement de la marque, des produits vedette : crème pour

d’assurer des volumes de vente importants soit sous marque propre soit sous marque de distributeurs (MDD). ◆ Exemple : Neutrogena (groupe Johnson and Johnson) met le cap sur la grande distribution afin d’élargir sa clientèle. Comme d’autres avant elle (Sensodyne, Dermophil, Scholl) la marque essaye de sortir du réseau des officines avec des produits spécifiques (nouvelle gamme) car il n’est pas question de priver le premier canal à l’origine du développement de la marque, des produits vedette : crème pour

d’assurer des volumes de vente importants soit sous marque propre soit sous marque de distributeurs (MDD). ◆ Exemple : Neutrogena (groupe Johnson and Johnson) met le cap sur la grande distribution afin d’élargir sa clientèle. Comme d’autres avant elle (Sensodyne, Dermophil, Scholl) la marque essaye de sortir du réseau des officines avec des produits spécifiques (nouvelle gamme) car il n’est pas question de priver le premier canal à l’origine du développement de la marque, des produits vedette : crème pour