Technique De Vente Chaussure

novembres Produits concernés Articles de la même famille (hors accessoires) Exemples 2 pulls, 2 pantalons, 2 tee-shirts 2. L’événement déclencheur de l’action choisie : Arrivage de la nouvelle collection 3. Technique et nature de promotion, d’animation retenue : La technique est une promotion par le prix, une réduction de prix 4. Les objectifs de l’action : Cette promotion a pour objectif de liquider les stocks et articles d’anciennes collections et permettre une bonne implantation pour

| 2009 2010 | | BACHELOR IN INTERNATIONAL BUSINESS Sylvain Vitoux | [Rapport de stage] | Go Sport | Introduction La société Go Sport est un distributeur spécialisé dans la vente d'articles de sport et d'équipements de loisir. Elle fait partie des cinq plus grandes enseignes de ce secteur avec Décathlon, Intersport (ses principaux concurrents), Sport 2000 et Twinner. Go Sport a été créée vers la fin des années 1970, période durant laquelle les distributeurs commencent à acquérir un

sportive Running , Tennis, Football -  Les collections fashion restent prépondérantes dans le C.A. VOLUME En hausse Caractéristiques du marché Croissance en valeur stable Croissance en volume sensible Baisse du prix moyen 80 % des chaussures de sport ne font pas de sport… 1 paire sur 2 est achetée en prix réduit Chute des modèles de + de 100 € Marché « usage/loisir » : Marché « usage sport »: Baisse sensible En hausse Marché « féminin »: 29% du marché Prix moyen marché

marché des articles de sport, et particulièrement celui de la chaussure de sport a explosé, entraînant un engouement sans précédent. Jusqu’à la fin des années 80, le marché du sport correspondait à une utilisation en fonction des sports pratiqués. Aujourd’hui, devenu phénomène de mode de rue, le sport est sorti des stades pour envahir le bitume. Ainsi, le chiffre d’affaires cumulé des trois premières marques mondiales de chaussures, Nike, Adidas et Reebok, a augmenté de 193% entre 1989 et 1996

d’athlétisme, et Phil Knight, un étudiant en comptabilité et sportif amateur. Ils décident d’importer du Japon des chaussures peu chères et de haute technicité et de les vendre en fondant leur entreprise Blue Ribbon Sports. Ils sont rejoints en 1965 par Jeff Johnson qui est le premier vendeur-représentant à plein temps de la marque : il fait le tour des stades d'athlétisme pour promouvoir ces chaussures. En 1966, c'est Johnson qui ouvre le premier magasin de la compagnie à Santa Monica, en Californie. En 1971

L'éventuelle mention de confidentialité exigée ou non par l'entreprise selon les informations contenues dans le rapport. Remerciements Je tiens d’abord à remercier Ludovic Simon, mon tuteur de stage et manager référent pour ses conseils en techniques de vente, son soutien et toute l’attention qu’il a portée à mes réalisations et au suivi de mon parcours. Je voudrais ensuite remercier Jean-François Orsini, manager au sein de l’équipe encadrante, qui m’a accueillie le jour de mon arrivée, qui m’a formée

Organisme de recherche et d’information sur la logistique et le transport LES TECHNIQUES INFORMATIQUES DE REGROUPEMENT DES ARTICLES Lorsque le nombre de références gérées par une organisation devient élevé, le recours au regroupement informatique des articles devient incontournable. Le but de cette démarche est d’améliorer la gestion des articles de même groupe et de rationaliser le suivi des stocks. Les techniques de regroupement des articles fréquemment rencontrées sont les familles d’article

corporelles Licence 3 Management g O. NEYS Devoir écrit 2h 1. Les difficultés liées à l’analyse de la consommation sportive 1.1. L’achat : version économique 1.2. Les usages : version sociologique 12 La consommation (achat et usage) ( g ) des chaussures de sport •2001 : 36 millions de paires achetées = 13% du budget sport. •50% de la dépense = jeunes 35 ans. Le sport reste un « plaisir partagé », Recherche des produits « sportswear » lookés pour un usage « vie quotidienne » . Le i L prix est

surfaces du sport (Décathlon, Go sport, etc.) proposent des gammes d’articles toujours plus étendues à des prix toujours plus abordables, laissant peu de place aux magasins « traditionnels ». Dans ce contexte, la société Sportstime, spécialisée dans la vente d’articles de sports collectifs et possédant un rayon d’articles de course à pied, souhaite développer cette activité pour en faire une partie à part entière du magasin afin qu’elle puisse assurer un nombre de ventes suffisant. Le choix du directeur

qui concerne le textile et la chaussure | Communication : | L’entreprise bénéficie de la communication des marques | Il n’y a pas de communication propre à l’UC | Finance : | locataire donc des coûts moins élevés que propriétaire | Il y a une période avec de forte rentrée d’argent puis des périodes creuses. | Ressources humaines : | Il y a une connaissance du domaine de la chaussure car le directeur est lui-même un artisan. | Il y a une connaissance technique non approfondi par l’équipe commerciale