Stratégie De Distribution Nestlé

l’entreprise Nestlé Page 5 1. Présentation de l’entreprise Page 5 * L’histoire de Nestlé, comment tout à commencé Page 5 * Les axes de développement de Nestlé Page 6 * Les valeurs de Nestlé Page 6 * La direction générale de Nestlé Page 7 * Les marques de Nestlé Page 8 2. Le macro environnement de Nestlé  (analyse externe) Page 10 * Opportunités et menaces du PESTEL Page 10 * Le positionnement concurrentiel de Nestlé Page

LE MARCHE DU CHOCOLAT + Focus sur les tablettes de chocolat : I/ Le Marché des Tablettes de Chocolat  Consommation (vente & volume)  Perte & Vieillissement  Innovations  Nouveaux Canaux de Distribution  SWOT  Mapping des types de produits  Cible & consommateurs CONSOMMATION CONSOMMATION Source: CAOBISCO 2008 CONSOMMATION  France = 11e pays consommateur de fèves de cacao en Europe avec moins de 7kg/an/habitants… Le chocolat en tablette représente 32% des ventes

MERCATIQUE STRATEGIQUE : [pic] La stratégie de la marque Evian se positionne sur le domaine de la santé et du bien-être. La marque Evian se développe également dans les pays émergeants qui engendrent une forte croissance. Evian fait une politique d’innovation et souhaite sans cesse répondre aux nouvelles attentes du client en développent sa gamme de produits, elle consacre une grosse part de son budget dans la recherche et le développement. La position d’Evian sur le Marché Evian se

des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e position avec environ 12% de pdm • PME tels que Michel et Augustin, Malo 10 Structure de marché Acteurs 1 3 4 2 8 Pas de leader 10 9 11 1 Maigre

la marque Nespresso A/ Présentation du Groupe Nestlé 1 - Historique 2 - Les différents produits Nestlé B/ Présentation de l’offre Nespresso 1 - L’histoire 2 - L’offre Nespresso II/ Analyse du marché A/ L’analyse exogène 1 - Position concurrentielle 2 - Le marché B/ L’analyse endogène 1 - Segmentation 2 - Positionnement 3 - Le ciblage III / Le mix-marketing A/ La politique produit B/ La politique prix C/ La Politique de distribution D/ La politique de communication Conclusion

Une composition et une dynamique produit-marché (BCG) – Un positionnement stratégique apprécié (cyle vie sect.) (ADL), • Des données qualitatives sur l’industrie et l’activité. - 17 - Les orientations stratégiques 7- LES STRATEGIES DE CROISSANCE 7-1 La stratégie de la croissance La croissance de l'entreprise se caractérise par une augmentation de sa taille mesurée par son chiffre d'affaires. Les modalités de la croissance La croissance des entreprises peut s'effectuer selon deux modalités:

* MANAGEMENT STRATEGIQUE DE PROJETS INTERNATIONAUX – Cécile M. G. et Marina R. Proposition de sujet d’étude en vue du dossier de fin de semestre : Nestlé, le Marketing Symbiotique et la Nutricosmétique L’entreprise : Fondée en Suisse en 1867 par Henri Nestlé avec l’élaboration du premier lait pour nouveau-né, Nestlé s’est ensuite développée autour de divers produits agro-alimentaires pour devenir désormais le premier groupe agro-alimentaire mondial. Cette diversification s’est

2. Nespresso dans le groupe Nestlé Nespresso est une société autonome, mais entièrement détenue par Nestlé. Si la maison mère a failli fermer cette filiale en 1988, Nespresso représente aujourd’hui 5% des 1 Les données de Nespresso sont exprimées en Francs Suisse, soit de 2006 à 2008 : 1,16 milliards CHF, 1,6 milliards CHF et 2 milliards CHF 2 revenus du groupe2. Cela peut sembler peu, mais il faut garder à l’esprit le grand nombre de marques que gère Nestlé. Ainsi réaliser 5% du CA avec

des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e position avec environ 12% de pdm • PME tels que Michel et Augustin, Malo 10 Structure de marché Acteurs 1 4 3 2 7 6 8 Pas de leader 10 5 Leaders 9

Conclusion Introduction : L’étude indépendante portera sur la marque d’eau gazeuse, en particulier sur la marque Perrier. Cette marque dépend du groupe Nestlé qui est la plus grande société agroalimentaire du monde. Le dossier se divise en trois parties distinctes : * Une première partie dans laquelle je vous parlerai de l’entreprise Nestlé et de la marque dont je fais une étude markéting, Perrier. * Une seconde partie avec les choix stratégiques de la marque, tout en parlant du consommateur