Stabilo Stratégie

•Marché quantitatif= étude de marché sur le passé Limite: inadapté pour la créativité et le réactif EN PRATIQUE: Marché quantitatif marché intuitif •Marché intuitif=concepts nouveaux; offre innovante(=marché qualitatif) Exemple: lancement du produit Stabilo Boss sous l’intuition du PDG Mythe N°4: Une marque doit rester fidèle à son métier de base EN THEORIE: La marque= identification, positionnement, référence du produit et limitation aux frontières liées aux métiers de base. Exemple: L’Oréal=

marque : « Stabilo ». C'est une marque déposée par la société Schwan-Stabilo Schwanhäusser GmbH and Co, le terme est souvent utilisé comme nom commun pour parler de surligneur.  L’entreprise fondée à l’origine en 1855 par Georg Conrad Großberger et Hermann Christian Kurz se consacre aujourd’hui à trois domaines d’activités principales, que sont l’écriture, le surlignage et le coloriage.Spécialisée dans le matériel de bureau et dans les crayons cosmétiques à partir des années 1930, Schwan-Stabilo lance

sont les grandes et moyennes surfaces, ainsi que les distributeurs spécialisés (papeterie…). Ses clients très concentrés ont un pouvoir élevé en ce qui concerne la distribution. D’après l’annexe 3 les concurrents de Bic sont : * Pilot * Stabilo * Pentel Pilot met en place une communication basée sur une campagne presse Lego tatoo pour le nouveau produit « Pilot extra fine ». Grâce à ce concept ludique, et décalé la marque Pilot met en avant l’avantage majeur de son produit afin de le

Conclusion Certains des produits STABILO font aujourd’hui partis de l’inconscient collectif. Tous comme la Fiat 500, le Kleenex, l’Ipod, le Post It … . Tous ces produits son incontournable. Vous vous devez de les connaître sous peine d’exclusion social ! En faisant ce dossier sur une telle entreprise nous avons pu voir (et comprendre) d’un peu plus prés le travail nécessaire pour arrivait un tel résultat. Et nous rendre compte que cela tient de l’exploit, un exploit et un peu de chance aussi

------------------------------------------------- TD – Stratégie d’Entreprise Séance 1- La stratégie d’Entreprise : approche et démarche ------------------------------------------------- Cas Geyer Frères VIP ma façon de faire qui est différente des autres Années | Valeur ? | Imitabilité ? | Périmètre ? | 1996 | Pas de véritable création de valeur, identité locale, pas de développement(eau de source, bons citrons, belles bouteilles) | La dimension terroir n’est pas imitable d’une

Stratégie des entreprises Etude de l’entreprise HARIBO SOMMAIRE Introduction............................................................................................................................................. 1 Présentation de Haribo ........................................................................................................................... 2 Haribo dans le temps........................................................................................................

nécessaire pour formuler et mettre en œuvre les options stratégiques les plus pertinentes et les plus intéressantes pour l'organisation. « élaborer une stratégie, c'est choisir les domaines d'activité dans lesquels l'entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu'elle s'y maintienne et s'y développe ». Stratégor La stratégie  définition d'objectifs dont la réalisation est garante du développement de l'organisation Il faut établir un diagnostic interne qui porte sur ses forces

approches stratégiques: Le Push et Le Pull MARKETING OPERATIONNEL Deux approches stratégiques: Le Push et Le Pull CLIENT Pull Fournisseur Push MARKETING OPERATIONNEL La stratégie Push Elle consiste à pousser le produit vers le client, grâce par exemple avec la FdV et la distribution MARKETING OPERATIONNEL La stratégie Pull Elle consiste à tirer (attirer) le client vers le produit. MARKETING OPERATIONNEL Le marketing opérationnel en 7 étapes: 1.Identification des cibles 2.Définition des objectifs

concurrence au niveau du marché 5 Identifier les stratégies des concurrents 5 Découvrir les objectifs des concurrents 6 Evaluer les forces et faiblesses 6 Qui attaquer et qui éviter 8 Les différentes sortes de concurrent 8 Les forts et les faibles 8 Les proches ou les lointains 8 Les bons ou les mauvais 9 Les stratégies du leader 9 L’accroissement de la demande

LES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES SELON PHILIP KOTLER Source : adapté de Marketing management, 11e édition, 2004 I. LES STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent