Technique De Vente Chaussure

possession du consommateur final, dans des conditions adaptées de lieu, de délai, de quantité et de qualité. La distribution inclut la vente de produits mais aussi de services (banques, assurances) mais n’inclut pas automatiquement des magasins (porte à porte, vente automatique, en réseau, par Internet…) Enfin, elle ne nécessite pas forcément d’intermédiaires (vente directe du producteur au consommateur). La distribution est un secteur dont le poids économique est considérable puisque l’activité commerciale

du luxe.  L’activité de made in sport : La vente de produits sportifs et streetwear de 12 à 77 ans .  Positionnement de l’offre : La Cible sont principalement les jeunes (15-30 ans), passionnés de sport a la recherche de produits de qualité.  CA du Réseau 2009 : 35 million d’€  Ca du réseau objectif 2010 : Made in sport propose ces produits à travers différents canaux :  Vente par correspondance. ( % du CA total)  Vente a distance à travers un site web d’e-commerce

Nassim BOUDRAA Groupe 2 Julien BREBION Mamadou MACALOU Pedro PEDREIRO LOBO NIKE A l’attention de Monsieur PAVLIDIS DUT Techniques de Commercialisation Année 2012 / 2013 SOMMAIRE Introduction P.3 Partie I : L’historique de Nike P.4 Partie II : Analyse du Mix marketing de l'entreprise................................................ P.7 Partie III : L’analyse SWOT de la marque à la virgule P.15 Conclusion

Conclusion 28 * Introduction Le management de force de vente est devenu un atout stratégique majeur pour obtenir un avantage concurrentiel durable. Nous avons choisi d’étudier le réseau de vente de l’enseigne Courir du groupe Go Sport. L’un des leaders sur le marché du sport. Le groupe Go Sport est en perpétuelle croissance et à généré un chiffre d’affaires de prés de 800 milliers d’euros en 2007. Un management des réseaux de vente efficace et efficient va constituer un axe primordial afin

................................................. p.23  Document envoyé par Lamikeke, mis à disposition par www.marketing-etudiant.fr 2 INTRODUCTION   Reconnu  mondialement,  Nike  est  une  S.A  Américaine  spécialisée  dans  les  chaussures, les vêtements et le matériel de sport.  Créé  en  1972  dans  l’  Oregon  (siège  social  Beaverton),  n’étant  pas  choisit  au  hasard,  le nom  est inspiré de la déesse  grecque Athéna  Niké,  représenté comme une  divinité ailée capable

- Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants - Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ 55 000 habitants 1.1.2-Types de clientèle : D’après une documentation interne, la clientèle du point de vente se répartie de la façon suivante : A ge de la c lientèle . 5% 21% 20/25 ans 6% 25% 25/35 ans 35/45 ans 45/55 ans 55 ans et plus 43% L activité professionnelle de la clientèle : P rofes s ions . 45% artis an commerçant

Marketing Faguo, la chaussure écolo I – Présentation de l’entreprise - Historique - Concept - Fiche d’identité II – Analyse de l’environnement - Analyse du marché - Les contraintes III – La mercatique de l’entreprise - La stratégie marketing - L’outil SWOT - La technique des 4P ------------------------------------------------- I - Présentation de l’entreprise FAGUO Historique : FAGUO a été créé début 2009 par deux étudiants. En effet, en 2007, lors d’un semestre

positionnement de l’unité commerciale sur son marché local 2) Dossier mercatique a. Le marchandisage de séduction b. Le marché et le plan de marchéage c. L’offre produit d. La fiche technique et l’argumentaire e. L’argumentation et le traitement des objections 3) Origine et stratégie de l’action a. La préparation de l’action b. La planification de l’animation c. La préparation de l’animation

mondial avec 7 milliards de dollars). En 1971, Bill Bowerman crée le premier produit Nike de l’histoire ; la « nike moon » (voir photo 1). Cette chaussure connaitra un grand succès puisque pour l’époque elle offre une semelle plus souple en caoutchouc gaufré et donc un meilleur amorti. Mais aussi car les deux associés font produire leurs chaussures au Japon ce qui leur donnera un avantage notable sur les prix vis-à-vis de leurs concurrents qui produisaient encore en Allemagne. A l’heure actuelle

Analyse du point de vente ADIDAS Champs Elysées « A chaque fois que nous ouvrons un magasin, notre volonté est de réaliser un acte fort. Notre stratégie n’est pas de multiplier les petites unités » Roland Auschel Directeur Général de la section Adidas Europe 1. Les Champs Elysées « Avec 100 millions de visiteurs par an, cette avenue possède une valeur d'attraction et une valeur symbole qui la place en dehors de tous les marchés immobiliers en France. Les touristes y viennent comme ils visitent