Stratégie Marketing De Renault à L International

d’administration des entreprises (ISCAE) Rapport de thèse professionnelle Pour l’obtention du Mastère spécialisé Achats et Logistique Globale - MALOG - Sujet : Mesure des performances Dans la fonction Achat (Cas : IFPLAST AUTOMOBILE / PROJET RENAULT L90) Présenté par : Monsieur Abdellatif Mitrab 1 Remerciements Je remercie vivement tout l’ensemble du corps professoral et intervenants de l’institut supérieur de commerce et d’administration des entreprises (ISCAE) cycle Mastère spécialisé Achat

Ces vifs remerciements vont à tout le corps enseignant de l’esig (école Supérieure Internationale de Gestion), notre profonde gratitude pour la qualité de la formation que nous avons reçu durant ces deux années. Nous tenons à remercier vivement notre tutrice Madame Salima DEBBAGH qui a tout mis en œuvre pour la réussite de notre mission. Nous sommes très reconnaissants. Nous désirons également remercier toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation de ce rapport

 SOMMAIRE Introduction………………………………………………………………………………………………………………………….3 I – ANALYSE DE L’ENTREPRISE A – L’entreprise Peugeot…………………………………………………………………………………………………….3 1. Fiche d’identité………………………………………………………………………………………………….3 2. Portefeuille de produits……………………………………………………………………………………..3 3. Spécialisation…………………………………………………………………………………………………….3 B – Analyse structurelle de l’entreprise……………………………………………………………………………….6 1. Management……………………………………………………………………………………………………

GRANDS ENJEUX DU PROJET VIFOLI - Sur le plan Marketing et Commercial - Sur le plan Socio-économique III- DEPLOIEMENT TECHNIQUE VIFOLI - Présentation synthétique du Partenaire Technique - Ensemble du dispositif matériel préconisé  Perspectives Partenariat Chapitre II: VIFOLI - synthèse de l’offre et de la demande IV- LA STRATEGIE MARKETING - Les canaux de communication - Les services fournis par VIFOLI - La gamme de produits (BIENS & SERVICES) à vendre - Les objectifs quantitatifs VIFOLI

1 Les spécificités du marketing B to B 1.1 Des contextes business to business variés Loin de représenter un contexte homogène, le business to business recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord nécessaire de différencier les situations en fonction du type de client et de prestations délivrées, puis en fonction des différentes approches marketing, elles-mêmes définies en fonction du destinataire final. 1.1.1 Les trois types de marketing B to B • Le B to B de grande

développement des qualités humaines et à l’esprit entrepreneurial. Le programme Grande École Master in Management a pour objectif de former des managers capables de mener des projets et des équipes dans un environnement global. Le programme dispense à la fois des enseignements dans les disciplines fondamentales du management et offre une expertise dans un domaine spécifique. Notre objectif est de former de hauts potentiels aux métiers de demain dans un contexte international, ainsi chaque étudiant de l’EDHEC

Fidèle à notre projet qui consiste à examiner en priorité l’aspect décisionnel dans l’entreprise or, tel est bien l’objet du marketing nous poserons quelques jalons pour bien cerner les questions pratiques ; c’est ainsi que nous présenterons des généralités puis nous verrons ce que sont les objectifs de la publicité ; dans les paragraphes suivants, nous respecterons la démarche de l’annonceur en examinant successivement les domaines dans lesquels il doit prendre des décisions pour mener à bien une

Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX TRES ELEVES BAISSE DE LA DEMANDE 4 La Segmentation

 A. Le poids économique de l’e-pub 1) Le marché de l’e-pup L'essor de la publicité en ligne a donné naissance plusieurs grandes filières d'activité,qui comprend aujourd'hui l'essentiel du marché. on distingue quatre types de protagonistes sur le marché de la pub online : Il y'a en premier lieu les annonceurs, ceux sont des entreprises ou des organisation qui sont à l’origine d'une opérations

DES MOTS… …AUTOUR DE L’AUTOMOBILE Lexique des principaux termes de l’environnement automobile GNFA/Service Marketing-FS Date de MAJ : 26/09/2005 TABLE DES MATIERES A................................................................................................................................. 1 ACCESSOIRE....................................................................................................................................................................................