Station De Ski Segmentation

L’environnement écologique Marchés de l’entreprise L’environnement L’environnement technologique Marché amont Marché aval institutionnel et politique MICRO ENVIRONNEMENT MACRO-ENVIRONNEMENT Typologie des marchés selon le besoin identifié Le ski de fond Le marché principal : il représente l’ensemble des produits semblables au produit étudié et directement concurrents (appelé également le marché pertinent). Les marchés environnants ou substituts : ensemble des produits de nature différente du

randonnée en raquettes dans le Jura organisé et vendu par une agence de voyages proposée par un gîte rural Un pays le Vietnam, la France ou une ville proposé par l’organisme d’état chargé de la Sydney promotion (ex : Maison de la France) Une station balnéaire (Biarritz) ou thermale proposé par un OTSI, vendu par un T.O ou (Aix en Provence) organisme de santé Mercatique BTS VPT Le musée de CAEN Une nuit d’hôtel { Londres proposé et géré par une Société d’Economie Mixte proposé par un hôtelier

ou une ville proposé par l’organisme d’état chargé de la Sydney promotion (ex : Maison de la France) Le musée de CAEN proposé et géré par une Société d’Economie Mixte Une nuit d’hôtel { Londres proposé par un hôtelier Mercatique BTS VPT Une station balnéaire (Biarritz) ou thermale proposé par un OTSI, vendu par un T.O ou (Aix en Provence) organisme de santé La location d’un bateau sur le Canal du Midi proposé par un loueur de bateau 8 A la lecture du tableau ci-dessus, le produit touristique

Tourists The Marketing Process Segmentation and Targeting Defining Terms The Process Undifferentiated, Concentrated, and Differentiated Targeting Strategies Undifferentiated Strategy Concentrated Strategy Differentiated Strategy Segmentation Methods Choosing a Segmentation Method Usage Segmentation Business Travelers Friends and Family Day/Weekend Tourists and Traditional Vacationers 101 102 103 104 106 106 107 107 108 109 111 111 111 111 viii Demographic Segmentation Age and Gender Ethnicity Income

des établissements haut de gamme. En définitive, Accor réalise un choix rationnel d'investissement puisqu'il conduit une stratégie de développement sélective lui permettant de remédier à certains problèmes conjoncturels. A côté de cela, une segmentation de marché bien définie contribue également à faire d'Accor un groupe internationalement équilibré. I.1.2. Les stratégies de croissance Plusieurs entreprises tendent à faire soit une extension sous la forme horizontale (alliances, rapprochements

opérateurs de voyages et de séjours tenu par Atout France. Ces organismes locaux interviennent à différents niveaux : • La mise en marché d’hébergements secs, notamment des appartements ou chalets mis en location par leurs propriétaires. En dehors des stations de montagne, le modèle traditionnel des centrales de réservation tend à laisser la place à des formes de commercialisation plus directes par des places de marché3 ou des sites d’annonces sur Internet que les organismes agrègent. • L’assemblage

arriérés des entreprises touristiques en difficultés financières, etc.). L’aménagement des zones touristiques (Plan Azur) a commencé : six stations ont été identifiées, étudiées et concédées à des aménageurs-développeurs privés. L’État leur a cédé les terrains à l’état brut en vue de l’aménagement des infrastructures « in situ », de la promotion des stations, de la réalisation de quelques unités et de la commercialisation des différents lots. A charge pour l’Etat d’assurer la cession des terrains

arriérés des entreprises touristiques en difficultés financières, etc.). L’aménagement des zones touristiques (Plan Azur) a commencé : six stations ont été identifiées, étudiées et concédées à des aménageurs-développeurs privés. L’État leur a cédé les terrains à l’état brut en vue de l’aménagement des infrastructures « in situ », de la promotion des stations, de la réalisation de quelques unités et de la commercialisation des différents lots. A charge pour l’Etat d’assurer la cession des terrains

………………………………………………… 18 I.3 La taille du marché et ses tendances ……………………………... 23 I.4 La concurrence …………………………………………………….. 27 II. Stratégie marketing ………………………………………………..33 II.1 Différenciation …………………………………………………..…33 II.2 La segmentation ……………………………………………………36 II.3 Le positionnement ……………………...…………………….…..….37 III. Plan d’action marketing ……………………………………………38 III.1 Politique de produit …………………………………………….....39 III.2 Politique de communication ……………………………………

répondre à l’évolution de la consommation des clients, le groupe opte pour une stratégie de segmentation en créant INTERSPORT (Magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2), INTERSPORT Relais (Magasins de 400 à 800 m² implantés en centre-ville ou en centres commerciaux), INTERSPORT Montagne (Ces magasins ont des activités de vente et de location et sont implantés au cœur des stations ou en front de piste), Sport Expert (Ces magasins jouent la carte de la proximité, de