Sephora Merchandising

COMMERCIAL – FIN DE 1ERE ANNEE Compte rendu du deuxième mois (Mai) : Durant ce deuxième mois, les différentes missions réalisées ont été : • • • • • • Le nouvel aménagement du rayon petit électroménager Le rangement et tri de la réserve PEM Le Merchandising La Vente en magasin et le Conseil à la clientèle L’encaissement L’étude marketing Tout au long de ce mois, plusieurs travaux ont été effectués dans les rayons du petit électroménager organisés par univers (petit déjeuner, Cuisson, Bien-être

devenus plus avisés. Ainsi, des moyens d’actions à effet immédiat doivent être mis en œuvre, le merchandising s’avère être l’un des plus efficaces dans la mesure où il permet d’attirer et fidéliser des clients et assurer de ce fait un meilleur rendement de la surface de vente, en accroissant la productivité de tous les linéaires. Dans ce but, la conception globale du merchandising, et sa mise en œuvre en magasin, associent des facteurs qualitatifs, comme l’attractivité des produits

élaborées sur des familles de produits. Des gammes de produits sont créées, les fournisseurs sont sélectionnés et les conditions d’achats sont définies. Les éléments nécessaires à la commercialisation du produit par les magasins sont développés (merchandising, plan de vente, diffusion de la culture produit). La Communication commerciale du magasin a comme fonction de susciter l'envie, d’informer et de faire venir le client dans le magasin. Elle définit la personnalité et véhicule l'image de l'entreprise

Proposition de progression « bac /pro Commerce » SECONDE PROFESSIONNELLE |C1/ ANIMER |C2/ GÉRER |C3/ VENDRE | |Organiser l’offre « produits » |2.1. Approvisionner et réassortir |3.2. Réaliser la vente de produits

Etablissement : Année scolaire : Professeur : YAO N’Guessan philippe matière : distribution-merchandising Spécialité : gestion Commerciale Classe : Planning prévisionnel de déroulement des séances |N° de la leçon |Prévu le |Fait le |Titre de la leçon |Sous-titres

Le merchandising (au terme anglais merchandising qui est le plus utilisé par les professionnels du marketing en France, sont parfois préférés les termes « marchandisage » ou « marchandising ») s'est développé consécutivement à l'essor de la vente en libre-service, c'est-à-dire cette forme de commerce où aucun employé — sauf exception dans certains rayons, ou chez certains distributeurs spécialisés — n'est affecté à la vente des produits. D'où la nécessité pour chaque produit d'être exposé et de se

marque. Des Ilots pour des activités promotionnels sont placés. * De séduction : une présentation factice des produits en situation de vente ainsi que des PLV et des ILV favorisent l’achat d’impulsion. Pour toutes ces implantations des plans merchandising sont envoyées par le siège ainsi que les consignes d’étiquetage et de promotion (vérifiés par des clients mystère). - le siège centralise le réassort des commandes par l’utilisation d’un logiciel de gestion stocks Pie. C) LA ZONE DE CHALANDISE

Le Merchandising Définition du merchandising Le merchandising regroupe l’ensemble des techniques d’optimisation ayant trait à la présentation et la mise en valeur des produit sur les lieux de vente. L’institut français a définit le merchandising comme suit : «c’est l’ensemble d’études et de techniques d’application mise en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité des points de vente et l’écoulement des produits par une adaptation

rattaché à la direction générale de l’entreprise, il encadre les chefs de produit et les chargés d’études afin de rendre la stratégie de marketing globale de la marque et/ou de l’entreprise plus homogène. C’est lui qui supervise les actions de merchandising pour tous les produits ou services de l’entreprise ou du secteur dont il a la responsabilité, des études de marché au développement de nouvelles gammes de produits, en passant par les actions promotionnelles. Le Directeur Marketing doit être capable

regular, fitted, slim ou extra slim (plusieurs types de chemises dans la même famille). Jules présente 6 collections par an ( 3 en hiver et 3 en été ) ce qui correspond à 500 modèles par collection. Le nombre de références est estimé à 7 000. Merchandising La disposition des articles respecte un ordre précis. Les produits sont répertoriés par univers, par famille par couleur tout en respectant les thèmes. Ainsi, en un coup d’œil le client repère facilement chaque univers et se dirige vers celui