Soncas Century 21

(Voici un exemple pour une agence immobilière) Concurrence : (Exemple pour une agence immobilière) Principaux concurrents Localisation géographique Agence immobilière ; réflex immo Sur l’avenue Robert Ballanger Agence immobilière Century 21 Au vert Galant (ville de Tremblay en France) Secteur géographique : Le secteur de l’activité de l’agence est situé à Villepinte, Sevran, Aulnay sous bois………. Techniques de vente pratiquées par l’entreprise La technique de vente pratiquée

création, créateurs (si différent dirigeant) · CA, évolution du CA, perspectives d’avenir· Brochure de l’entreprise· Photos locaux · Graphique évolution CA avec calcul taux évolutionPS pour ceux qui sont dans un groupe ex Century 21 :- faire d’abord une diapo présentant le groupe, date création, implantation géo, franchise, nb agences…- faire ensuite diapo présentation du lieu de votre stage · Zone d’attractivitéRESSOURCE2

de crise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 50 52 54 56 Segmentation et ciblage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Outil 18 Outil 19 Outil 20 Outil 21 Outil 22 Outil 23 Outil 24 Outil 25 Outil 26 6 L’étude de marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’analyse concurrentielle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Mental Organiser la prospection Prise de rendez-vous avec les prospects Emporter l’adhésion Suivre et relancer la prospection Manager une action de prospection 16 17 18 18 18 19 19 V GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS CHAPITRE 2 ■ Les freins psychologiques 21 Ceux qui ont échoué vous donnent leurs meilleurs conseils La prospection c’est chez les prospects, pas chez les clients : c’est évident! Les gros prospects, il n’y a que cela de vrai ! On prospecte quand on en a besoin ! Ici, il n’y a rien à faire

sheryleen@bol.com.br, sigadist@terra.com.br, silvamach@ig.com.br, silvana0018@aol.com, silveiraflores@ig.com.br, silviamessaweber@yahoo.com.br, simereis@hotmail.com, sinarasilva@uol.com.br, sissy76@portoweb.com.br, siston@ig.com.br, sobieczki@bol.com.br, soncar@zaz.com.br, soulsacrifice@hotmail.com.br, ssasso@bol.com.br, sse43@hotmail.com, staats@terra.com.br, stalofer@pro.via-rs.com.br, stelamarisl@bol.com.br, stgus@terra.com.br, suhernandes@ig.com.br, super_naty00@hotmail.com.br, aarf@matrix.com.br, abagatini@hotmail