Stratégie Adopté Par Ikea

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6

Internationalisation : * ouverture croissante des écos aux échanges de biens , services et capitaux * depuis les années 70 , on parle de mondialisation : mouvement d’ouverture croissante des économies les unes aux autres à travers des acteurs et des stratégies mondiales sur un marché devenu planétaire >>> Favoriser par --- libéralisation échanges --- fluidité mouvement financier --- développement transport et communication --- interdépendance croissante entre les hommes Certains parle de globalisation

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la

productivité plus flexible (automatisation, délocalisation, sous-traitance...). A l'heure actuelle, cela n'est plus suffisant, la commercialisation et le marketing sont des stratégies à exploiter afin de pouvoir mieux répondre aux attentes des consommateurs. Les entreprises doivent se focaliser sur deux points: * adopter une démarche plus transversale en ce qui concerne leur capacité d'innovation * mettre en place un système de solution à un problème de consommation pour remplacer celui fondé

UNIVERSITE TOULOUSE II UFR DE LANGUES DEPARTEMENT : CETIA MEMOIRE DE MASTER 1 HÔTELLERIE RESTAURATION LA POLITIQUE DE MARQUE COMME STRATÉGIE DE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE HÔTELIÈRE Maître de mémoire : Paul-Emmanuel PICHON Auteur : Candice ZERAFA Session : 2006 / 2007 LA POLITIQUE DE MARQUE COMME STRATÉGIE DE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE HÔTELIÈRE Maître de mémoire : Paul-Emmanuel PICHON Auteur : Candice ZERAFA Session : 2006 / 2007 3 Remerciements Je tiens tout

acheter et l'inciter à musarder autour des autres produits. Le client doit avoir l'impression, d'une part, de gagner du temps et, d'autre part, de décider de lui-même de consacrer un peu de son temps à se faire plaisir. Certains grandes surfaces (de type Ikea) imposent un circuit quasi unique et obligent le client à passer devant tous les produits avant d'atteindre les caisses. Le "taux de transformation" (le volume d'achat) est alors élevé. D'autres enseignes reconnaissent qu'il est préférable de ménager

négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat!

d’action ” à trois niveaux : La firme inscrit ses opérations dans le cadre stratégique d’une ou de plusieurs chaînes de valeur2, systèmes d’activités permettant de créer de la valeur pour des marchés, en répondant à des besoins de clients. Exemples : IKEA est dans la chaîne de valeur du meuble, avec les producteurs de bois ; Air France dans la chaîne de valeur du transport aérien, avec ses fournisseurs et sous-traitants ; Dell dans la chaîne de valeur de la micro-informatique, avec Microsoft, les producteurs

Segmentation, ciblage et positionnement Section 1 - La segmentation marketing • Segmentation et autres concepts • Définition, intérêt et démarche de segmentation • Critères de segmentation Section 2 - Le ciblage • La stratégie indifférenciée • La stratégie différenciée • La stratégie concentrée Section 3 - Le positionnement • Définition et raisons du positionnement • Les éléments constitutifs du positionnement : identification et différentiation • Les qualités d’un bon positionnement PARTIE 2 - LES

du format ; l’introduction, à l’initiative de Casino et de la nouvelle société Yatoo-Partoo, de supérettes 2 MOATI P. [2001], L’avenir de la grande distribution, Odile Jacob, Paris. 3 COLLA E., DUPUIS M. [1997], Le défi mondial du bas prix. Stratégies pour les producteurs, les distributeurs, les pouvoirs publics, Publi-Union, Paris. 2 Les nouveaux concepts commerciaux au début des années 2000 : continuité ou rupture ? automatisées ; l’implantation d’espaces de vie à l’intérieur des