Style De Management Decathlon

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BTS MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES EPREUVE D’ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE EPREUVE D'ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Description de l'unité commerciale | STAGIAIRE :Nom : Prénom : | UNITÉ COMMERCIALE :Raison sociale : Go SportAdresse : 12 avenue de la Porte de Saint Cloud 75016 Paris | L’unité commerciale dans sin contexte géographique Identification La société Go Sport est spécialisée dans la vente d’articles de sport et d’équipement de loisirs

RAPPORT DE STAGE AMOS 1ère ANNEE Joseph CESBRON Stage de découverte dans la vente de produits de sports Nom de l’entreprise d’accueil : Decathlon Tuteur en entreprise : ROUANET Baptiste baptiste.rouanet@decathlon.com mailto:baptiste.rouanet@decathlon.com2 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier sincèrement tous les collaborateurs du magasin Decathlon Nice TNL pour l'accueil chaleureux, leurs enseignements précieux, leur solidarité au quotidien, leur bonne humeur. Je tiens également à exprimer

cycle et ski, cordage et flocage) Ces services permettent de fidéliser et satisfaire notre clientèle. Politique prix La politique de prix pratiquée s’oriente sur une stratégie d’alignement par rapport aux marques et enseignes concurrentes (Decathlon, Go Sport, Sport 2000…). L’unité commerciale fixe les prix de vente de certains articles référencés par la centrale car elle bénéficie de conditions plus avantageuses en terme de prix (prix d’achat plus élevés, promotions intéressantes…). Le coefficient

 « TITRE DU RAPPORT PROFESSIONNEL » Decathlon BRON MSc INSEEC 1ère année International Année 2014-2015 Promotion 2016 Clément MEUNIER Sous le tutorat professionnel de : Mme Julie BASSET Responsable d’exploitation Décathlon BRON Remerciements Durant mon année de formation en Master pôle international, j’ai eu l’occasion de réaliser mon stage d’une durée de 6 mois au sein du Décathlon BRON. Cette expérience m’a permis de découvrir au quotidien le fonctionnement

Commentaires et plan d’action (au verso de ce document) si résultats insuffisants. Nom du manageur : Date de signature de la grille : Signature : Application 2 1. Comparez les techniques d’évaluation utilisées par Décathlon et Auchan ainsi que les modes de promotion. Décathlon Auchan Techniques d’évaluation Entretien individuel de décision avec le manageur toutes les quatre semaines. Revues d’effectifs en magasin une fois par an pour repérer les salariés susceptibles d’évoluer : jugement d’après

Introduction : Dans le but de réaliser une enquête sur le sujet suivant : l’habit fait il le moine, les clients de décathlon et la relation commerciale, nous avons réalisé un brainstorming afin de mettre sur papier nos premières idées : Après avoir mis en commun ce premier jet nous en avons retiré certain apriori : Parmi les clients de Décathlon, il y a des sportifs, mais aussi des non - sportifs, qui vont dans cette enseigne pour trouver des produits à un prix accessibles, et possedant

d’histoire par un master professionnel communication et génération. Il a été surveillant et rugby man après ses études ce qui lui ont constitué une expérience professionnelle. Il évolue actuellement chez Décathlon, branche de la société Oxylane. Le groupe Oxylane qui devient décathlon rassemble deux métiers : créateurs de produits sportifs et de marque et commerçant local et en ligne. Elle maîtrise l’ensemble de la chaine de développement du produit de la R&D à la vente. En France il y a 60

Chapitre 1: les fondements du management I- L’organisation de l’équipe commerciale Organisation : Ensemble de moyens pour atteindre une finalité (objectifs financiers/humains/matériels). Les moyens sont organisés au sein d’une structure (organigramme : représentation des différents postes dans une entreprise du plus haut statut au plus bas) Il ya plusieurs approches théoriques de l’organisation : Le model classique : le travail est divisé et spécialisé, les tâches sont définies rigoureusement et

multisports 5 2.1.4 Analyse du microenvironnement - Decathlon en région Alpes 5 2.1.5 Opportunités et Menaces 6 2.1.6 Les facteurs clés de succès 6 2.2 Analyse interne 7 2.2.1 SWOT Interne 7 2.2.2 La politique de communication de Decathlon 9 2.2.3 Stratégie de Decathlon 10 2.3 Conclusion dur l’analyse stratégique de Decathlon 12 Recherche sur les clubs et lieux sportifs : 12 1 – Présentation de l’entreprise L’entreprise Decathlon se situe sur le marché de la distribution des