Stratégie Adopté Par Ikea

de service requis par notre clientèle. Ces facteurs et la qualité de la main d’œuvre ont constitué d’importants critères dans notre décision de doubler notre infrastructure d’entreposage en France. “ ” Philippe Monneret, Directeur du site Ikea de l’Isle d’Abeau >>> Nous cherchions un endroit stratégique en Europe du Sud, qui nous permette de réceptionner de la marchandise de fournisseurs en provenance d’Angleterre, des Pays Bas, de France, d’Espagne, du Portugal, de Suisse. Les analyses

choix des marchés-cibles 2. Le nombre de pays concernés Une entreprise a le choix entre deux stratégies : Si son budget est limité : ne s’adresser qu’à un tout petit nombre de marchés et les travailler en profondeur (concentration). Si son budget lui permet : pénétrer de nombreux marchés simultanément (diversification). Le choix des marchés-cibles 2. Le nombre de pays concernés (suite) Une stratégie de concentration se justifie si le marché considéré représente un potentiel suffisant, requiert

facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction des

    Partie 1 L’implantation d’un rayon 1. le merchandising. 1.1.1. définition du concept. Le petit Larousse définit le merchandising, en français le marchandisage, comme l’ensemble des techniques commerciales assurant, grâce à une stratégie adaptée, la meilleure diffusion possible des produits. Le merchandising, en anglais « to merchandise » signifiant « promotion des ventes et mise en avant », est l’ensemble d’études et de techniques d’application mises en œuvre, séparément ou

ayant pour objectif de donner de plus amples informations et clarifications, tout d’abord sur la notion du prix et sur sa conception marketing, les objectifs de la politique prix, les mécanismes de sa détermination, et enfin sur les différentes stratégies possibles pour la détermination des prix. Exercice 1 Période | Volume des ventes | Prix pratiqué | T0 | 400 | 30 | T1 | 300 | 34 | Question 1 E = 300-400 / 40034-30 / 30 = - 1,875 L’élasticité pour les DVD est donc égale à -1

revendiquer l'argument du meilleur prix. C'est le début d'une lente révolution marketing pour les MDD qui se fonde sur la recherche d'une qualité croissante pour donner toute sa valeur au positionnement du meilleur rapport qualité-prix qu'elles ont adopté. Cette option stratégique a ouvert la voie, dans certaines catégories de produits et pour certaines enseignes, au développement des MDD de la troisième génération. A la différence des marques d'enseigne classiques dont l'existence est légitimée

PLAN Introduction I- Le Hard Discount 1- Historique  2- Définition II- Le Marketing des Hard Discounter 3- Le Mix Marketing  * Prix * Produit * Communication * Distribution 4- Stratégie Marketing  * Positionnement du Hard Discount par rapport aux autres modes de distribution 5- L’approche client  * Profil de la clientèle * Perception et satisfaction III- La réaction des autres acteurs  * Le développement des MDD * Le Lancement

3. On choisit donc les femmes de plus de 45 ans comme public cible 3. STRATEGIE : * Segmentation ? * Ciblage * Demande (quantitatif et qualitatif) * Positionnement (./. aux concurrents) 4. Les 4P : TACTIQUE * Product * Price * Promotion (promo, pub,…) Communication * Place (distribution, lieu de vente) Une tactique est une application pratique sur le terrain d’une stratégie Pourquoi nous connaissons le marketing ? Parce qu’un consommateur achète

................................................................ 309 © Groupe Eyrolles Index 12 La démarche de diagnostic stratégique est un prérequis incontournable à la prise de décision managériale et à la mise en œuvre de stratégies efficaces, qu’elles visent à optimiser la performance des activités existantes ou à développer avec succès de nouvelles activités. En effet, l’une des caractéristiques majeures de l’action stratégique est qu’elle s’inscrit dans un avenir incertain

plus   et   plus   vite   par   rapport   à   avant,   il   est   de  plus  en  plus  informé  et  en  relation  permanente  avec  “le  monde”.   − Le   consommateur   a   adopté     un   comportement   particulier  :   changement   de   notre   habitude   d’être.   Exemple  :  il  y  a  25  ans,  quelqu’un  veut  prendre  rdv  avec  nous  pour  aller