Substitution Ferrero

Toulouse en septembre. Ce business model combinant une base logistique intramuros à une flotte de véhicules propres s’est révélé performant. Ferrero vogue sur la Seine Hier sur la route… aujourd’hui sur la Seine : telle est la nouvelle destinée des célébrissimes produits chocolatés fabriqués par l’industriel Ferrero (Nutella, Mon Chéri, Kinder, Ferrero Rocher, etc.). Une liaison fluviale (opérée par Marfret) est réalisée chaque semaine depuis décembre dernier entre Rouen et Gennevilliers. Un

d'incertitude (Moriarty, Kosnik, 1989) ; - incertitude du producteur vis-à-vis des applications possibles ; - incertitude du producteur vis-à-vis des marchés cibles ; - incertitude du producteur vis-à-vis des concurrents (notamment concurrents de substitution) ; - incertitude du consommateur vis-à-vis des produits proposés. - les entretiens avec les experts qui sont en rupture totale avec la tradition «objective» de la recherche Marketing : l'interviewer est en situation de participant-observateur

clients, qui cherchent à obtenir une hausse de leurs tarifs ; • La menace des entrants potentiels, qui peuvent accaparer une partie du marché, si celui-ci n’est pas protégé par des barrières à l’entrée ; • La menace des produits de substitution, qui, peuvent remplacer l’offre existante ; • L’intensité concurrentielle, qui peut déboucher sur une guerre des prix. On ajoute à ce modèle une sixième force : les pouvoirs publics, qui peuvent aussi influer sur la capacité des entreprises

certaine quantité du bien. Donc là il y a toute la question ensuite de la mesure des utilités qui va venir (utilité cardinale, ordinale). L’impossibilité de comparer les utilités entre deux individus ont conduit à abandonner le concept d’utilité (substitution du concept de préférence du consommateur : utilité révélée) vu comme un concept correspondant à une mesure du bonheur. Sur la mesure de préférence révélée, si je dis qu’est ce qui est le plus utile pour vous (=utilité proclamée) et si je regarde

pour des raisons économiques ou techniques. En matière de concurrence il faut répondre aux questions suivantes : Quels sont les concurrents directs ? Quels parts de marché occupent-ils ? Comment se structurent-elles ? Quels sont les produits de substitution ? Quels concurrents potentiels ? Quelles entreprises pourraient éventuellement pénétrer sur le marché? 3. L’environnement sociopolitique et juridique Il détermine les conditions d’entrée et les règles du jeu dans le secteur. Le cadre

Ceci est défini par : o Leur niveau de concentration : Plus les clients sont concentrés plus leur pouvoir est fort. o La standardisation de l’offre et des produits de substitution : Un produit rare ou spécifique se prêtera moins à la négociation de prix. Plus un produit est standardisé ou plus il existe des produits de substitution dont le coût est bas, plus le pouvoir de négociation des clients est grand. o Une multitude de fournisseurs permet au client d’avoir une plus grande possibilité de négociation

 performer  »  plus  que  ses  concurrents).  Ces  5  forces  se  présentent  sous  formes  du   schéma  suivant     6 Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique 1/ Existence de produit de substitution o Il s’agit de produits répondant au même besoin (ou fonction) que les produits actuels, ils peuvent venir les remplacer s’ils offrent des possibilités intéressantes comme avancée technologique, qualité ou prix, 2/ Le pouvoir de négociation

de la production industrielle. 1.3 Concurrent A l’instar de Aiguebelle, il existe différent marque internationaux qui se sont attaqué au marché national afin de concurrencer Aiguebelle avec leur produits, on distingue : Ferrero Rocher : Confiserie sphérique produite par Ferrero depuis 1982 Cote d’or : Marque belge crées en 1870 par Charles neuhaus. Pralinor : Enseigne marocaine ouverte en 1983 et qui a fondé son succès sur la confection de pralines belges, dont la qualité est digne des plus grands

entreprise à exploiter un avantage concurrentiel dans son marché de référence dépend, non seulement de la concurrence directe qu’elle y rencontre, mais également du rôle exercé par des forces rivales telles que les entrants potentiels, les produits de substitution, les clients et les fournisseurs. Les deux premières forces constituent une menace directe, les deux autres, une menace indirecte du fait de leur pouvoir de négociation. * Menace des nouveaux entrants Menace élevée si : - une entée

les adultes qui veulent rester joueurs. L’auteur note (p.100) que le jeu est en effet un des attributs majeurs de l’enfance ; les jeunes adultes aiment se projeter dans un monde virtuel pour fantasmer une seconde vie, s’inventer une identité de substitution et vivre de nouvelles aventures en rencontrant d’autres joueurs. Jouer sur une console c’est aussi affirmer son refus d’être un adulte sérieux 24 heures sur 24 et oublier ses soucis en se déconnectant du quotidien le temps d’une partie. Tendance