Strategie Distribution Decathlon

consommateur (ressource rare) Aujourd’hui Recherche : donner envie au consommateur 2 types de conception du markéting : Conception traditionnelle : accessoire (par rapport à la production), étroit dans son contenu (limité à la vente, publicité, la distribution physique) Conception moderne : que le consommateur soit satisfait, pour qu’il revienne Type d’offre Produit service Type de marché Grand public b to c markéting

innove |Disparités dans la stratégie de la marque : changement de directeur,| | |forte restructuration, implication dans divers procès | |Adidas sponsorise beaucoup de club et sportif de haut niveau de |Dévalorisation de l’image | |différents sports : stratégie de publicité accentuée sur des stars |

Page 2 Sous-partie 1 : Sujet de gestion « Arena » 90 points Page 3 Premier dossier : L’analyse du marché du swimwear Page 3 Deuxième dossier : Le lancement d’une gamme de produits Page 4 Troisième dossier : La politique de distribution d’Arena Page 4 Annexe 1 Demande en valeur du marché français du swimwear Page 5 Annexe 2 Les nouvelles tendances du swimwear Page 5 Annexe 3 Le maillot de bain ne connaît pas la crise ! Page 5 Annexe 4 Speedo

(Strenghts) ou Avantages, les Faiblesses (Weaknesses) ou Inconvénients, les Opportunités (Opportunities) et les Menaces (Threats) de chaque solution en préambule au choix. Elle peut être utilisée également dans la gestion et la formulation de la stratégie d'une entreprise particulière. Les Forces et les Faiblesses sont des facteurs internes qui créent la valeur ou détruisent la valeur. Ils peuvent inclure des actifs, des qualifications, ou des ressources qu'une entreprise a à sa disposition

afin de pouvoir établir une tarification plus élevée que ce prix. Il vous demande donc établir ce prix d’acceptabilité pour la gamme de bottes mode. .........................................................4 B. Vous devrez définir le circuit de distribution qui, selon vous, se prête le mieux à la vente de cette nouvelle gamme de produits. .......................................................5 C. Le Chameau est aujourd’hui une marque reconnue sur le marché français par la qualité de ses fabrications

notamment au rachat d'autres entreprises du marché (Bauer ou Hurley pour Nike, Reef ou Nautica pour VF Corporation...). La concurrence est également forte chez les distributeurs de ces produits. Il s'agit principalement de spécialistes du sports (Decathlon par example) ou de magasins spécialisés sur un seul créneau (Veloland pour le cyclisme, FootLocker pour la chaussure). La vente par internet ou en supermarché est peu représentative du marché (respectivement 8% et 5%). Le marché tend plutôt à privilégier

Sommaire I - Notre stratégie o o o o o o Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse de l’activité II - Notre Business Plan o o o o o o Introduction Prévision des ventes Investissements Plan de Communication Distribution Bilans financiers I- Notre stratégie Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse Notre cible o DINKs o 25-34 ans o À la recherche de découvertes I- Notre stratégie Cible Le marché Homme 10% 14% 19% 18% 25% 14% Marché Concurrence

DU RESEAU Nom et logo Go Sport (Annexe 1 et 2) Structure juridique SAS (Société par actions simplifiée) Capital : 15.110.092 Structure commerciale 167 magasins dont 152 succursales 15 franchises (Annexe 3) Activité Distribution spécialisée d’équipement sportif/textiles outdoor (Annexe 4) Chiffres clé Chiffre d’affaire : 683,1 millions Effectifs : 6000 salariés Capital : 15.110.092 € (Annexe 5) Historique 1978 : Création de l’enseigne Go Sport 1981 : Création

d’appréhender la politique marketing dans la grande distribution spécialisé. Ce rapport nous permettra d’enrichir nos connaissances en marketing point de vente. Nous allons essayer de voir comment un point de vente va organiser son mode de fonctionnement pour améliorer ses ventes et inciter les consommateurs à acheter. Nous avons constaté avec les cours de marketing PDV que tous les points de vente ne fonctionnent pas de la même manière malgré des stratégies communes. Nous nous interrogerons donc sur l’adaptation

régit les relations entre les agences de voyages, les voyagistes et les consommateurs, en cohérence avec les directives européennes dans ce domaine, est aujourd’hui dépassée, et devra être révisée pour tenir compte de la montée en puissance de la distribution en ligne de voyages (Internet). N’importe quel opérateur virtuel, qualifié ou non qualifié, répondant ou non à l’éthique de la réglementation des agences de voyages (et en particulier, de protection du consommateur : responsabilité, assurances