Spanco

Comment GexosPro exploite la méthode SPANCO La méthode SPANCO est exploitée dans GexosPro à travers les affaires. Ainsi, pour chaque affaire créée, vous pouvez définir en un clic la phase SPANCO dans laquelle vous vous situez à un instant T. Cette opération est facilité par l'incrémentation automatique du SPANCO en fonction des actions que vous menez sur une affaire. Exemple, si à partir d'une affaire, vous prenez un rendez-vous alors que le SPANCO est en phase S (suspect) l'affaire passera

Développement et Suivi Commercial Méthode SPANCO Voici une formule mnémotechnique pour vous aider dans votre approche commerciale : S.P.A.N.C.O Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre Le SPANCO est l’historique complet de chaque étape de la prospection : Suspect : l’ensemble des relations possibles Prospect : une demande une info un contact extérieur Action : prise en compte de la demande Négociation : argumentaire téléphonique, courrier ou autre Conclusion : la concrétisation

processus et des outils pour bâtir une relation globale et profitable sur le long terme avec les meilleurs clients en capitalisant sur l’ensemble des points de contacts. III. Les composantes du CRM IV. Le Client Méthode SPANCOR Selon la méthode de Rank Xerox SPANCOR, on va distinguer plusieurs types de prospects : Le suspect : entreprise, organisme ou personne dont on connaît l’existence mais dont on ignore l’intérêt pour les produits de la PME; Le prospect : entreprise, organisme ou personne

grille d'évaluation. Il faudra attribuer un secteur de vente au nouveau venu. Cette grille permettra d'analyser le comportement technique et psychologique du vendeur. Elle sera régulièrement commentée par le vendeur et son supérieur. (Le modèle SPANCO)

culture p12. B. Telma, sponsor du sport Malgache p12. C. La Fondation Telma p13. Chapitre 2 : Au sein de la « Business Unit Entreprises » p14. Partie 1 : Les principales missions du commercial Entreprise p15. A. Le Process SPANCO p15. B. Les missions du commercial p16. Partie 2 : Le travail effectué sur le terrain p19. A. Le terrain, principale activité du commercial p19. B. L’exemple de « Medical International » p20. Partie 3 : Les

libéralisation des marchés de la téléphonie et au développement d’internet. La télé a été ajoutée car elle est un support de communication. C) METHODE DE VENTE Les méthodes de vente sont les suivantes : - les méthodes de vente directe. La technique du SPANCO est employée. Il s’agit de fixer des objectifs aux vendeurs en fonction de chaque étape que suit le client. Suspect etc.…. - la vente en site internet. - La méthode de vente en show room. Il s’agit ici de recevoir les clients et de leur proposer

| |La société Cré@ sites commercialise des sites internet auprès des très petites entreprises, qu’elle démarche par la prospection (physique et | |téléphonique) sur la base du SPANCO ; afin de guider les décisions et les actions en vue d’atteindre les objectifs de performance, j’ai pris | |l’initiative de créer un tableau de bord, outil essentiel pour un bon manager.

vendeur dispose d’un chemin balisé avec des étapes et des actions à mener à chacune de ces étapes. © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Pendant de nombreuses années Xerox a ainsi utilisé le fameux « SPANCO » pour illustrer le cycle de prospection de toutes les affaires. Le SPANCO est un véritable outil de gestion de la prospection. Suspect, Prospect, Approche, Négociation, Conclusion, Ordre constituent les étapes à respecter pour maximiser ses chances de succès sur une affaire. À chaque

Dorénavant, la rentabilité | |devra être accrue, cette nouvelle stratégie de management de projet de l’unité commerciale justifie la création d’outil de contrôle et de motivation des | |vendeurs. Cela sur l’effort de vente réalisé en rapport avec le SPANCO (suspect, prospect, analyse des besoins, négoce, conclusion probable, ordre | |d’achat). D’où la nécessité pour moi de réaliser un tableau de bord individualisé. | |

relatif |  Pression commerciale |  Prise en main (achat) |  Procrastination |  Prospect |  Prospect chaud |  Prospect froid |  Prospection |  Question alternative |  Rabais |  Rebond commercial |  Remise |  Ristourne |  SFA |  SONCAS |  Spanco |  Statut de VRP |  Stimulation ou stim |  Synchronisation |  Technico-commercial |  Trade loader |  Trafic point de vente |  Unique Selling Proposition |  Up selling |  USP |  VAD |  VAKOG |  Vente à distance |  Vente à domicile |  Vente