Stratégie De Distribution Nestlé

Le marché du thé et du café en France Perspectives de croissance et axes de développement, Forces en présence et panorama des circuits de distribution Le marché restera bien orienté en 2012, grâce aux dosettes Dans un contexte d’atonie de la consommation alimentaire, le marché du thé et du café reste porteur. La consommation de thé et café progressera en effet de 1% en volume en 2012 selon les prévisions de Xerfi. Les dosettes continueront à tirer le marché, tandis que les autres segments (cafés

Plan de la séance : I) Qu’est ce qu’une marque ? II) Les stratégies de marque. III) Les enjeux de la marque. La marque valorise les consommateurs: •  Plus l’achat est impliquant (caractère social), plus la plus value apportée doit être importante (Ex: Hermès) •  Si les valeurs de la marque et du consommateur sont communes on parle d’identification (Ex: Vans, Bullrott) •  Si le consommateur veut s’approprier les valeurs associés à la marque on parle de projection (Ex: Lacoste, BMW) •  Elle

Les stratégies commerciales de Nespresso 9 2.1. Un positionnement haut de gamme 9 2.2. Une stratégie de « captation » particulière 9 2.3. L’internationalisation de la marque 10 3. Les choix marketing 10 3.1. La stratégie liée au produit 10 3.2. La politique de prix 10 3.3. Les canaux de distribution 10 3.4. La politique de communication 11 Annexe 12 Nestlé Nespresso

On remarque que les ventes stagnent car l'évolution entre 2004 et 2005 represente 0,35% en valeur contre 0,45% en volume on vend plus et a des prix plus bas. Ce marché des glaces est Oligopolistique : 2 grands producteurs principaux Unilever et Nestlé qui realisent a eux deux plus de 52,4% des ventes en valeurs La fréquence d'achat pour les glaces par habitant est d'environ 6 litres par An. Quand au taux de prenetration il est assez important puisque l'on enregistre 80% pour Unilever. L'acte

appréhender la notion de stratégie d’internationalisation avec sa mise en œuvre opérationnelle (niveau de contrôle choisi, investissement, choix des partenaires…) - montrer les risques inhérents à une présence à l’étranger en fonction d’éléments conjoncturels ou structurels liés au pays d’accueil et les réponses apportées par les exportateurs - comprendre les choix opérés par Idelsa en matière d’exportation (adaptation du produit, choix logistiques….) Quelles stratégies d’internationalisation/globale

à expressos. | Entreprise | Nestlé | Plan produitPlan prix | la Dolce Gusto est plutôt prisée par les couples de trentenaires avec enfants | Plan distribution | Dolce Gusto et ses modèles sont destinés à la grande distribution. Depuis 2004, le segment des dosettes affiche chaque année la plus forte croissance de tout l’alimentaire en grande distribution. Un marché d’autant plus attrayant qu’il est nettement plus rentable que le café en paquet classique. Nestlé a mobilisé un bataillon de 800

7 - Communication 8 - Distribution 9 LA CIBLE ET LE POSITIONNEMENT MARKETING MIX Produit 11 Prix 11 Communication 12 Distribution 13 ANALYSE EXTERNE Analyse du Macro environnement

P.4 Partie 2 1) Analyse des motivations et des risques de Nestlé P.6 2) Analyse des motivations et des risques de Danone P.8 Partie 3 : Axe de stratégie 1) Entreprise Danone P.10 2) Entreprise Nestlé P.11 Partie

Ayant précédemment vu le circuit de distribution global du groupe Nestlé, il existe des circuits dérogeant au circuit de distribution généraliste de Nestlé tel que les capsules Nespresso. Ainsi dans cette partie nous allons nous intéressé à ce circuit atypique qui n’est autre qu’une réponse à un marketing de ciblage. ▪ Nespresso qu’est ce donc ? Nespresso, ou Nestlé Nespresso S.A, dont le siège est situé à Lausanne, en Suisse, est une filiale du groupe Nestlé. Positionnée sur le marché du café

NESPRESSO : Une stratégie marketing tournée vers le développement durable. |PROBLEMATIQUE | Nespresso est une entreprise qui commercialise du café dans un conditionnement qui lui est propre et à négocier des partenariats avec des fabricants de machine à café afin de diffuser ses produits plus facilement. Elle commercialise ses propres arômes de café dans de petites capsules