Structure De Nutella

|Dunhort responsable de la stratégie de l'entreprise | | | | | |Structure fonctionnelle avec un directeur général qui a sous sa |Du fait d'être une entreprise familiale, difficulté à pouvoir résister aux | | | | |responsabilité

Depuis notre entrée, en février 2012 au service comptabilité de SODIREP, nous avons pu porter un regard critique sur l’ensemble des procédures mises en place au sein de cette entreprise commerciale. Etant donné que l’activité principale de cette structure est la commercialisation, et vue l’absence d’un service de contrôle interne, nous avons donc décidé de nous intéresser de plus près aux procédures du cycle ventes/clients. II. Intérêts et objectifs 1. Intérêts Cette étude vise à mettre à la

beaucoup de choix (pour donner une bonne image globale du magasin), ▪ Sensibilité aux marques, ▪ Sensibilité aux prix. Les critères de décision : - Le marché de la catégorie, son poids, son évolution, sa saisonnalité, structure entre les différents segments, - L’élasticité des ventes à l’allocation de l’espace (Cf graphique ci-dessus), ▪ Cannibalisme à l’intérieur d’une catégorie : Il y a transfert d’achat, si une marque marche bien celle-ci est achetée au

macro-économiques à court terme (insuffisance de la croissance, économique notamment). Chômage frictionnel : lié aux délais d’ajustement de la main-d’œuvre, d’un emploi à l’autre. Chômage structurel : lié aux changements de longue période intervenus dans les structures technologiques, démographiques, économiques, sociales et institutionnelles. Chômage de conversion : chômage des personnes qui étaient auparavant intégrées dans le monde du travail et que le déclin de certaines industries a mises au chômage (mines

des rôles. Ce que chaque sexe accomplit se fait sous le regard de l’autre. S’enclenche alors le dispositif de formation et d’appréciation réciproques. Arrêtons-nous au dernier slogan d’Intermarché : « Donnons plus à celles qui donnent tant ». La structure même de la phrase révèle cette logique du donnant-donnant au sein du rituel de complémentarité. Le parallélisme de construction et le rythme binaire de la phrase miment la construction de soi par l’échange, la réplique, l’effet de miroir. La femme

saga publicitaire, logo (ex : Salvetat, Paysan Breton, Mr Propre, Nescafé, Club Med) qui créé de la proximité et de la sympathie et est une source d’identification * place dans la société : présence, image, imaginaire (ex : Mac Donald, Nutella, Ferrari) ou l’on retrouve la notion de positionnement * sensorialité : couleurs, sonorité, odeur, gout (ex : Kodak/Fuji, DIM, Coca/ Pepsi). C’est la base du marketing poly sensoriel Les fonctions de la marque * la marque crée de

élaboré entre le siége et l’enseigne (par exemple : Casino). Au niveau des indépendants et des franchisés, l’entreprise concerte moins d’effort et d’attention, toutefois elles sont reconnues comme des clients stratégiques. 1.8 Au niveau de la structure de la force de vente (voir annexe 16) Les représentants constituent un lien privilégié entre l’entreprise et sa clientèle. Le vendeur transmet et adapte l’offre aux besoins spécifiques des clients, en même temps qu’il fournit à l’entreprise de nombreuses

est pauvre ». En 2000, l'IPH-1 (pays en développement) variait de 6,5 (Singapour) à 62,5 (Niger) ; l'IPH-2 (pays développés) variait de 6,7 (Suède) à 15,8 (États-Unis). Néanmoins, il existe d’autres critères d’évaluation du développement comme la structure de la population active. Le 6 octobre 2011, on compte 6 994 819 610 Hommes sur Terre. (7 milliards au 31 octobre 2011 : Danica May Camacho, née dimanche deux minutes avant minuit dans l'un des pays les plus pauvres du monde les Philippines, est une

ajouta des vitamines pour les rassurer mais sans emporter leur conviction. Le produit fut lancé sans publicité pour …voir. Il fut bien accepté par la distribution qui trouva que c’était une innovation intéressante à référencer dans le rayon de Nutella, la star ! Les premiers mois furent plus encourageants que prévu. Les ventes (de curiosité) augmentèrent avec l’accroissement de la DV (dis- tribution valeur), mais lorsque les gains de DV ralentirent, les ventes plongèrent. Les premiers achats

ajouta des vitamines pour les rassurer mais sans emporter leur conviction. Le produit fut lancé sans publicité pour …voir. Il fut bien accepté par la distribution qui trouva que c’était une innovation intéressante à référencer dans le rayon de Nutella, la star ! Les premiers mois furent plus encourageants que prévu. Les ventes (de curiosité) augmentèrent avec l’accroissement de la DV (dis- tribution valeur), mais lorsque les gains de DV ralentirent, les ventes plongèrent. Les premiers achats