Technique De Vente Chaussure

physique. C’est devenu un concept, qui s’est installé dans de nombreux secteurs. Le premier en tête : l’habillement. Le « sportswear » est devenu un mode vestimentaire. On évalue à seulement 33% la part des achats de chaussures destinées à un usage strictement sportif. Les chaussures de sport se retrouvent donc beaucoup plus portées à l’extérieur des enceintes sportives qu’à l’intérieur. Avec une dépense sportive qui a atteint les 33 milliards d’euros en 2007, le sport est devenu un enjeu économique

l'américain Marquis Mills Converse décide de lancer des chaussures avec une semelle en caoutchouc pour ne pas glisser. 1908 Mills Converse crée la société afin de produire des vêtements de sport, des tenues de football pour hommes, femmes et enfants. Plus tard, suivrons la production des premières chaussures en toile : The Converse Canvas All Star. Les chaussures de basket-ball feront la renommée de Converse, on parlera des chaussures « All Star ». 1923La marque aura Chuck Taylor : l’ambassadeur

concurrentiel Page 22 A. La chaîne de valeur Page 22 B. L’analyse des voies de développement stratégique Page 25 Conclusion Page 30 Bibliographie Page 32 INTRODUCTION Le marché des articles de sport, plus particulièrement des chaussures et vêtements de sport, a connu ses dernières années un développement considérable. Le succès du sportswear est une tendance lourde et dépasse les effets de mode. Issu à l'origine de l'usage détourné des articles de sport pour une utilisation au

coté » , dans sa phase de distribution , et de son lien direct avec l'usager . Le commerce dans le milieu du sport est donc ma nouvelle source d’intérêt : Mon but est maintenant de déterminer la place qui m'attirerait le plus , du côté de la force de vente , ou bien le traitement du produit avant qu'il soit commercialisé , le marketing stratégique en somme : A ce niveau la , le métier de chef de produit m'attirerait particulièrement . B) Secteur d'activité Le commerce dans le milieu du sport

clairement les avantages de votre offre. • Il n’est pas vraiment intéressé, mais il le sera peut-être si vous lui fournissez des informations convaincantes. Dans les 3 cas le client potentiel a besoin davantage d’informations. Il y a une technique de mémorisation : A.C.N.A. Accepter « j’ai déjà acheté un masque » « Oui d’accord je comprends » Creuser « où? Pourquoi ? Comment ? » Neutraliser Argumenter Exercice Objections

DUT TC 2eme année Contrat de professionnalisation RAPPORT DE STAGE Conseiller de vente chez Décathlon : Un métier au service des gens Tuteur principal : Tuteur secondaire : Maitre de stage : Sommaire Remerciements ………………………………………………………………………...Page 3 Introduction……………………………………………………………………………….Page 4 I. Présentation de l’entreprise ……………………………………………Page 5 à 10

l'idée d'importer du Japon des chaussures d'athlétisme peu chères et de haute technicité. À cette époque, ce sont les marques allemandes comme Adidas qui dominent cette industrie. La même année, leur compagnie Blue Ribbon Sports vend des chaussures du fabricant japonais Onitsuka Tiger. Ils sont rejoints en 1965 par Jeff Johnson qui est le premier vendeur-représentant à plein temps de la marque: il fait le tour des stades d'athlétisme pour promouvoir ces chaussures. Mais très vite, Bowerman a envie

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 II) MON EXPERIENCE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 II.1 PRATIQUE DE VENTE DE L ENTREPRISE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 II.1.A. La négociation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

: un chausseur qui se distingue En un peu plus d’une décennie, Geox a su devenir, grâce à son concept « la chaussure qui respire », une marque connue dans le monde entier et l’une des firmes les plus performantes d’Italie et les plus innovantes d’Europe. Après la chaussure de confort et les vêtements, l’aventure se poursuit avec son entrée, à partir de 2008, sur le marché de la chaussure de sport, un domaine où il va devoir affronter les marques de sport traditionnelles bien installées : Nike, Adidas

solution pour le bien-être de vos chaussures. Le produit consiste en un nouveau concept, incluant des produits d’entretiens de chaussures en cuir de la marque Woly (partenaire de Maniet/Luxus depuis des années) de leur gamme Natura ainsi que quelques accessoires tout cela rassemblé sous la forme d’un kit transportable. Les hommes d’affaires font parties de la catégorie de consommateurs que nous visons. En effet, ce sont eux qui portent le plus souvent des chaussures en cuirs et qui sont les plus