Strategie De Segmentation De La Marque Diesel

aujourd’hui, partager avec moi les derniers moments de ma vie d’étudiant. Je dédie cette thèse à la mémoire de ma mère. 2 RESUME L’idée de cette thèse part du constat que les études de la mode fondées essentiellement sur le consommateur négligent les stratégies adoptées par les offreurs. C’est la raison pour laquelle cette étude s’articulera autour du travail de captation qu’opèrent les professionnels de la mode. Il existe une urgence à le penser car malgré tous les travaux en sciences sociales sur la

ventes…………………………….….15 Les techniques de promotion…………………………………………………16 Le marketing direct…………………………………………………….….….17 Les relations publiques………………………………………………………..18 Section 3: La stratégie de communication commerciale………………………………….20 I. Le processus de communication………………………………………….…..20 II. L‟élaboration de la stratégie de communication……………………..…….…21 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. La cible de communication…………………………………………………...22 L‟objectif de communication………………………………….……………...22 Le message……………………………………………………………………23

rapports annuels! Les thématiques! Conclusion de la seconde partie! 34 34 36 50 50 53 54 56 61 Conclusion générale des deux premières parties! Les informations micro-économiques! Les informations globales généralement structurées par la segmentation des activités de l’entreprise.! La publication d’informations globales! La publication d’informations concrètes! La publication d’informations destinées et réservées à tel ou tel client,! 62 62 63 63 64 64 L’interaction performance-communication-marché

de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations informelles, ou des entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. L’animation de la force de vente  se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge

prise de décision et à la réussite de l’équipe. Cela par des conversations informelles, ou des entretiens individuels. Qui plus est, on note qu’il y a une segmentation des objectifs, c'est-à-dire que l’on passe des objectifs globaux à des quotas individuels. L’animation de la force de vente se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente, promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits mis en challenge

esquivent et rejettent les offres qui leur sont faites. Dans la perspective soulevée par Hirschman (1970) quant à leur pouvoir d’expression (voice) ou de défection (exit), ces recherches dévoilent que nombre d’entre eux refusent d’acheter tel produit ou marque, regardent avec suspicion les innovations qu’on leur propose, détériorent des affiches, contournent les circuits marchands traditionnels pour se procurer gratuitement de la musique en ligne ou s’équiper dans des circuits d’occasion et boycottent les

dans le prolongement de celle qui a été organisée par le Centre Nord-Sud du Conseil de l’Europe, en collaboration avec le Centre pour l’étude des pays en développement de l’Université du Caire, à Alexandrie, en juin-juillet 2002, sur le thème « Stratégies pour le développement social et la cohésion sociale dans la région euro-méditerranéenne ». Dans sa préface aux actes de cette conférence fondatrice, Mr. Miguel Angel Martínez[2] affirmait que « L’objectif commun étant de construire une zone de

and using the reference frame of plausible rather than that of exactitude. Mots clés : diagnostic stratégique – construction de sens – plausible. Key words : strategic diagnosis – construction of direction – plausible. Finance Contrôle Stratégie – Volume 2, N° 4, décembre 1999, p. 77 - 104. 78 Le diagnostic stratégique : une démarche de construction de sens Lorsque le 21 janvier 1998, Jean-Martin Foltz réunit les 500 cadres de PSA à la Cité des Sciences de la Villette, l’état d’urgence

environnementaux ……………………... 10 I.2 La clientèle cible ... ………………………………………………… 18 I.3 La taille du marché et ses tendances ……………………………... 23 I.4 La concurrence …………………………………………………….. 27 II. Stratégie marketing ………………………………………………..33 II.1 Différenciation …………………………………………………..…33 II.2 La segmentation ……………………………………………………36 II.3 Le positionnement ……………………...…………………….…..….37 III. Plan d’action marketing ……………………………………………38 III.1 Politique de produit ……………………………………………....

23 1) Actions d'optimisation avant la négociation........................................................................23a)Analyse fonctionnelle du besoin.................................................................................24 b) Segmentation des achats...........................................................................................25 c) Choix des meilleurs fournisseurs ...............................................................................25 I ) Recherche de nouveaux