Stratégie De Distribution Decathlon

Concours de Négociation Commerciale 12 & 13 Mars 2009 Valence 4° EDITION CAS VENDEUR L’ENTREPRISE OXYLANE GROUP est la nouvelle identité du groupe Décathlon. Oxylane rassemble deux métiers : - créateur de produits sportifs - commerçant local et en ligne. C’est au service d’un sens commun que sont tournés ces deux métiers et les différentes marques : Créer l‛envie et rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport. Cette volonté s’exprime aux quatre coins

I) Présentation de DECATHLON Decathlon a été créé en 1976 avec une ambition pour le moment respectée : rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport. Michel Leclercq est à l’origine de ce nouveau concept ayant pour objectif d’équiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné. Dix ans plus tard, place à la production et à l’internationalisation, « Decathlon Production » voit le jour avec comme mission d’assurer la conception et la fabrication

2.1 * Les caractéristiques de la mondialisation qui peuvent avoir une influence sur le groupe Lafuma : Le Groupe Lafuma a su mettre en place une stratégie de croissance externe, il a réussi à se positionner comme deuxième leader Européen sur un marché porteur, mais aussi comme l’un des principaux leaders mondiaux ; Grace a une stratégie de diversification et d’internationalisation qui a permis de réduire les problèmes liés à la saisonnalité qui a une forte influence sur le segment de l’outdoor

DISTRIBUTION LES GRANDES SURFACES SPECIALISEES SOMMAIRE. Partie 1 : Introduction p 3 A. Définition B. Concept Partie 2 : Le marché des grandes surfaces spécialisées en France p 6 A. Présentation par secteurs d’activités p 7 B. Exemples de grandes surfaces spécialisées p 8 - Décathlon p 9 - Fnac p 10 - Toys’R’US p 11 C. Parts de marchés

| + 1,4 % | | Total Marché | 24 824 | 32 324 | 57 148 | 100 | + 2,9 % | Source SGI/chiffres 2006 (en millions de $US) Partie 1 Le diagnostique stratégique de Nike 1- L’ANALYSE CONCURRENTIELLE DE NIKE L’un des principes de la stratégie est de bien analyser l’environnement dans lequel évolue l’entreprise et ressortir les multiples déterminants qui ont un impact sur sa conduite et sa performance Pour cela, nous allons utiliser deux outils, le modèle de PESTEL pour l’analyse du macro-environnement

mais celles-ci se stabilisent. Cependant 70% des vélos sont fabriqué dans les pays asiatique se qui ne laisse très peu de place au marché européen, on perçoit donc une crise du marché européen des vélos et des dépôts de bilan en France. La grande distribution tout comme les fabriquant automobile qui se mettent à la création de vélo concurrence les distributeurs indépendants. Les VTT connaissent un essor durant les années 80 mais une baisse fulgurante dans les années 90. Le VTT réalise la majeure

123- L’activité vente page 4 13- Historique de l’entreprise page 5 14- Les différents produits de la gamme page 7 PARTIE II. Vision globale de la stratégie page 8 21- Actualité du groupe Aigle page 8 211- La nouvelle stratégie de l’ expansion à l’internationnal page 8 212- 150 ans d’expérience et d’histoire page 8 213- Aigle cédé par Apax Parners passe sous pavillon suisse page 9

Chapitre 13 : les options stratégiques I. Les stratégies globales : A) Les stratégies de la matrice d’ANSOFF : * Spécialisation : Cette stratégie consiste à se focaliser sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maîtrise (le savoir-faire). * Diversification : On va se baser sur un avantage concurrentiel. Elle implique une évolution de l’entreprise en terme de produit, de technologie et de marché. B) Les stratégies d’intégration et d’externalisation : * Intégration :

I- Les chiffres clés d’Auchan Aujourd’hui, Auchan est devenu l’un des leaders en France grâce à son importante implantation dans le pays, sa large gamme de produits, sa stratégie… Grâce à tout cela, Auchan en France c’est : - 121 hypermarchés, - 1,17 million de m2 de surface de vente, - 600 000 m2 d’entrepôts, - 50 000 collaborateurs, - 285 millions de clients (passages en caisse) en 2006, - 4,67 milliards d’articles vendus en 2006, - et un chiffre d’affaires HT, en 2006, de

Il est encadré mais s’adapte aux évolutions économiques, sociologiques, technologiques etc. Le marche de la distribution d’articles de sport en France pèse plus de 10 milliards d’euros. Go Sport réalise environ 680 Millions €. - Contexte organisationnel du réseau :2018 fut encore une année faste pour le marché de la distribution d’articles de sport en France, avec 3% de croissance, soit un peu plus que la croissance moyenne du secteur