Strategie De Segmentation Mcdonald S

1972c). Au-delà, et même en deçà de la vente, les spécialistes du marketing savent et nous disent que le marketing comprend bien d’autres choses : la conception des produits en fonction des attentes des consommateurs INTRODUCTION 12 (segmentation, différenciation, positionnement [W. Smith 1956]), mais aussi, plus généralement, toute la science de la distribution (quels canaux choisir, comment maîtriser les lieux et les moments de la vente) et de la commercialisation (présentation et mise

les activités que l’organisation exécute ou projette d’exécuter et le type d’organisation ou celui projeter à y être Politiques : guides généraux à action qui contour la structure dans laquelle les objectifs sont établis et les stratégies sont sélectionnées et implantés (Chapitre 1) (Chapitre 1) Etablissement des longs et courts objectifs Objectifs longs : spécifie les résultats qui ont été désirés en poursuivant la mission de l’organisation et normalement

ambitions Historiquement, pour Tedlow3, le développement du marketing s’est basé sur l’esprit visionnaire d’entrepreneurs qui n’ont pas hésité à adopter le changement comme pratique cardinale de leur métier. Cette évolution dans les pratiques et les stratégies marketing n’a cependant pu se faire sans une compréhension croissante des consommateurs, de leurs désirs et de leur diversité en particulier depuis les années cinquante. Les professionnels du marketing voient dans l’étude du consommateur ou de l’acheteur

ambitions Historiquement, pour Tedlow3, le développement du marketing s’est basé sur l’esprit visionnaire d’entrepreneurs qui n’ont pas hésité à adopter le changement comme pratique cardinale de leur métier. Cette évolution dans les pratiques et les stratégies marketing n’a cependant pu se faire sans une compréhension croissante des consommateurs, de leurs désirs et de leur diversité en particulier depuis les années cinquante. Les professionnels du marketing voient dans l’étude du consommateur ou de l’acheteur

9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans

bonne communication ? VI 251 260 266 270 273 274 277 TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente 279 279 280 284 288

programme pour l’ère mondiale ........................................................... 147 1. Principes fondamentaux pour construire un ordre mondial meilleur................................................................................. 148 2. Les stratégies nationales face à la mondialisation.......................... 158 3. Le rôle crucial de l’espace régional .................................................. 173 4. Le programme mondial ...........................................................

9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans

............................................................................................... 15 1.2. - Une estimation difficile de la taille du marché ............................................................................. 16 1.3.- La segmentation du marché ........................................................................................................... 17 1.3.1. - Le marché du « skin care ».......................................................................................

la nécessité de prendre en compte dans l’approche stratégique des dimensions technologiques, humaines, économiques, organisationnelles, politiques et sociétales qui entourent les choix. Mais c’est toujours de la qualité des stratégies adoptées par les dirigeants et des structures mises en place que dépend la performance. La fonction d’adaptation est assurée par les dirigeants de l’entreprise. Dans les années 80, l’arrivée des entreprises japonaises sur les marchés mondiaux