Stratégie De Distribution Kérastase

Maestri Paoletti Saurat Plan I] PROJET * Problèmes liés aux cheveux * Stratégie de la marque * Cible II] MIX MARKETING * Mix produit * Mix communication * Mix distribution * Mix prix III] NANOTECHNOLOGIE IV] MONDIAL COIFFURE 2011 V] BUDGET PREVISIONNEL VI] AVENIR DE LA GAMME I] PROJET * Problématique : Comment la marque Kérastase peut-elle diminuer le nombre de points de vente tout en augmentant son chiffre d’affaire ? * Problèmes

Packing et emballage : maquettes 3 2 Marketing et communication 3 2.1 Stratégie de la marque 3 2.2 Analyse du marché 3 2.3 Stratégie d’innovation 4 2.4 Cible 4 2.4.1 Géomarketing 4 2.5 Lancement 5 2.5.1 PLV 5 2.5.2 Stratégie magazine spécialisés 5 2.6 Stratégie co branding 5 2.7 Stratégie télévision 6 2.8 Stratégie web 6 2.9 Budget communication Kérasens 6 3 Force de vente 7 3.1 Les canaux de distribution 7 3.2 Equipe commerciale 7 3.2.1 Présentation de l’équipe commerciale 7

KERASTASE NOUVELLE GAMME WATER PROTECT Résistant à l’eau et à l’humidité Analyse de marché 1. Chiffres clés, secteur salons coiffure en France : Plus de 76 500 activités de coiffure Près de 160 000 actifs dans le secteur 2,8 collaborateurs par salon en moyenne Un chiffre d’affaire estimé à Plus de 6MD€, le CA Moyen par salon est de 79K€ annuel 1 Million de personnes par jour se rendent chez le coiffeur 2. Evolutions du marché : → Depuis

l’augmentation du nombre de consommateurs dans les pays dits en développement. L’émergence de nouveaux segments de produits (produits ethniques, cosmétiques pour hommes, nutri- cosmétiques, etc.) ainsi que la montée en puissance de canaux alternatifs de distribution (circuit professionnel, instituts de beauté, spas) sont également susceptibles d’offrir de nouveaux relais de croissance aux opérateurs. 2. Le consommateur : au coeur de la cométique De nos jours, le consommateur est au centre des intérêts des

externe. C.Diagnostic de synthèse. III.Audit. A.Grille de Richman. B.Grille d'Oméara. IV.La stratégie de marque. A.Stratégie de marque caution. B.Stratégie de marque produit. C.Stratégie de marque ombrelle. D.Stratégie de marque gamme. V.Preparation du plan Marketing. A.Les objectifs stratégiques. B.Marché. C.Sources de volume. D.Cibles. E.Positionnement. F.Eléments moteurs du mix. VI.La stratégie marketing. A.Plan Marketing. B.Plan de communication. VII.L'audit financier. Résumé de

13 Les fonctions de support 14 a. Fonction de recherche et développement 14 b. Fonction ressources humaines 15 Stratégie concurrentielle ou générique 17 Les voies de développement stratégique 19 La diversification 19 L’internationalisation

l’entreprise II. L’entreprise au 05/01/2010 1. 2. Historique Le Management III. Le marché 1. 2. 3. Le secteur La concurrence directe et indirecte Les produits d’analyse comparative IV. Stratégies de développement et plans d’actions 1. 2. 3. 4. Business model Stratégie produit Stratégie de production Stratégie commerciale V. Bilan opportunités et risques Conclusion 1 Introduction Le marché du bien être en France est en pleine expansion. « En se conformant aux catégories de l’INSEE

capillaires (20,7%) et parfums (9,5%) vendus sous les marques Kérastase, Kiehl's, Garnier, L'Oréal Paris et L'Oréal Professionnel, Maybelline, Matrix, Laboratoires Vichy, Biotherm, La Roche-Posay, Skinceuticals, Lancôme, Helena Rubinstein, Ralph Lauren, Cacharel, Giorgio Armani, Shu Uemura, Redken et SoftSheen Carson. La commercialisation des produits est assurée au travers de la grande distribution et de la vente à distance (51% du CA), de la distribution sélective (27,5%), des salons de coiffure (14%) et

«L’Oréal » , Kiev ) Remerciements Je tiens tout d’abord a Mme Aliona Banizina le directeur marketing dans l’Oreal Ukraine pour m’avoir accueilli dans sa societee et pour avoir un peu de temps pour me rencontrer et m’expliquer l'objectifes, la stratégie de marketing a l’Oreal Ukraine. Sommaire Introduction………………………………………………………………………...4 CHAPITRE 1:La présentation de L’Oréal………………………………………...6 1.1 La présentation de l’entreprise L’Oréal et ses caractéristiques……………......6

III. Analyse de la stratégie Portefeuille d’activités et secteurs L’Oréal compte trois branches, d’importance inégale, dans son portefeuille d’activité. Le groupe est riche d’un portefeuille unique au monde de marques internationales qui couvre tous les métiers de la cosmétique (soin du cheveu, coloration, soin de la peau, maquillage et parfums) et certains de la dermatologie. Ses activités sont divisées par domaines. Cette organisation permet de répondre aux attentes de chaque consommateur