Swot Vente Privee

présentation………………………………………………………………3 Présentation des Mission de l’entreprise………………………………………5 Organisation du département de la comptabilité générale……...5 Organisation de la comptabilité auxiliaire………………………………..6 Missions réalisées au sein de l’entreprise…………………………………6 SWOT. Les forces………………………………………………………………………………….7 Les faiblesses…………………………………………………………………………….7 Les opportunités……………………………………………………………………….8 Les Menaces. Analyse critique : Segmentation, Ciblage, Positionnement……………..9 Etude du marketing Mix…………………………………………………………………9

négociation vente E 52 2013-2014 PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 Sommaire INTRODUCTION A. PRESENTATION DU CLIENT 1. L’entreprise Well’com Studio 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. PRESENTATION DU MARCHE 1. Risque-pays 2. La radio au Maroc 3. Aspects interculturels C. BASE DE DONNEES D. LA PROSPECTION 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections E. LA FACTURE F. GLOSSAIRE PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E

2 Les fonctions opérationnelles du marketing Communiquer auprès de clients et prospects en grand nombre en appuyant les efforts de la force commerciale par des actions de communication, de marketing direct ou par des supports d’aide à la vente et aussi contacter à distance des clients et prospects pour créer des fichiers, prendre des rendez-vous, suivre la relation,… Il faut que l’entreprise assure le lancement d’un nouveau produit sur le marché, qu’elle recherche de nouveaux axes de

Remerciement 3 Introduction 4 I. Présentation générale de l’entreprise MTVM 6 II. L’équipe marketing et sa mission 9 III. Mon rôle dans l’entreprise Les notions clefs et les méthodes suivies 12 1. PESTEL 16 2. SWOT 21 3. Matrice (5+1 forces) de Porter 25 IV. Problématique et solution proposées 28 V. Bilan personnel du stage 30 VI. Conclusion 33 LAM Trinh Nhan – Rapport     Page 2   INSTITUT  D’ADMINISTRATION

............................................................................ 51 5.1. LES STRATEGIES EXISTANTES ...................................................................................................................... 51 5.2. ANALYSE SWOT..................................................................................................................................... 52 6. CONCLUSION GENERALE, RECOMMANDATIONS ......................................................................

Sommaire Introduction I. Présentation de l’entreprise 5 A. Historique 5 B. Grille d’analyse SWOT 6 II. L’environnement de l’entreprise Royal Canin 17 A. L’analyse Pestel 17 B. Le modèle des 5(+1) forces de Michael Porter 17 III. Le système concurrentiel de Royal Canin 27 A. Les facteurs clés de succès 27 B. Les compétences distinctives 27 C. Les avantages concurrentiels 27 D. La stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV.

.......................................................................................................13 3.4.4 Concurrents :............................................................................................................13 3.5 ANALYSE SWOT .........................................................................................................14 4 PROBLEMATIQUE............................................................................................................16 4.1 Descriptif

marketing 1. Développement de l’offre disponible 2. Développement de la distribution multi-canal 3. Développement à l’international 4. Diversification des activités 5. Gestion de la qualité Conclusion Annexes Sources Analyse SWOT Introduction Smartbox est une entreprise française qui propose des coffrets cadeaux afin de rivaliser les cadeaux traditionnels dans tout le territoire national et est de plus en plus déployé dans d’autres pays. Elle fut fondée en 2003 par Pierre-Edouard

.......................................................................................................13 3.4.4 Concurrents :............................................................................................................13 3.5 ANALYSE SWOT .........................................................................................................14 4 PROBLEMATIQUE............................................................................................................16 4.1 Descriptif

INTRODUCTION ANALYSE EXTERNE ET INTERNE 1 ANALYSE PESTEL 2 ANALYSE PORTER 3 ANALYSE SWOT 4 LES FACTEURS CLEFS DE SUCCES ET COMPETENCES DISTINCTIVES LES 8 P 1 LES 4 P TRADITIONNELS 2 L’EXTENSION DU MIX MARKETING LA CHAÎNE DE VALEUR ET LA STRATEGIE DE TAO 1 LA CHAÎNE DE VALEUR 2 LA CLASSIFICATION DES MACROPROCESSUS ET LEUR HIERARCHISATION LA THEATRALISATION FACE A LA CONCURRENCE 1 LA CONCURRENCE : BENCHMARKING 2 LA THEATRALISATION CONCLUSION ANNEXES