Stratégie Marketing Naf Naf

SIREN : 582-047-635 Code NAF : 1413Z Adresse : 36, avenue Pierre 1er de Serbie 75 008 Paris Fax : 01.53.67.87.49 Numéro de téléphone : 01.53.67.87.74 Nombre de salarié : 32 Dirigeants : Président du conseil d’administration : Daniel Tribouillard Directeur général : Daniel Tribouillard Directeur générale délégué : Virginie Tribouillard/ Bienvenu Directeur générale délégué : Nathalie Tribouillard/ Chassaing Directeur des ressources humaines : Baudoin de La Salle Directeur marketing : Cécile Deknuydt Responsable

Catherine Coblentz, ancienne membre de la Fédération des industries mécaniques ; - Mme Odile Corbin, président du Syndicat national de l’industrie des technologies médicales (SNITEM) ; - M. Laurent Couvé, responsable de la Direction département marketing stratégique et veille technologique du Centre technique des industries mécaniques ; - M. Dominique Deberdt, chef de l’Observatoire de la propriété intellectuelle à l’Institut national de la propriété industrielle ; - M. Bernard Devert, membre du

.................................................................................................................... 30 Niveau et capacité en termes de R&D / innovation et qualité.......................................................... 33 Mix marketing-produit / effort commercial....................................................................................... 34 Structuration de la filière / groupements d’achats et/ou d’employeurs ............................................. 34 2.3 SYNTHESE

du support sur lequel nous travaillons ; dans une seconde partie nous parlerons du contexte en présentant un diagnostic interne et externe; enfin, dans une dernière partie, je répondrais à la problématique et relaterais mes missions au cœur de la stratégie d’amélioration de la force de vente. PARTIE I PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1. LE GROUPE France Boissons, rachetée par HEINEKEN en 1987, est l'entreprise leader de la distribution de boissons aux professionnels au sein du marché dit

IAA doivent créer un contexte favorable au développement économique et à la compétitivité des IAA et permettre également le retour de la confiance. Il s’agit en particulier de favoriser l’innovation, de soutenir l’émergence et le déploiement de stratégies d’entreprises, d’accompagner la conquête des marchés, notamment à l’export, d’améliorer l’accès au financement pour soutenir le développement des entreprises et la structuration du secteur (via notamment la Banque Publique d’Investissement en cours

partie est dédiée au management de la conquête et s’avère pluridisciplinaire, avec trois grands axes : la stratégie, les ressources humaines et les valeurs au service de la conquête. Pierre Morgat est spécialiste de la relation clients, de la conquête et fidélisation, de la formation des cadres et dirigeants, des corporate universities et écoles de vente internes. Ancien directeur marketing à l’ESSEC, en charge du développement de l’Executive Education, il est dirigeant d’entreprise, consultant

de vous apporter leur appui. SOMMAIRE o Vous p. 4 o Votre projet (sa forme juridique) p. 5 o Votre produit et son marché p. 9 o Votre chiffre d'affaires p. 13 o Votre emplacement (cas du commerce de proximité) p. 15 o Votre stratégie p. 17 o Vos moyens commerciaux p. 19 o Vos moyens de production (1) Moyens en immeubles, terrains, matériels p. 21 (2) Moyens en éléments incorporels et humains p. 23 (3) Les fournisseurs et les sous-traitants p. 25 o Votre dossier financier

technologies, l’innovation, la recherche et développement, la prise en compte du développement durable, le développement des compétences, par des approches collectives. La mobilisation des acteurs locaux est forte sur ces sujets, notamment au travers de la stratégie régionale de l’innovation. Les pôles de compétitivité, lancés par l’État en 2005, ont créé une dynamique de projets en Nord – Pas-de-Calais, qui irrigue la plupart des grandes filières régionales. Ils favorisent l’émergence de nouvelles activités

bilan social ? Un outil de gestion, d’aide à la décision - Indicateurs, ratios pertinents en fonction des problèmes rencontrés par l’entreprise. - Exemples de tableaux de bord - Comparaisons sectorielles Le bilan permettrait de définir une stratégie § Un outil marketing Un exemple de bilan social communicant Un outil de pilotage du dialogue social Le bilan serait une aide à la construction de la politique sociale § § Information à recueillir en N afin de réaliser des choix stratégiques en N+1 B

Chapitre I : Le marketing direct : définition, concepts théoriques et outils : Le marketing direct est une technique de communication par laquelle le message s'adresse directement au consommateur et appelle une réponse. En effet, les actions de communication directe permettent, lorsqu’elles sont bien menées, de ne toucher que la personne ciblée et intéressée, ce qui optimise les retombées commerciales. Elles constituent un moyen efficace de se créer un fichier de personnes motivées