Stratégie De Distribution Lidl

De plus, la présence de son concurrent particulièrement agressif Leclerc, a aggravé la situation. Celui-ci s’est positionné dès le départ sur des prix bas et il est toujours perçu comme une enseigne bon marché. Il redevient leader de la grande distribution en 2001. Carrefour est également soumis à une pression croissante du fait de la comparaison avec le leader mondial Wal-Mart. Ce groupe connait une croissance plus rapide et un chiffre d’affaires bien plus important. Ainsi, la rumeur d’une OPA

ENCG MARRAKECH STRATEGIE 2013 CAS CARREFOUR Lorsqu’en janvier 2005 le groupe Carrefour annonça un chiffre d’affaires en croissance de 4,2 % pour l’année 2004 (soit 81,4 milliards d’euros), les analystes ne furent que peu rassurés. En effet, depuis 2003, Carrefour était frappé par une baisse de son activité historique, les hypermarchés en France. Or, même si le groupe était fortement internationalisé (numéro deux mondial derrière l’Américain Wal- Mart et numéro un en Europe et en Amérique latine)

directeur 5 Conclusion : 6 [pic] Aujourd’hui, le hard discount fait partie intégrante de notre société. Depuis plusieurs années notre pays à vue apparaitre ce nouveau concept qui su s’imposer parmi nos grandes enseignes nationales de distribution et qui peu à peu leur à fait de l’ombre. Avec la crise économique actuelle, les hard-discount ont encore accentué leur part de marché et attiré une nouvelle clientèle. Les distributeurs nationaux s’adapter à la nouvelle demande en proposant des

1932: NOMA devient Monoprix avec 263 magasins en 1966 - Le marché * Chiffre d’affaire 2010 : 314,3 milliards d’euros * Évolution de 13% du chiffre d’affaires en 2010 * Monoprix est peut compétitif sur les prix - La stratégie commerciale * La distribution * Issue de la crise économique de 1929 * Monoprix et internet * 3 objectifs fixé par l’enseigne * Système de fidélisation * La communication * Mise en place d’une nouvelle campagne : « On peut tout acheter

(S) Utilisent les forces pour saisir les opportunités Opportunités (O) Facteurs externes • Pionner de la distribution • Essor de la société de consommation Utilisent les forces pour éviter les menaces Menaces (T) • Concurrence mondiale (Wal-Mart, Tesco) • Menace d’OPA • Législation française Faiblesses (W) Minimisent les faiblesses pour saisir les opportunités • Concurrence du hard discount (Lidl, Aldi) sur ses marchés historiques Minimisent les faiblesses pour éviter les menaces • Concurrence d’hypermarchés

d’éveiller en vous (+) ou celui qu’elle va essayer de réduire (-) : (+) : …………………………………………………………………………………………………………………… (-) : …………………………………………………………………………………………………………………… La STRATEGIE : une fois l’axe défini, il va falloir définir une stratégie, c’est à dire des moyens d’action pour modifier le comportement. La stratégie repose sur : - la promesse : proposition faite à l’acheteur Exemple : …………………………………………………………………………………………………. - la justification de la promesse : description du produit

Les principales tendances de la grande distribution : - la réduction des coûts (réexamen des coûts d’exploitation, diversification des chaînes logistiques, abandon des formats les moins performants, retrait de certains marchés qui ne permettent pas de se situer en position dominante) ; - la différenciation (recentrer sur l’expérience perçue par le client : le service à la clientèle, le marketing et le merchandising, repenser la segmentation de marché pour aller d’un marché de masse à un marché

marché français, afin de fournir une lecture lisible de la situation concurrentielle effective de ces marques. Puis, nous identifions les stratégies et les comportements concurrentiels des distributeurs. Enfin, nous détectons les perspectives de positionnements porteurs pour l’avenir. Mots clés : positionnement, marques de distributeurs, concurrence, stratégies. Abstract : Observing a crowded situation of competition between Private Labels in France and thinking a potential of there development

D'ETUDE N°2 L'entreprise et son marché: distribution et communication. Aujourd'hui plusieurs types de commerces voient le jour, ils ont chacun différentes formes et différente manière de se faire connaître notamment grâce à la publicité. La question que nous pouvons nous poser est la suivante; Quels sont les différentes formes de commerce et quel est le rôle de la communication pour les commerces? I. La distribution a) Définition La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles

10 Sources 10 Introduction : Depuis la fin des années 1980, une nouvelle forme de commerce importée d’Allemagne s’est installée en France : le maxi discompte (« hard discount »). Les premières enseignes sont apparues en France en 1988 : Aldi, Lidl et Norma, enseignes allemandes. Carrefour avec l’enseigne Ed et Europa Discount, Intermarché avec CDM, Franprix avec Leader Price, ont rapidement investi ce marché. Le hard discount est à la base considéré comme un magasin qui permet de faire ses courses