Stratégie De Distribution Sephora

ventes de la distribution sélective à la grande distribution. En effet, avec l’apparition des « consommateurs pressés », ces derniers préfèrent faire leurs achats en cosmétiques en même temps que leurs courses habituelles pour des raisons de praticité et de gain de temps. On peut aussi remarquer le développement de ligne de produits spécifiques pour le marché de la grande distribution. Ceci découle des différences d’images perçues par le consommateur selon les réseaux de distribution. Dans un

CONTRIBUTION DE RECHERCHE ENJEUX ET STRATEGIES DES MARQUES GENERALISTES ET SPECIALISTES SUR LE MARCHE ETHNO-COSMETIQUE Audrey FORCADELL Mastère M2C - Années 2006 / 2007 SOMMAIRE Résumé 1 Summary 1 INTRODUCTION 2 I. LES COSMETIQUES, UN SECTEUR PROPICE AU MARKETING ETHNIQUE 4 A. Le marché de l’ethno-cosmétique 4 B. Les attentes des consommateurs 5 II. STRATEGIE MARKETING DES MARQUES INDUSTRIELLES 6 A. Des marques généralistes et des marques spécialistes 6

marques généralistes à l’affût de ces besoins   Conscientes de la dynamique du marché, les marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura…etc) adoptent chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures pour conserver ou conquérir cette cible de femmes si avides de produits répondant à leurs besoins.   Nous notons par exemple qu’en matière de capillaire, les marques spécifiques renforcent leurs gammes de

s’élargit dans les linéaires de nouveaux canaux de distribution. En effet, les produits cosmétiques ethniques étaient tout d’abord limités à une distribution de proximité. Ce segment a commencé depuis une quinzaine d’année à atteindre une plus grande visibilité et à passer par plusieurs canaux de distribution , différents des petits canaux habituels. En effet, certaines marques se sont implantées dans les grands magasins très fréquentés comme Sephora ou Marionnaud avec par exemple la marque Bobbie

Historique I.2. Le marché I.3. L’environnement concurrentiel II- Les stratégies mises en œuvre par l’Oréal Paris II.1. Une offre constante, renouvelée et évolutive II.2. Une distribution multicanaux II.3. Une stratégie de communication intense II.4. Une stratégie de communication par les égéries III- L’Oréal : les clés de sa réussite III.1. Les stratégies de développement de l’Oréal III.2. Les perspectives d’avenir de l’Oréal Paris Conclusion

haut de gamme : Marque française prestigieuse la plus représentative du marché du luxe, prix élevés en adéquation avec l’image de la marque, distribution sélective Notoriété et internationalisation: Plusieurs gammes de produits couvrant tout l’univers du luxe, Chanel n°5 connaît une célébrité mondiale et c’est le parfum le plus vendu au monde, distribution à l’international Qualité hors pair: Contrôle de la qualité et de la perfection des produits, grande qualité des matières premières, main d’œuvre

plus prisées des étrangers Mise en place des stratégies de fidélisation par les marques distributeurs (Marionnaud, Lafayette…) Evolution des mentalités, les clients pensent que l’achat d’un produit de luxe ne doit pas se limiter à une certaine classe sociale - Rude concurrence : présence de grands groupes internationalisés sur le marché ayant une offre très diversifiée. - Pouvoir croissant de la distribution : le choix des circuit de distribution est devenu très important pour tenir leur image

liées aux nouvelles tendances directement accessible sur les smart phones. Le message : le fait que des icônes peuple portant du CHANEL représente le rêve et la quasi perfection de ce modèle de couture.
La communication de CHANEL repose sur une stratégie d’image.
CHANEL fait en sorte de créer des spots publicitaires qui mettent en avant la marque
Dans les publicités, CHANEL rappellera juste l’existence du produit, sans nécessairement le
« mettre en scène ». La communication de CHANEL est intensive

fournisseurs……………………………………………...22 * Produits de substitution……………………………………………….23 II-  Distribution sélective………………...…………………………………..24  Chapitre III - Choix stratégique..........................................................................27 I-Stratégie de diversification des DAS…….……………………………………27 II-Stratégie concurrentielle……………….……………………………………28 III-Stratégie organisationnelle…………...…………………………………….29 IV-Stratégie de développement………...………………………………………30 V-Fusion ………………………………………...……………………….

réglementations à prendre en compte III. 2. Les circuits de distribution III. 3. Les possibilités d’implantation IV. Présentation de l’entreprise Sanoflore IV. 1. Données chiffrées IV. 2. Histoire naturelle IV. 3. La variété des produits Sanoflore IV. 4. Les produits Sanoflore sont certifiés IV. 5. Les garanties Sanoflore V. Diagnostic VI. Recommandations VII. Stratégie • Echéancier de la stratégie à court terme • Echéancier de la stratégie à moyen- long terme Conclusion Bibliogaphie Sommaire des annexes