Surface de vente

manutention est l’ensemble des activités qui consistent à la manipulation du produit : allotissement, emballage, rangement.. 2.2 Fonction commerciale La fonction commerciale intègre toutes les activités d’avant et d’après vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication. 2.2.1 Négociation Il s’agit pour l’entreprise de chercher les clients potentiels ( prospection ), les démarcher en vue de les conserver. 2.2.2 Prise de commande La prise de commande consiste pour

: grande surface spécialisées. Voir sur le power point, on nous explique les différents point de vente qui existent : _point de vente traditionnels : parfumerie, fleuriste _les conveignence stores _les supérettes _les super-marchés : _les hard discounter _magasin d'usine : entrepôt où l'on vend la marchandise au prix d'usine. =/= des grossistes _les magasins populaires. Les méthodes de vente des UC physiques : voir power point _vente traditionnelle _la présélection /vente assistée

B: Virtuel ; tV achat, web Contact virtuel II Les ventes en UC physiques A vente de produit Magasins à dominante alimentaire Hypermarché surface min 2500m2 Supermarché surface entre 400m2 et 2499m2 Hard discount Soft discount Petit commerce de proximité Magasins à dominante non alimentaire Généraliste Grand magasin (service) Magasin populaire (recherche satisfaction courante des client) Grande surface spécialisées B Vente de service Proposés dans des espaces commerciaux. L'offre se fait selon la

Responsabilité Limitée(EURL). L’entreprise a un seul point de vente, et une structure humaine restreinte. En effet le magasin est tenu par le gérant/propriétaire et sa femme avec d’une manière plus ponctuelle l’aide fréquente de stagiaires. La Stratégie TERRE DE GLISSE Produits : Terre de glisse a une offre relativement large pour une structure aussi modique. La boutique présente deux aspects. Une partie vente de produits et une autre vente de services (location, réparation). La gamme de produits

Celui-ci pratique la vente au détail également appelé «  Magasin spécialisé ». Par exemple : Les boulangeries, Drogueries, Epiceries, Cordonneries […] 1. Son organisation autour de plusieurs formats * La supérette La supérette est un point de vente au détail, en libre service traditionnel, sur un seul niveau ; par exemple 8 à Huit ou Shopi. La supérette est généralement située en centre ville, dans les bourgs et dans les zones résidentielles. Elle se caractérise par sa surface, entre 120 et 400

supermarchés, nés dans les années 1930 aux Etats-Unis, et implantés en Europe continentale dans les années 1950. Au-delà de la taille de la surface de vente et de la largeur de l'assortiment proposé (alimentaire et non-alimentaire sous un même toit), l'apparition de l'hypermarché permet des économies d'échelle et donc des prix de vente inférieurs à ceux des surfaces plus petites. Les principales caractéristiques de l'hypermarché sont : * le libre-service, * l'usage généralisé des chariots,

------------------------------------------------- SOMMAIRE  * Introduction : Magasin Casa * Partie 1 : Analyse du contexte professionnelle dans lequel se déroule l’action. * Indentification du point de vente * Organisation de la surface de vente * Identification des facteurs d’ambiance du point de vente * Partie2 : Analyse de la mise en œuvre des produits du rayon (par rapport à la concurrence) * Qualification de la clientèle du rayon * Qualification de l’assortiment du rayon *

II. Définitions des formes de distributions La vente des articles de sports et de loisirs en France se réalise par différents réseaux.(annexe2) Effectivement il existe plusieurs formes de distribution, nous définirons, dans un premier temps la distribution en tant que telle, puis ensuite les différents types de distributeurs. II.1 Définition La mission de la distribution est de permettre que les biens élaborés au stade de la production parviennent en quantité voulue, au moment nécessaire, avec le

besoins * Nous posons ensuite diverses questions au client potentiel, afin de déterminer ses besoins. Intérêt pour notre entreprise : « Comment avez-vous connu notre entreprise ? » « Pourquoi vous avez-nous contacté ? » Volume de vente : « J’ai constaté que vous aviez un rayon de bière important, est-ce un produit qui se vend bien ? » Intérêt pour la bière artisanale : « Je n’ai pas pu m’empêcher de constater que vos bières artisanales sont moins mises en avant que vos

RAPPORT DE STAGE : HYPER U Nom : ISAIA Prénom : Hina Classe ! Terminale Bac Pro Technicien-Conseil Vente de Produit de Jardins. Tutrice : SHAN Céline ---> Chef de rayon de DPH, Bazar Léger, Liquide et Epicerie. SOMMAIRE : Introduction : Ière PARTIE : PRESENTATION DE L'ENTREPRISE. A) Environnement et Fonctionnement. 1. Historique ( Création - Evolution ). 2. Organigramme. 3. Forme Juridique. 4. Forme de commerce. 5. Type de magasin, et son activité. 6. Situation Géographique