Socio Styles

comportements permet d’exercer une Influence (2)) sur les clients par la mise en place d’actions de marketing opérationnel. Trois niveaux de facteurs permettent de décrypter le comportement du consommateur : les facteurs individuels, les facteurs socio-culturels et les facteurs comportementaux (3) I – L’analyse des facteurs individuels A – Les besoins Le besoin est un sentiment de manque (4), de privation. Tout individu éprouve des besoins qu’il cherche à satisfaire. Tant que le manque

nourrissent 65 millions (pays très riche mais être vigilant) Théorie des organisations Ecole classique / approche socio / ecole néoclassique / ecoles relations humaines / ecole systèmes sociaux 1 Classique : DST Taylor e Travail) (orga administrative )  production de masse (Ford) Rationnalisation du mot (Gilbreth) / diaramme Gant 2 Socio : bureaucratie : Weber / Phénomènes socio Durkeim 3 concu et innovation : O gélinier / direction participative par objectif : Drucker / la base de l’orga

ménages dépendent des prix, de la capacité de crédit et de leur confiance envers l’uc. En terme démographique la structure de la population joue un role déterminant sur les marchés.La répartition de la population selon les critères d’ages, de sexe, socio professionnelle , de lieu d’habitation conditionne l’état de santé du marché et oblige parfois le fabricant à adapté ses produits.Les offreurs du secteur du prêt à porter ont du revoir leur dimension normalisée B) Les tendances : Sur le plan démographique

Les différents types de critères 1) Les critères démographique géographique et socio-économique Ils se décrivent de la façon suivante : * Critères démographique : sexe, âge, situation familiale. * Critères géographiques : régions, habitat, type de climat * Critères socio-économique : revenu, profession, niveau d’étude, religion, nationalité 2) Les critères socio-culturels Les critères socio-culturels comprennent : * La personnalité : qualité, défaut * L’attitude :

Les éléments affectifs =>ce que l’on aime dans les produits. * Les éléments conatifs =>ce qui déclenche l’achat. * La personnalité : pour mieux comprendre nota. les types d’achats. * Le comportement social de l’indi. * Les styles de vies (actions, expansions, centre d’intérêt, …) 2/ Niveau interpersonnel : facteurs relationnels * Le consommateur va subir des influences externes directes ou indirectes (nota. l’influence de prescripteur) Le prescripteur dirige le consommateur

est sa capacité à rester uni cette cohésion peut être renforcé par plusieurs facteurs comme les facteurs structurels qui se composent de la taille du groupe, les réseaux de communication qui structurent la relation entre les individus. Les facteurs socio-affectifs renforce la cohésion du groupe car la satisfaction des membres y est associée car si leur sentiment d’appartenance est fort alors ils se sentent privilégiés d’en faire partie. 2) Les différents modes de décisions influençant la cohésion

structurant selon lui le champ de l’intervention sociale : la figure de la charité, de la prise en charge et de la prise en compte. Ces figures, dit-il, fonctionnent comme des « styles » qui caractérisent le fonctionnement d’une institution et/ou la pratique d’un professionnel. D’autre part, il souligne que ces styles n’interviennent pas de manière “pure” ; chaque intervenant-e, chaque institution a intégré ces trois modes d’approche qui instaurent les lignes de démarcation ou de partage des pratiques

fait que ceux-ci ne viendront jamais. C’est un courant plein de tristesse et de paroles mornes, mais qui réussit à percer la curiosité des lecteurs modernes. De plus, on observe beaucoup de métaphores, certaines filées, en plus d’autres figures de styles pour s’assurer qu’on ne fait jamais référence directe au sujet de notre texte. N’importe quel œuvre d’Émile Nelligan vous en montrera autant. Par exemple, dans son poème Soir d’hiver, il remarque le froid de l’hiver et toutes les horreurs qui viennent

« marchés-cibles» pour l'entreprise. Trois catégories de critères sont utilisées pour segmenter une clientèle : - les critères sociodémographiques : âge, sexe, habitat, revenus, CSP, etc. ; - les critères psycho graphiques ou de socio styles : styles de vie, socio types, etc. ; - les critères comportementaux: fidélité à la marque, rythme d'achat, lieux d'achats, stockage, image perçue des produits, etc. Sur ce double découpage du marché par la macro, puis la micro segmentation, vont s'appuyer

un impact sur l’évolution quantitative et qualitative de la conso. Les sociologues vont pouvoir définir des socio-styles (attentes et besoins) qui sont indispensables pour développer des parts de marché. Ex : marché des séniors. * Elle a égalemt un impact sur l’emploi et les régimes sociaux (retraite). « En France on est jeune de plus en plus vieux et vieux de plus en plus jeune » (socio frçs) * La démographie : Typologie classique : sexe, profession, revenu, habitat… Mais contexte nouveau :